从卖糯玉米开始 孟州“姐弟创客”闯江湖

常媛、李海滨姑表姐弟从卖糯玉米开始

孟州“姐弟创客”闯江湖

姐姐常媛，34岁，高挑个儿，娃娃脸，说话简洁明快，看上去只有二十多岁；弟弟李海滨，32岁，架着副近视眼镜，睿智斯文，倒显得少年老成。近日，在孟州市美佳绿食品有限公司，看到这对带着传奇色彩的姑表姐弟，记者有点困惑：年纪轻轻的他们，就已经拥有了自己的公司，年创产值近一个亿，到底是什么样的梦想和信念在支撑他们一路闯荡、凯歌高奏？

“最初也谈不上什么梦想吧，就是觉得有钱可赚。”弟弟的回答很实在。6年前，26岁的他还只是这家公司的一名普通员工，负责技术和销售。公司以生产真空包装糯玉米、玉米粒为主，没什么大的技术含量，生产规模也不大，当时由于种种原因陷入困境，举步维艰。面对这种状况，海滨给表姐打电话：“咱们接手干吧，肯定有市场前景！”当时，28岁的常媛还在郑州做皮具批发生意，在商场打拼了几年的她，有了自己的原始积累。听了表弟的建议，她经过实地调查和市场预测，毅然放下了收入可观的生意，返乡创业。

接手公司的第一年，姐弟俩着手清理库存、改进设备、招募人员、重新生产、拓展市场，当年与农户签约的800亩糯玉米全部销售一空。

第二年，一次偶然的机会，让姐姐心中点燃了一个梦想。姐弟俩通过土地流转，建立了自己的400亩玉米种植基地，到了采摘的季节，却因为连日阴雨农民无法下地，眼看嫩玉米过了收获季节就会变老、变质，姐弟俩索性发动起所有亲戚朋友，踩着泥泞，把玉米一穗一穗掰下、装袋、肩扛手提运出来。“农民太苦了，赚钱太不容易，我既然从事了农产品加工行业，靠自己的带动，让更多的农民增收才是一件有意义的事！”通过这次亲身的劳动体验，常媛在心里暗下决心。

在这个梦想的支持下，第三年、第四年，公司与农户签约的糯玉米种植面积翻了一番还多，达到2600亩，公司自己培育的两个种植基地面积翻了两番多，达到2050亩，年加工糯玉米达3000万穗左右，带动4500户农民户均年增收600元。

随着生产能力的不断提高，如何开拓更广泛的市场也摆在了主管销售的弟弟李海滨面前。敏锐的他捕捉到互联网商机，2013年年初在互联网上开了一个小小的淘宝店，刚运转的前两个月，日交易额只有二三十元，随后与日俱增，最高达四五千元。他又相继在天猫、阿里巴巴、京东等网站开辟阵地，拥有了两个批发店和两个零售店，日均交易额达到2000元。2014年10月，李海滨注册成立了“万意网络科技有限公司”，除经营美佳绿公司产品外，还进一步拓展网店托管、客服外包、电子商务战略规划、促销推广等系列对外电商业务。

“今年4月，我们孟州市成为阿里巴巴农村淘宝项目河南省第一个合作伙伴，阿里巴巴为我们公司授权了一部分业务，下一步，我们将致力于第三方电子商务平台的打造，用三年时间将电子商务业务额提高到公司总业务额的50%。”弟弟李海滨的梦想很宏大。

姐姐常媛的梦想也很完美，她要进一步完善“公司+基地+农户+生产”的运转经营模式，打造集“种植、科研、生产、物流、销售”于一体的综合性现代农产品加工企业，辐射带动更多的农民就业、致富。

带着创业的梦想上路，饱蘸创新的激情拼搏，这就是典型的“创客”思维模式吧，姐弟创客，越走越好！

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