周鸿炜的文章引发了对微商的思考 让我学会了微商要怎么做

原文标题：周鸿炜的文章引发了对微商的思考 让我学会了微商要怎么做

今早在微信上看到一篇转载周鸿炜写的文章，里面有这样一段话：“商业的本质就是让人性得到释放，颠覆式创新也不例外，归根结底就是怎样满足人性需求。”

1.所有的生意最终都是在做人性。互联网对传统来讲，最大的一个问题就是重新建立用户，只要把这个核心把握好，其他都是战术。

在微信上做生意也是如此，通过微信里的强中关系把产品销售出去，说到底也是你的人品在起作用。

有人说我的产品卖不出——“那你卖得产品是否是你亲身体验过，这是最大的问题，也就是诚实，如果连你自己都不敢用、或者是没用过，你怎么好意思让别人也去用，别人又凭什么去用呢”。

也有人说我的粉丝那么多怎么也卖不出去呀——“有句话说得很好，粉丝达到一定的量才会有所转化，但人们常常忽略了一个点，什么是粉丝，粉丝就是你跟他们经过长期的互动最后还依然关注你的那一群人，说到底，你通讯录里的那些只是一堆没用的名字罢了”。

2.另外一个则是体验，让用户产生超出预期的强烈刺激和感受。

长期以来人们对互联网总有一个误解，认为互联网做得都是新东西，其实不然，包括苹果的技术未必都是新技术，但它满足了人最基本的需求，在体验上赢得了用户。

什么叫体验，以刷屏的形式把产品展现出去？绝非如此，有人做过这样一个研究，当一个人每天朋友圈发布的消息超过5条，人们就会产生一种视觉疲劳，不自觉的回去忽视它；同时如果发的消息都千篇一律，结果也是如此。要知道，微信是什么，微信就是你这个人通过其他一种形式的展示，说白了，微信就是你，你就是微信，要想让别人买你的东西，你就必须把真实的自我展现出来，让别人有看下去的心情，有继续看的冲动。

体验的另外一个着重点就是“购买的方便性”，首先你不像淘宝天猫那样有一个完整快捷的支付方式，所以这时最好就推出额外的服务：

一个是快递服务，最好统一顺丰这一家快递公司，这样就可以免费为消费者提供一个查询物件信息的方式，同时顺丰快递的快、准、方便又大大降低了消费者的时间成本。

一个则是包邮的问题，可以根据产品价格、消费群体的不同，推出一个邮费制度，如10元的物件，满50则包一半邮费，满65则全包等等。

3.最后说的一个就是价值问题了

人都是懒惰的，如果东西做得很简单，自然就会愿意去用；

用户选择产品，目的其实很简单，就是不要让他动脑子，不用让他费力，就能帮助他解决问题。所以，把产品做得很简单，就变成了产品的优势。

然而现在有些微商，产品价格很高，却忽视了一个问题，你朋友圈里这一群体的消费水平是在哪一个阶段，或者说哪一阶段的人最多，如果一下卖给朋友圈里的所有人，就必须有针对性的体现出不同消费群体所对应的不同产品。

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