健康元结盟思埠 借微商发力保健品O2O

近日，以太太系列和鹰牌系列保健品起家、刚获马化腾注资的健康元药业集团股份有限公司（以下简称“健康元”），正式结盟微商企业思埠集团，意图通过微商渠道发力保健品O2O，重振旗下的保健品品牌。

作为昔日的保健品龙头企业，健康元近几年的保健品业务一直未见起色。对此，健康元董事长朱保国在接受21世纪经济报道记者采访时坦言，健康元属于传统的企业，现在并没有实现转型。同时，健康元并不具备互联网基因，在“互联网+”的大潮之下，结盟或许可以开辟互惠互利的共赢局面，从而实现健康元保健品板块的业绩增长。

无独有偶，4月19、20日，阿里巴巴先后宣布结盟鱼跃医疗、华润万东、国际医学、东华软件等四家上市公司。其中，华润万东将与阿里健康在医疗影像、阿里健康云医院平台全面合作，鱼跃医疗则会与阿里健康在智能健康硬件领域全面合作。而国际医学、东华软件两家公司，将和阿里云打造以数据驱动精准医疗、健康管理的实体医疗机构——西安国际医学中心。

艾媒咨询CEO张毅分析认为：“在网售处方药政策迟迟未放开的情况下，BAT的战场蔓延到健康产业，这一产业受政策的影响较小，实际上更有利于他们入局医疗行业。从短期来看，也比较容易获得营收。”

健康元发力O2O

根据双方的合作协议，健康元与思埠集团将共同出资成立合资公司，拟定的注册资金为1000万元，其中健康元占股49%，思埠集团占股51%。在合资公司成立之后，所有保健产品将通过思埠集团销售网络及渠道来进行产品的推广和销售。而这次合作新推出的第一个产品，是太太品牌系列的一款膳食营养饮料，暂定五月中旬上市。

事实上，此次结盟并不是健康元在互联网领域的首次尝试。记者查阅健康元2013年年报得知，健康元此前便打造了保健品事业部、鹰牌饮料事业部、第三事业部及电商事业部“四位一体”全方位的保健品业务格局，其中“电商事业部通过天猫、微信等网络及移动互联网方式推广，使消费者更能轻松快捷享受到公司产品及服务”。

“我们的保健品在传统渠道销售面临巨大的压力，特别是移动互联网的发展，使得行业的竞争越来越激烈。”朱保国告诉记者，健康元现在有五十多个“蓝帽子”的保健品，经过合作双方协商，都可以放到合资公司的平台中来。未来，太太品牌和其他品牌会在保持原先的产品的同时，继续往功能性的营养膳食方向发展。

据了解，当下保健品市场有两大主流产品，一是以现代高科技合成的功能保健品，另一种是根植于中国传统文化药食同源的食品类保健品。据不完全统计，目前我国保健品多达14212种，其中13493种为国产保健品，719种为进口保健品。

数据显示，2013年，我国保健品行业实现销售收入1579.36亿元，同比增长39.68%。2013年我国保健品行业利润总额为285.94亿元，同比增长36.86%。预计到2015年，我国营养与保健食品产业产值将达到1万亿元，年均增长在20%以上。

在行业快速发展、品牌竞争日趋激烈的前提下，曾经的保健品龙头健康元，近几年业绩增幅不大，始终徘徊在三亿左右。健康元2012-2014年年报显示，三年来健康元保健品及OTC业务（不含丽珠集团OTC）实现销售收入分别为3.15亿元、3.92亿元、3.49亿元，实现净利润贡献分别为0.48亿元、0.91亿元、0.56亿元。

对此，北京鼎臣医药咨询负责人史立臣认为：“健康元以前的保健品销售手法跟卖药品差不多，都是依靠广告，所以这几年业绩出现下滑。目前保健品企业受两个因素的影响，一个是经营模式，保健品的经营，也是讲究线上和线下的结合。另一个是产品线，保健品的产品线必须不断的丰富，不然品牌生命力不强。”

BAT再聚首

在健康元宣布结盟思埠集团之前，公司第二大股东正在易主。

据了解，健康元第二大股东鸿信行有限公司（以下简称“鸿信行”）拟向石亚君、高江、唐越三名自然人转让共计1.8亿股健康元股份。鸿信行本身也易主，由妙枫有限公司和Advance Data Services Limited两家公司接盘。而这两家公司的实际控制人分别是百仕达董事长欧亚平和腾讯CEO马化腾。也就是说，如果转让顺利完成，欧亚平与马化腾将出资12.21亿港元间接持有健康元7439万股，占健康元集团已发行总股本的4.81%。

在刚结束不久的全国两会上，马化腾递交议案建议政府部门加快移动互联网在民生领域的普及和应用。如今，马化腾继去年大手笔入股丁香园之后，又低调入主健康元。因此，外界将其解读为“马化腾或瞄上在线问诊平台，暗中布局医疗产业”。

对于马化腾的注资，朱保国并不愿意多谈。不过，健康元几天前曾发布辟谣公告称，在线问诊平台为公司董事长朱保国以及其他几位自然人持有，与上市公司无关。

与此同时，马云的触角也在健康产业蔓延。4月19日，鱼跃医疗和华润万东齐发公告称，控股股东鱼跃科技于4月17日与阿里健康签署了《战略合作框架协议》，双方拟在医疗智能设备、医疗影像、医疗医生资源管理、互联网健康服务拓展、开拓市场与客户、信息及医疗产品、阿里健康云医院平台等方面进行合作。

20日，阿里云又宣布与国际医学、东华软件两家公司签署战略合作协议，打造以数据驱动精准医疗、健康管理的实体医疗机构——西安国际医学中心。

而在健康医疗领域探索颇为保守的百度CEO李彦宏，亦明确表示2015年重点投资在线医疗健康等产业。近日，百度一边厮杀莆田系，扬言要清理其认为不合规的医疗广告；一边又开始走到线下参与到公民健康服务，与北京经信委合作举办一场智能健康检查活动。

“他们三者都有意避开了网售处方药的政策难题。目前来看，网售处方药、在线问诊的布局难度实际上是比较大的，会触及原有的利益体系，要放开处方药网售很难平衡多方利益。而三大巨头一直围绕周边产品来打入医疗市场，通过布局健康产业，又是与上市公司合作，实际上是做加法，短期来看更容易获得营收。”张毅说道。

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