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2015新手怎么做微商怎么入行 因该从哪些方面来卖货才有订单?

[摘要]从传统品牌如韩束、韩后、健康元、安利等入驻微商,到万达、苏宁、国美等线下实体店开始试水微商,无一不在说明微商的未来前途不可限量;另外从网上盛传的一组数据来看:淘宝成立12年,用户数量5亿,拥有1000万个卖家,其中不到10%的人赚到钱。 微商活跃的时...

新手微商怎么做

从传统品牌如韩束、韩后、健康元、安利等入驻微商,到万达、苏宁、国美等线下实体店开始试水微商,无一不在说明微商的未来前途不可限量;另外从网上盛传的一组数据来看:淘宝成立12年,用户数量5亿,拥有1000万个卖家,其中不到10%的人赚到钱。

微商活跃的时间不到两年,微信用户数超过6亿,发展了1000万个卖家,有10%以上的人赚到了钱。这种情况下还在质疑微商前景的小伙伴,我也只能送你一句马云的经典名言:很多人输就输在,对于新兴事物第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。

但是不可否认,朋友圈刷屏、洗脑文案、打鸡血培训、支付宝打款生成器、微信对话生成器、疯狂招代理等部分带有欺骗、诈骗的行为已经严重偏离了正规微商的轨道,影响了整个微商行业的健康发展,拉低了人们对微商的信任,这也是越来越多的小微商生存不下去的主要原因。

2015年想要玩赚微商做好微商首先就是要摒弃以上这些偏激行为,停止刷屏、洗脑、疯狂招代理,选择正规产品,好好卖货做好粉丝服务才是微商赚钱的生存之道。否则下一个被央视报道“传销”的就是你了。

作为小微商或者说是新手微商,应该从哪些方面入手来卖货呢?以下几点可供参考:

1、定位(做微商你的产品要卖给谁)

想要做好微商绝对不是发发朋友圈那么简单的事情,或许在去年这样做还有些许作用。但是在今年以后,漫无目的的发广告的微商必死无疑。在确定做微商之前,必须得对自己的朋友圈进行精准定位。定位主要分为两个部分:

自身定位:你是想做零售还是招代理,还是一起做?实际上就是树立好自己的形象,让别人对你一目了然。例如以零售为主的化妆品微商,就要多分享自己的护肤经验和专业护肤知识,这样客户才会对你和你的产品产生信任。如果是以批发为主的微商,则要突显品牌和团队实力。因为对批发的客户来说,他们往往觉得营销先于产品。

粉丝定位:你的朋友圈大多是什么人,女性多还是男性多?宝妈多还是白领、大学生多?消费能力如何?:他们的兴趣爱好、年龄职业、地域分布等等,这些人口统计学特征都要懂。对粉丝基本的了解都没有,就像一拳头打在空气里,找不到着力点,是很难做好微商的。

2、发朋友圈(持续影响潜在客户)

这个在以前我的文章中已经讲过很多次,想了解更多的朋友可以关注正盟团队之后回复“赠品”二字即可获万元大礼包。总体来说每天发布的朋友圈文案6-7条就好,包括产品信息,顾客反馈、生活感悟,热门段子、发布促销活动、创造话题与朋友互动讨论等。

文字和图片最好要匹配,建议自己多拍照、P图,打造独一无二的微信朋友圈。8:00-9:30?、11:30-13:00、17:00-18:30、20:00-24:00是用户阅读高峰期,可以踩点发布。

另外,根据京东微信“购物”数据统计,每天有两个消费高峰:10:00——16:00?、20:00——23:00?。消费者使用京东微信“购物”下单的频率,夜间比白天更活跃。微商也可以借鉴这个规律将产品广告选择在这两个时间点发布,或许可以提高成交记录。

不知大家有没有对微信朋友圈发表的东西内容的字数有研究?108字以下是全文展示,108—200展示一半,后面一半要点开全文。200字以上,就变成一行只显示开头几个字。按照一般网民的习惯,108字以下的说说阅读起来是最容易也是最具吸引力的。

微商大部分的广告是复制粘贴,特别是产品介绍、使用方法之类,这些内容根本不能吸引别人去点开剩下的半文或全文查看。所以,广告(即使是硬广告)也一定要原创,独特,文字精炼,否则所有的广告都是发给自己看了。

3、沟通技巧(给他一个掏钱的理由)

所有的定位、朋友圈内容都是为了日后的成交做铺垫,毕竟别人要买你的产品还是要与你沟通咨询很多问题。到了咨询这一步其实已经离成交不远了,因此这个环节是整个微商卖货流程中非常关键重要的一个环节,稍有纰漏或是没有抓住用户痛点就会竹篮打水一场空。

特别说明的一点就是,所有对话的前提是你要真诚真实的为他/她提供价值,解决疑问和顾虑,而不是敷衍和欺骗。

微营销其实就是个人品牌营销,是基于社交圈的信任营销。我们的销售也是建立在这样的信任之上。如果我们能给客户带来放心、带来价值,客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品、三无产品欺骗朋友的信任,一旦信任决堤,将永远无法挽回。

4、老客户维护(促进二次购买)

有数据统计,开发一个新客户的成本是维护老客户成本的6倍。此外,基于微信这样一个半封闭式的社交平台,微商大多数做的也都是回头客生意,因此老客户的维护至关重要。建议大家通过Excel表格的方式把所有已经成交过的客户信息都放在Excel表格里进行维护管理。客户信息至少要包括姓名或昵称,收货地址丶联系电话。

对于咨询过后不买的客户也要做好标注,下次再来咨询或者是你主动出击这样会更有针对性,也能体现出你的专业和对他的关注,让客户觉得你很在乎他,人人都渴望被重视被在乎,顾客也是一样。

我们经常说粉丝,其实真正意义上客户第一次买了之后是称不上粉丝的,最起码是客户有二次或者三次包括给你进行传播分享转介绍之后才可以称之为你的粉丝,客户的发展基本是经历:潜客——新客——老客户——流失客户——忠诚客户——粉丝——分销商。所以我们需要在客户购买了之后对客户进行二次维护让客户能够产生二次购买。

最后要说的就是微信有几个功能:标签、群发、朋友圈、可见范围、提醒谁看、地址栏。作为微商这些都要利用起来。

例如卖化妆品的微商,可以利用标签标示出某位客户的肤质:油性、干性还是敏感?方便日后的购买成交。可见范围和提醒谁看:都可以看做是一个精准定位的营销方式。

客户不是不愿意看广告,只是看什么广告,真的是你的客户,他是愿意定期的看到你做的一些分享或者促销打折广告的。这个时候就可以利用这些功能进行区分群发。前提看就看你如何精准运营。

总之,微商是个个性化、服务化体验式的营销行为。为什么有人说微商形式传销,一是其无下限招代理的模式,二是因为微商被最早那一拨成功学培训师洗脑,将微商吹嘘成了可以躺在床上赚钱轻松月入百万的一个神奇职业。吸引了一大批没有营销经验、思想单纯想赚快钱的大学生、白领和宝妈。

殊不知,任何成功都不是偶然。未来想要做好微商,通过移动社交电商创富,一份付出一分收获踏踏实实卖货才是最终的出路。任何投机倒把、想不劳而获的方式终将烟消云散。那些疯狂找代理、疯狂刷屏、洗脑的人,再不改变真的要玩完了。

好了,今天的分享也就差不多了,最后提醒一下各位带微商团队小伙伴:不要在没有梦想的人身上浪费时间,真正有梦想、想成长的人,一点就通,即使一点不通,他也会努力去学习。

对于所有想加入微商队伍的朋友,也要记住:如果你想变得优秀,就要和优秀的人在一起。跟着什么样的人你就会成为什么样的人!慎重选择你的上家!

 


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