上海娇云带着范冰冰/欧美姿/珍皙萃进军微商

作为一个近两年来发展迅猛的新兴渠道，微商获得了越来越多品牌的重视。自去年3月份正式进军微商以来，上海娇云日化便表露出了对微商渠道的强烈信心，并成立上海娇云化妆品有限公司，专门负责微商渠道的运营。

今天（5月18日），在浙江桐乡举办的主题为“娇云微商·绽放你的能量”的娇云微商大会上，上海娇云化妆品有限公司执行总裁陈曦表示，微商经历过2014年的蓬勃发展，在2015年将会迎来不小的挑战。

文/微商网（www.wyzws.com）

＞＞上海娇云化妆品有限公司总经理陈曦

“2015年会是微商大洗牌的一年，日益激烈的市场竞争以及更加规范化的运营模式，会淘汰掉不少微商品牌。而娇云会采取相应的措施，来应对这次洗牌。”陈曦如是说道。

如何应对接下来的挑战？作为较早进入微商渠道的化妆品企业，陈曦表示娇云将从3个方面入手，先建设好自身，再谋求发展。

第一招，是回归微商的根本，从情感上与客户产生互动和连接。陈曦认为，微商的根本在于互动，“互动能够提升相互之间的信任，而信任度越高，成交率往往也越高”。微营销最重要的不是增加粉丝数量，而是提高用户满意度。从情感出发并加强彼此互动，是提高用户满意度的一个好办法。

第二招，是规范管理。一直以来，微商由于缺乏完善的行业规范与管理而被广为质疑，针对微商行业的这一不足，娇云推出了自己的管理机制，来监督微商团队的日常运作。陈曦透露，娇云拥有一套专门的后台管理系统，实时监控产品的流向。

在陈曦看来，微商最难管理的地方是控价，为此娇云也成立了稽查部来专门监督价格，并采取了严格的监管手段：微商代理一经查出价格问题便会立即采取相应措施。“娇云进军微商不是跟风，也不为赚快钱，而是要建立品牌。”陈曦说。

第三招，则是加强广告投入。今年，娇云选择了香港艺人林峰作为旗下欧美姿品牌代言人，而在今天的会议中，林峰也亲自到场，现场与欧美姿签下代言合同。

＞＞陈曦与香港艺人林峰现场签署代言协议

在陈曦看来，这个信息爆炸的年代，品牌的塑造少不了广告宣传。去年底，娇云曾经投过浙江卫视的综艺节目《星星的密室》，而今年娇云将在广告上投入数千万元，由于娇云目前对微商的投入大多数集中在二三线城市，因此广告投放会以二三线卫视为主，一线卫视为辅，提高广告投入的针对性。

据了解，娇云目前在微商渠道每月的出货量在5000箱以上，月回款超过1000万元。在娇云现有的品牌阵营中，欧美姿、珍皙萃、范冰冰品牌皆已进军微商，而不久以后，旗下的另一品牌金珀莱也将进军微商，实现全品牌微商战略部署。

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