微商怎么做呢？微商新手常见问题解答集锦！

每天接到几十个新手咨询，有些是想找代理推广的，但不少是刚入行，准备做，但又不知道怎么做？问题大同小异。

我觉得这个问题答案其实比较简单，先认识自己，看看自己的资源、优势和喜好。这些是否适合微商，微商做的毕竟是信任营销，其实就是人脉圈营销。

我觉得不是每个人都适合做微商，即使做微商也不是每个人都能做得很牛。微商既不是像某些专家所说它必死，存在即合理；也不是很多培训大师讲的按按屏幕就能坐地收大钱了。微商基本逻辑很简单，其实做的是朋友圈营销。

那么你是不是先问问你的朋友圈，都是什么样的群体？什么样的群体才能知道做什么样的产品。其次这个群体的产品你自己感不感兴趣，因为如果你感兴趣，你很难说服别人，很难坚持下去（其实微商是一个长期影响朋友，最后收果子的营销，是要耳濡目染，不是暴力刷屏，关于刷屏，我们会有专题，很多专家说微商必死，其实是刷屏必死，今天不讨论）。感兴趣就行吗？还不行，是看你专业不专业，因为大多数朋友圈的产品不是大品牌，没人为你背书。专业可以靠个人学习来弥补，这么说，我有一个不错的朋友圈，我也很喜欢同类产品，我学习能力也很强。ok，这样基本是说你具备做微商的基本条件了。

但是微商能否帮你挣大钱呢？这个还是未知数。目前挣到钱的多是一些淘宝电商团队，转移到微信电商。他们有团队作战能力，对招代理很熟，基本上是靠招代理来扩大规模。这是一种模式，这种模式要求你个人有很强的沟通、谈判、管理能力，你看看自己适合否。

想靠微商发大财，只能说走团队作战路子了，当然，如果你有一个几百人千万富翁消费圈，你也可以，换句话说，你身边都是这种朋友了，你还用得着做微商呢？呵呵，说这么多，其实是让每个新手先看看自己的优势，资源和喜好，能否适合做微商，再说怎么做。

本期先到这，下面是一些具体的问题解答，我的建议是作为新手要学习，思考下自己是否适合做微商，适合做什么品类，跟团队做，还是自己做，是想做大将来带团队，还是业务时间耍耍挣一些外快？

常见问题解答：

1、什么是微商?微商是什么？

答：简单来说，就是朋友圈卖货。借助微信这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。

2、用微信多开，多个微信账号是不是更好？

答：不建议，一个账号都做不好，多个账号就能做好了？要考虑转化率的问题。

举个例子：你费了很大力气很长时间做了10个账号，每一个账号上有2000人，但你的精力并不多，撒网式的转化，转化率不足1%；不如做一个账号，1000粉丝，做好感情营销，搞好关系，都是熟人关系的话，20%的转化率，做起来更轻松，管理起来也更方便。

3、如何做微信朋友圈粉丝？

答：微信尽可能从好友圈玩起来。做微商不要追求粉丝数量,不要刷屏,做优质内容,做个人风格,多做互动和活动,最后营销就是自然而然的事情。

4、微商加粉的手段都有哪些?

答：前期好友

1、这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：QQ好友导入，通讯录好友导入。多和他们互动，点赞，评论。

2、潜在种子客户：挖掘社区，行业论坛，行业QQ群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，QQ群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做母婴，就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。你做水果的零售的，就加如本地生活群，或者周边的各种兴趣群，交友群。平时注意和大家交流，混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。导入微信之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。这些，是你的种子用户。因为比较容易解决信任关系。（可以通过几次线下活动就比较熟络了）比如，你做水果的，可以做试吃活动，邀请大家来免费试吃，然后大家拍照分享，发朋友圈的时候带上你的广告，比如你的品牌名称，你的地址，你的微信号及二维码之类的。

3、新客户开发：有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里？也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，QQ群或微信群（有能力的自己建一个群）?让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动，让参与的人分享传播，通过你的活动，让你的品牌，你的微信号，让朋友的朋友们也都能看到，了解到。

4、新手微商怎么提升用户关注度，活跃度?

答：主要的方式是互动，互动的常见手段有以下：

总之，互动原则是结合你的风格和群体来做，互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。

5、新手微商微营销如何做？

答：营销:其实一切营销理论基于两个原则—1个是产品,比如苹果手机，产品驱动型;2是基于人，其实就是基于信任。

作为大品牌多采用第一个原则;但大部分的中小生意,则是靠人来营销;微商目前只适合第二原则,靠人营销其实就是做人、攒人品、建立信任、最后靠信任推荐可靠的产品。

注意，朋友圈营销产品一定要可靠，承诺一定要兑现，要做好服务，其实每笔营销就是刷人品，刷信任，如果产品和服务做得好，人品和信任会累计增加，累加到一定程度会变成口碑，变成口碑后，粉丝会帮你传播扩散，这个阶段就是微商的最佳状态了；但如果产品和服务没做好，铁粉也会变成黑粉，比如锤子手机就是典型，这个是做微商的大忌。所以，通常初做微商的不建议加太多粉丝，要做好产品和服务要话很大精力，一个500人的微信号，已经需要很大精力维护，如果粉丝过多，维护不好，反而会造成负面影响。

7、新手微商做什么产品？

答：适合微商做的产品，有一些特征的，不是所有的产品都适合通过微商来做，也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜？卖化妆品？

目前做得好的微商的产品一般具有以下特点：要么是客单价低，重复购买率高，轻度决策，如面膜、化妆品；要么是客单价高，利润率高，重复购买率低，重度决策，比如宝石、名牌包、玉石等。

选择的产品本身要考虑3个因素：质量，价格，是否是易耗品。

卖产品要考虑的因素：是否有销售渠道，自己的定位，自己的兴趣，决定了自己周边朋友圈群体的特征。

比如你是一个育婴师，肯定会接触很多宝妈，自己也有母婴育儿的经验，能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生，接触更多的是学生，消费更多的是衣食住行，男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的，女生就可以做一些包包，精品店的饰品之类的。

8、新手微商做微营销的玩法有那些？

答：玩法有很多，常见的有两种：

一是组团，招代理，这个是目前大家用得最多的，不用介绍大家都明白，主要是靠利益分配、利益驱动，这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力，包括管理、营销和培训；

另外一种是做个人风格，个人品牌。这种玩法需要你先思考下自己的优势、资源和喜好，这种模式会慢些，但成效会逐步累计，因为这种模式是做自己，吸引同类群体，而且自己喜欢，遇到问题能坚持，不像第一种模式纯粹是利益分配，没有忠诚度。

第二种玩法的话，目前有几种风格：比如文艺范、搞怪范、专业范等，记着：一定要结合自己的优势和喜好。

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