在校大学生石锐：好“战痘”的创业新星

从搞定自己脸上的痘痘看到商机，在校大学生石锐找到创业方向，在不到半年的时间里，就建立起近万人的客户群

好“战痘”的创业新星

石锐（图左）在实验室里反复研制中药面膜配方。

手握一个中药美容配方，借来3500元，重庆小伙子石锐就敢于休学创业！尽管只差半年就可以顺利地从福建中医药大学中医骨伤专业毕业，拿过奖学金、当过班长的石锐还是决定“及时抓住机遇”。

凭着一股热血向前冲

石锐创业的初衷，竟是失恋逼的。

“前女友家境比较好，她爸爸并不看好我。所以，被要求分手了。”如今，谈及那段感情，石锐已能用平淡的口吻讲述。可当时，他满脑子想的都是要反击“世俗的偏见”，要“证明自己”。

从小习惯了为生计奋斗的石锐，自称“什么都做过”，批发衣服，摆过地摊，做过业务员，当服装店导购员。“穷人的孩子早当家嘛。”石锐感恩生活给予自己的一切，包括磨难。兼职生涯让他结识了许多志同道合的朋友，性格也逐渐开朗起来。

石锐坚信，就算没有好的背景，只要努力，也一定能做出成绩。他开始四处寻找项目。说来也巧，2014年3月，为了搞定脸上顽固的“痘痘”，他无意间拿到了一些用中药制成的祛痘粉。没想到，“战痘”效果出人意料的好，石锐从中看到了商机。

回想起来，石锐说他的创业并没有事先展开调研，没有规划，而是单纯凭着一股热血，眼一闭心一横就往前冲。“大多数情况下，真正促使人进步的可能并不是所谓的理想，而是危机感。”

从借来的3500元开始

“中药美容天然健康、效果显著，应该会有市场，学校还能提供给我技术支持，我为什么不研发一款中药面膜呢？”借了3500元钱，拉上几位好友，石锐开始了创业之路。

可创业，没有想象中那么容易。

首先，在研发方面困难重重。尽管已在国医堂老师的指导下制成了配方，但第一次呈现出来的药粉还是“雷倒”了整个团队。“全是很粗糙的颗粒。”求助老师后，他们才知道适用于皮肤的粉末至少要达到120目以上。

石锐和朋友们只用能最笨的方法粉碎，

过筛，再粉碎，再过筛，周而复始。“经常从下午忙到大晚上，连饭也没吃。幸好找到药学院的副院长吴水生老师，和蔼的吴老师非常爽快地帮我们联系到超微粉碎。”石锐认真地把吴老师的名字写在日记本上，发誓要永远记住这个帮助过自己的贵人。

如何推广更是难题。一开始，免费赠送也没人用他们的“三无产品”。每天入不敷出，再次借来的资金也几乎花光。有天发完宣传单，昏黄的路灯下，石锐终于瘫软地坐在地上。

“最窘迫的时候，兜里只有20元钱。”巧的是，他们那天突然收到400元的“大订单”。石锐拉着小伙伴们来到学生街，点了一桌菜。年轻的他们，笑谈终有一天要在香格里拉酒店开庆功宴。8个月后，他们实现了当初的承诺。

越来越多的人开始使用他们的产品。在试营业阶段，体验用户达到近万人次。“产品效果好，才是硬道理。”石锐说，口碑式的营销模式起到了作用。当时单价30元一袋的面膜，让石锐每天都有几百元的收益，仅一个月就赚到了两万多元。

“最难过的时候也曾想过放弃，并不是因为资金链断了或是产品的问题，最大的问题是你的时间被占据。”石锐累晕过，也曾因为精神压力大无法入睡，服过安眠药，最后还是坚持下来了。

在学校的帮助下，创业出现了转机。石锐向学校大学生创业孵化基地提出申请，拥有了属于自己的办公室。接着，他的创业项目也在福建省“创业之星”比赛中获奖。

2014年9月22日，在各方帮助下，石锐注资百万元成立福州茵荀本草化妆品有限公司，并于同年10月份申请了注册商标。

“创业真是非常艰辛的道路，付出的不只是汗水、泪水，同时还有时间、亲情。”当石锐发现连和家人通话的时间都变得奢侈时，他开始考虑是否应该休学，“毕竟人的精力有限，要做就要全力以赴。”

今年3月份，石锐正式休学。他说，真正的创业之路才刚刚开始。

正能量回馈社会

“如果说创业初衷是为了给自己争一口气，那现在则是为了帮助更多人。”石锐说，团队的忠诚、学校的扶持、客户的信任，都让他感受到责任的重量。

“这件事情做到现在，已经远远不能用赚钱与否来衡量。它关乎自信与荣耀，我们是在很多人都认为你没钱没势没背景就干不成事的成见中怒起反击，证明凭着努力绝对可以成为命运的主人；它关乎友谊与忠诚，和好朋友共事，利益与情义纠葛交结，事实上我们也多次产生分歧，但始终忠于朋友忠于团队；它关乎信任与责任，最开始包装简陋粗糙，重量也不均匀，但一直得到支持，老实说，是顾客的信任促使我们更有责任感。”石锐在日记本里这样写道。

在石锐看来，这个项目已经包含了太多太多的东西。“它是我们这个团队作为这一代人对成见的愤怒，对友谊的忠诚，对信任的担当。”

采访中，他谈得最多的是感谢。“发小从外地辞职前来支援，同学跟着休学‘舍命陪君子’，团队的20多位成员个个都很优秀，其中有药学院老师、化学工程师、前校学生会副主席等，任谁都是可以挑大梁的人。我很清楚，要是没有他们，我一个人根本做不起来。如果没有学校对大学生创业的政策扶持，我们团队也很难走到现在这一步。”

石锐认为，自己正在从“小爱”走向“大爱”。“我希望回报帮助过我的人们，回馈学校、社会；我希望能支助那些贫困而又有抱负的年轻人，帮助他们完成自己的梦想。目前，公司正在准备为母校的学生提供专业的实习和工作的机会，同时为有创业意愿的学生提供体验和感受创业项目的机会。”

“我不要求你有多能干，但是你必须是一个有希望的人。”石锐说，这是“茵荀人”用以自我激励的话。

在这些年轻人看来，他们的未来与公司的明天一样充满希望。

记者 林姗 通讯员 林铭 文/图

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