原来雷军投资的御泥坊宣布进军线下的原因是这！

思埠投了线下，阿芙说原先它最初就是做线下的，线上这帮子风云品牌对线下都是真爱啊，原来雷军投资的御泥坊宣布进军线下的原因是这！

这不，今儿个又一个知名的线上品牌要投向线下的怀抱了——在电商渠道经营多年的知名面膜品牌御泥坊将以CS和屈臣氏系统为突破口，全面开拓线下渠道。

御泥坊是湖南御家汇科技有限公司旗下知名互联网面膜品牌，除御泥坊之外，该公司旗下还拥有师夷家、花瑶花、小迷糊等多个品牌。截至目前，御家汇旗下品牌已拥有1000万消费者，2014年仅片状面膜就卖出超过1亿片。其中，来自移动端的业务占比更是超过公司总收入的50%。

由于在线上渠道拥有广泛的消费者积累和品牌影响力，御泥坊颇受资本市场亲睐。据我们了解，御泥坊母公司——御家汇目前已接受两轮投资，包括2012年深创投的A轮投资和2014年雷军旗下顺为资本的B轮投资。英语超屌的雷军亲任御家汇董事，更是使得该公司成为关注焦点。

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不过，在线上渠道深耕多年的御泥坊今年起就将以CS渠道为突破口，全面进军线下渠道。

据我们独家了解，从今年1月起，御泥坊正式开始组建线下招商团队。截至目前，御泥坊已初步完成湖南、湖北、河南三地的省级代理招商工作。

近期，御泥坊将率先在湖南八田日、湖南靓人堂和湖北金梦妆等知名区域性化妆品连锁门店上架销售。而在即将到来的6月26-30日，御泥坊还将在湖南靓人堂化妆品店开展一场大型品牌促销活动，销售目标直指30万元。

这样的拓展速度似乎还不够。昨日（6月17日），御家汇CEO戴跃锋在其朋友圈发出“御泥坊全面开拓线下渠道，等你来挑战”招募令，号召更多人加入“这个全新的版图”。据悉，其招聘职位包括省区经理、培训经理、省培训师等。

另据我们确认，此次御泥坊全面进军线下渠道将不包括御家汇旗下师夷家、花瑶花、小迷糊等品牌，这是因为，相比于御泥坊品牌，师夷家、花瑶花、小迷糊等品牌知名度尚在培育期，暂不适合贸然进军线下渠道。

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与传统品牌进军线上渠道时开发线上渠道专供品不同，此次御泥坊进军线下时销售的产品与原有线上产品并没有进行渠道区分。

“因为我们是线上品牌，在试水线下渠道时，如果贸然采取全新包装，可能会导致消费者对品牌的认知度不够，同时也可能让消费者怀疑是假货。”御泥坊相关负责人对我们解释说。因此，此次御泥坊进军线下，将主要在御泥坊原有的线上产品线中挑选出具有代表性的25个SKU进行线下的先期销售。

据我们了解，御泥坊线下产品将以泥膜为主，并辅以面贴膜和睡眠面膜进行“三膜合一”的组合式销售。其中，泥膜主打清洁作用，面贴膜主打补水作用，睡眠面膜则以滋养肌肤为主。

而基于线下消费者“重体验”的特点，御泥坊在进入线下门店时会结合这一特点推出产品体验台，并配备一些终端推销工具。

＞＞2015年1—5月御泥坊面膜网络零售销售额，数据来自维恩咨询

除了CS渠道，预计今年8月，御泥坊还将全面进驻屈臣氏系统。据了解，双方的合作已基本敲定，目前只待合作细节的最终确认即可上架销售。

事实上，在此之前，御泥坊已通过直营的方式在线下试水开店，为消费者提供品牌体验和服务。截至目前，御泥坊的直营品牌体验店（专柜）已在湖南长沙、株洲和山东青岛等地进行铺设，累计已达11家。

实际上，目前线上品牌布局线下已是大势，诸如阿芙精油、杰威尔、比度克等起家于线上的品牌均已在线下展开实质性动作。考虑到线下品牌布局线上亦成常态，未来线上线下将更趋于融合。

嗯，小微君想说：胖胖分析得真棒！

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