吴志刚：2015微商怎么做 微商4.0破冰之道

原文标题：吴志刚：2015微商怎么做 微商4.0破冰之道

近日，即将在上海拉开帷幕由中国百货商业协会主办、广州吴志刚品牌策划有限公司协办、K友汇、昶飞公关、MPG传媒通集团承办的《微+时代》2015全球微商年度盛典（以下简称微商盛典）打着“最靠谱微商盛会”、“年度最强盛典”、“年度最牛品牌”、“年度最多干货”、“年度最佳团队”这样的字眼在业内朋友圈中传得沸沸扬扬的。

此次微商盛典引起业内人士关注的是将由移动电商平台万色城作为独家冠名方，同时主办方为解决今年微商所面临的危机，将创立一个微商与品牌交流对话的平台，旨在为品牌商及微商团队搭建与合作的零障碍平台，实现销售终端落地。

值得一提的是，历经几年时间的野蛮开荒探索，微商已经迈入大浪淘沙阶段。但同时，无准则的高速发展也迎来了严峻考验——个人微商发展已到瓶颈，团队式规划化管理必然成为转型的替代品；微商负面消息满天飞，品牌挑选代理团队如何抉择？

据吴志刚介绍，在过去一年，微商从个人开始，借助在微信上开店或刷朋友圈，卖各种各样的东西。“然而半封闭的环境造就了产品乱象，加入的人越来越多，产品质量也良莠不齐，随之产生的是信任危机和熟人间对刷屏形式的厌烦感，再加上部分代理陷入压货等困境，面临着个体微商越来越难做。”

记者发现，伴随着竞争愈加激烈，微商负面信息满天飞，越来越多的行业人士认识到，微商要“做大做强”必须要打造一个健康、可持续发展的微商行业生态圈，让整个市场的经营更加规范化才符合市场规律的良性化发展。

在这种大背景下，个人逐渐演变为团队作战，甚至发展到公司化已成为趋势。即使是代理，也开始出现有规划化运营和售后的代理公司。

在微商界，目前销售领先的知名化妆品品牌有思埠、韩束、俏十岁等，因为专业代理公司的出现，这些品牌的销售也在一定程度上侧重规模化渠道。

正因微商这个拥有无比潜力的新兴商业模式发生着惊天的巨变，也催生出微商迅速进入后电商时代，不少专家学者表示：2015年，微商必然是品牌制胜的时代。

正是敏感地嗅到了市场的触觉，吴志刚称，此次微商盛宴将强势聚集ＬＧ、妙巴黎、索芙特、万色水母、熊猫女神内衣、舒客牙膏、泡芙小姐、奥洛菲等30余个各行各业的国际以及国内品牌，及300个最具影响力的微商团队。旨在创立一个微商与品牌交流对话的平台，以帮助他们更了解2015微商发展的趋势，利用更优质微营销思路，找到更清晰的微商运营模式与更精准的销售渠道。同时，“希望也让更多的品牌及微商团队能看到我们此次正能量的微商盛宴，让更多的品牌商及代理商都加入到靠谱微商的队伍中来。”

吴志刚称，万色城的加盟促成了微商盛典更有力地展开，万色城开创的“微商4.0”模式更是推动了业界突破营销瓶颈，打破外界对微商“不靠谱”的有色眼睛。

吴志刚解读，“微商1.0”模式兴起于2013年，代表的企业是俏十岁。刚开始俏十岁的操盘者是用直销的方式做微商的。靠的是直销的方式，歪打正着的发现了微商的本质，微商的本质就是直销的电子商务化、直销的微信化。所以俏十岁的成功，就是在偶然间把握住了微商的本质和趋势。

思埠，是2014年微商的一匹黑马，是“微商2.0”的代表。思埠的整个高效发展离不开吴召国高效的执行力。所以台风来了，谁能把握住趋势，快速执行这是至关重要的。所以整个2014年思埠的快速裂变，包括集体培训的快速裂变，是思埠制胜的最关键，同时获取了低流量的成本和高流量的转化率。但这一时期属于野蛮生长阶段，也出现了诸多问题。第一个就是媒体报道产品的品质；第二个就是不可控的货源，大量的代理商囤货导致假货的出现；第三个就是价格失控。

“微商3.0时代——2015年，我们进入的就是3.0群雄逐鹿时代”，吴志刚提出2015年最有亮点的是什么？是传统的线下军团集体进军做微商，包括线下的品牌商、CS渠道代理商、化妆品零售商开始进军微商。这就是2015年最为显著的一个现象。

这说明什么？这说明了2015年进入群雄混战洗牌的最关键的一年，也是最为惨痛的一年、最血腥的一年。到了2015年的下半年有很多的厂商会举白旗放弃微商，或者在微商上亏得一塌糊涂，或者有另外的打算和出路。所以2015年必将成为微商的转折点，快的话2015年底能把这个初步的格局形成。慢的话，2016年格局即将形成。

“这也就是我说的4.0时代，格局初步形成最关键的一年。而微商4.0是什么？是一个为新时代创业者提供全方位支持，打造系统经营，永续经营，品牌经营的开端。万色城孵化的优秀微商品牌，以平台化运作，团队系统管理和培训为微商4.0模式最大的秘密武器。而微商4.0时代的到来，也将迎来新型‘微商创业’的井喷崛起。”

吴志刚指出，谈及电商平台，更多人想到的或许是阿里巴巴、淘宝、京东这样的大户，然而这些声名鹊起的大户背后刷单、假货、服务质量差等问题也时常被消费者所诟病。“阿里、京东大平台的格局已定，微商品牌与平台要异军突起就必须走差异化道路。”

早在几年前，马云就曾预言：“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行，打通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2B2C网络交易模式将会产生。记者发现吴志刚提到的万色城作为国内唯一“实名制”创业平台，单日营业额已破千万，是众多微商品牌背后的神话。其背后的电子商务模式就是B2B2C模式。而阿里巴巴是B2B模式，即企业对企业；淘宝是C2C模式，即个人对个人；京东是B2C模式，即企业对个人。B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密地连接在一起。

值得期待的是，微商4.0模式融合了“阿里巴巴”和“淘宝网”的全新B2B2C模式不存在物流、配送和库存等瓶颈。基于为消费者提供更好的产品和优质的服务，新一代的微商平台将以B2B2C的形式为突破点招募网络卖家，将产品、库存、物流、配送一站式整合，为卖家解除后顾之忧，足不出门就能买到自己称心如意的商品。

谈到微商发展的破冰之路，吴志刚指出在于三个方面：1、微商平台的系统化；2、团队队伍的精英化；3、微商产品、运营的专业规范化。而以万色城为代表的B2B2C的来源是目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2C和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业，构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。万色城集采购系统、物流系统、技术支持系统、顾客服务系统、市场营销系统、网店支持系统为一体的创业平台。是普通人有机会参与企业的经营，并和企业分享商城的利润，因此更受市场青睐，也必然是微商转型的重要方向。

《微+时代》2015全球微商年度盛典到底是不是史上最靠谱的微商大会，集最多微商营销干货分享、最大规模促成品牌微商团队合作的局面于一身？5月18日在上海，让我们一起来拭目以待吧！

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