2015年第20届上海美博会展馆人气王是谁？

昨天小微君在美博会现场暴走一天发现，大牌们都拼了，看不过瘾。

所以，今天小微君又去了，顺便去找找果模，水果面膜……小微君表示上海的夜晚有点冷。

小微君没有看到果模，但是小微君看到了这些：

在这两日的上海美博会上，京东美妆像磁铁一样将众多品牌和商户吸引到其场馆中。

虽然京东商城有着12年的历史，并在国内综合型电商领域具有绝对的优势，但京东美妆此次还是第一次参加上海美博会。京东美妆目前包含面部护肤、身体护肤、洗发护发、口腔护理、女性护理、香水彩妆6大分类。

提到选择此次来上海美博会参展的缘由，京东美妆国产大众部相关负责人张婷婷告诉记者，京东希望借助美博会的平台，展示京东美妆平台的诚意，同时吸引品牌和店家入驻，将京东美妆的品类更加完善。

据了解，过去京东美妆的规模不大，主要采取自营模式。经营的产品主要是标准化较强、大众化需求的产品。而一些需求更细化的产品，比如彩妆等，京东并不能全色号类引进。这种模式下，消费者并不能在京东一次性买到自己想要的全部美妆类产品。

如今，张婷婷表示：“京东站在12周年全新起点，希望能够将类目更加完善，而美妆则是其中的重要类目。”

张婷婷向记者介绍说，对于非京东自营的项目，京东招商时主要采取SOP模式：京东将其平台提供给商家，商家借助京东平台开店。商家向京东缴纳一定的服务佣金和销售额的提成，产品由商家自己发货。

值得一提的是，京东美妆此次上海美博会的招商，还吸引了不少线下的知名连锁店前来进行洽谈。张婷婷告诉记者，京东的招商对象并不限于品牌，还包括数量更多的零售商户。

那么具有怎样资质才能入驻京东美妆呢？据悉，入驻的商家注册资本要在50万元以上，品牌商商标要求是注册商标，且商标要注册一年以上，零售商家则需要有售卖商品的厂家提供完整的授权链。

京东美妆的招商主要分为三类，进口/全球购、国产大众和洗护/口腔/女性。由于进口/全球购类产品存在着特殊性，若一个商家既经营进口品又经营国产大众品牌，且都想在京东上售卖，那么则必须将进口品和国产大众品牌分开开店。

值得一提的是，目前选择入驻京东的商户还可以同步在京东开通PC端店铺和微信端店铺，共享京东PC端的流量和微信、手机QQ、APP等渠等渠道资源。

进入中国以来，对这个市场一直保持着谨慎甚至保守态度的谜尚这次做出了一个令许多人出乎意料的决定——进击微商。至此，谜尚成为第一个进击微商的韩系品牌，也是第二个面向微商的国际品牌。

在第二十届中国美容博览会（上海CBE）W2馆，谜尚中国分公司北京爱博信化妆品商贸有限公司微商渠道负责人兰彦星独家透露，谜尚即将在5月29日正式启动微商渠道，并且已经多方考察选定了微商渠道独家代运营合作商。目前专供微商渠道销售的新品——谜尚红气垫BB正在灌装当中，不久后将在微商渠道与消费者见面。

兰彦星坦陈，跟大多韩系品牌一样，谜尚以往在中国一直表现得太过于保守，对市场的反应不够快，而今选择微商这个新渠道，一方面是有意改变缺点、吸纳更多的顾客，另一方面是因为确实觉得微商是一次机会。

不过兰彦星同时强调，谜尚选择启动微商，其实更多的是出于打假、打私的决心。据他透露，近一年来，公司频繁接到顾客投诉微商上卖假货的电话，这种在微商上倒卖谜尚假货、私货的行为给品牌信誉带来了很大的伤害。

为开辟微商这块处女地，谜尚首先选择了一款与其他渠道完全不同的红气垫BB，据兰彦星透露，这款产品刚开发出来，目前正在进行灌装，不久后将会单独在微商渠道销售。

随着微商渠道的启动，未来谜尚将会在中国市场尝试并跟进更多的渠道，比如丝芙兰、屈臣氏、万宁，以及当前势头较猛的大连锁。这一切表明，这个韩国品牌正在向全渠道挺进。

珀莱雅携公司旗下珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅四大品牌集体亮相。通过现代科技互动体验，珀莱雅向观众诠释了四大品牌的美丽精髓，引发参观热潮，再次成为美博会一大亮点。

本届美博会上，珀莱雅为用户提供了四大品牌的明星产品，希望让产品与用户肌肤产生零距离互动的同时，快速有效地将产品信息准确送达。

同时，全球最前沿的造物裸眼全息视频也“空降”珀莱雅美博会展位，为参展观众奉献了一场美轮美奂的视觉盛宴。

除了传统型消费者与产品的互动方式之外，最值得注意的是，近期刚刚高调进军微商渠道的珀莱雅在展位上特别设立了微商互动区域，并配置了近百台iPhone6 plus给参展观众现场体验，亲身感受珀莱雅微商带来的优质服务。

就在美博会前一天，5月18日，珀莱雅发布了微商产品珀莱雅深海面膜，并提出“以极致产品方式打造健康微商模式”的理念，这标志着珀莱雅正从传统型企业向互联网关联公司转变。而此次特别设立的微商互动区域，无疑让大家对珀莱雅微商有了更深入的了解和体验，这一与时俱进的互动形态也让珀莱雅在整个美博会成为最瞩目的焦点。

5月20日，第二十届中国美容博览会（上海CBE）进入第二天，虽然人流量不如第一天，但现场依旧场面火爆，人们在VIP区的花印品牌馆前排起了长龙。连其他品牌的参展商都羡慕地说：“从昨天起，他们展馆的人气就一直很高，排队从来没断过。”

走进花印展馆内部，错落有致的花印全系产品陈列得当，商务洽谈区、试用期、品牌展示区人头攒动，场面十分热闹。

花印销售总监徐超告诉记者，花印现场招商情况十分理想，签单数额非常可观。虽然徐超表示不方便透露过多细节，但是，他还是毫无保留地透露了营造如此热烈气氛的3大秘诀：

1.现场礼品大派送。花印正在开展赠送明星产品的活动——只要现场拍照发送至朋友圈，就可免费领取一瓶价值183元的花印卸妆水。徐超告诉记者，昨天花印卸妆水派发出去近万瓶，而为了此次上海美博会，“我们特地准备了30000瓶的量”。

2.签约客户满4万元即送一台价值12800元的体感代步车。

3.签约有机会抽奖，而一等奖为一块“一斤重的黄金”。“有iPhone6那么大，有的客户抽中以后立马就打车回去了，不安全嘛。”徐超笑称。

据记者了解，这是花印品牌与上海美博会的首次合作，第一次就跃升为展会上的“人气王”，光有大力度的赠送政策显然是不够的。

“归根结底，还是终端客户需要花印这样的品牌。”徐超认为，目前的化妆品店面临老龄化的困境，在90后消费群体崛起的今天，迫切需要花印这样的主打年轻化和快时尚的品牌。

位于W2馆的彩妆区因为韩系彩妆品牌的大规模“进攻”变得异常热闹。这其中，在中国市场耕耘了18年、隶属于韩国LG生活健康的VOV品牌，因为形象升级而尤其引人关注。

记者在现场看到，VOV一改往日黑白色调的视觉形象，增加了更多色彩元素。“升级后的风格是‘Sexy & Lively’，VOV今后将会以更加性感、更有生机的形象呈现给大家。”来自韩国LG生活健康VMD（视觉营销）部门的朴小姐如此阐释。她负责了VOV此次展馆形象设计。

除了形象的升级，VOV对中国市场的战略布局也表现出了很大的决心。来自韩国LG生活健康海外销售部的张东昊在接受记者采访时表示：“韩国VOV视中国为重点市场之一，总公司将集中优势力量支持中国市场。为了稳定销售环境，我们会进一步增加进入中国的产品卫生许可证数量、开发中国专供产品、强化新型渠道等，以促进VOV在中国的持续成长。”

为了满足更多消费者需求，LG生活健康正致力于开发适合中国消费者的肌肤状态与妆容技巧相结合的产品，总的原则就是持续开发更加适合中国市场的热销品。而在本届美博会上，VOV还展示了全新的极润服帖唇釉。

在渠道开拓方面，VOV虽然已分销多元化，但仍将继续重点开拓专营店渠道。从区域看，江苏、浙江、四川、湖北等区域被列为重点市场。而为了更好的服务日益增多的零售网点，张东昊表示，总公司将全年持续支援中国培训，同时配以在韩国的全球培训活动。“我们将会集中资源开拓中国市场，今年保守目标是实现160%的增长。”张东昊再次强调称。

韩国品牌火热

在本届上海美博会上，除了VOV，还有不少韩国品牌前来参展。

在E3馆，来自韩国的高端化妆品牌coreana姿人就上演了一番别致的韩国范。走近展馆，就可看到身着韩国传统服装的模特进行产品推介。在展馆内，还有沙龙区、百货区、试用区和舞台区等多个功能性区域，随处体现着韩国高端进口品牌的印记。

韩国进口的品牌形象与特色的展馆吸引力十足，记者看到众多参展人员纷纷驻足，在沙龙区停下脚步体验姿人的高端产品。

据姿人董事长陈荣透露，姿人引入了Coreana旗下三大高端系列：姿人、奢华和黑钻，从护肤到彩妆尽可能全面地位不同年龄段的中国女性消费者服务。

而此次姿人参展还带来了一个全新的高端产品——童颜臻萃系列。这一系列是姿人最顶级的系列，萃取过程采用了100%无水真空萃取法，保证每一滴都是原液。据陈荣透露，这一系列产品定价在1500元以上，尽显姿人韩国高端进口品牌形象。

定价如此之高，与陈荣对中国高端进口品市场的看好不无关系。“目前中国高端市场几乎被欧美和日本大牌占据，比如雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、资生堂等。可是我个人认为，比起欧美护肤品，韩国护肤品更适合中国人的肤质；比起日本护肤品，韩国护肤品更符合目前‘汉方’、纯天然的消费者喜好。”陈荣说。

一到达W2馆，就被不远处金碧辉煌的一个品牌区吸引：充满古埃及风格的金柱、狮身人面像，仿佛让人穿越回到了尼罗河文明时代。这个品牌展示区，属于彩妆品牌烙色。

而在烙色品牌区，一群人围着热烈讨论着，围绕的主题是烙色奉献给美博会的重磅彩蛋：O2O实体店模型惊艳亮相。

这个O2O到底有何独特之处？

一是详解O2O流程地图。据现场观察，这张充满古旧色彩的羊皮地图，在上半部分，是实现O2O闭环的流程图，品牌方通过线上各类平台，告知潜在消费者活动信息，引导他们进入实体店消费，再通过实体店的各种销售转化动作，促成消费者的再次购买、回流返店；地图下半部分为烙色O2O模式的开篇之作——埃及艳后眼线液笔免费领活动的参加流程图。

二是移动端与店铺的引流关系展示。展示区内，还有参与活动的化妆品店模型，演示了化妆品店如何通过精巧设计实现销售转化：店内设置销售主题“当女王遇上公主”，通过柜台展示，将雪融气垫BB霜和埃及艳后眼线液笔联系起来，设置连带购买活动，带动店里其他产品的销售量。

更重要的是，现场演示的店铺内，还设有小的服务项目——修眉、美甲等，从而提高顾客的返店率。

三是顾客返店后连带销售实现展示。展示区内，还有参与活动的化妆品店模型，演示了化妆品店如何通过精巧设计实现销售转化：

店内设置销售主题“当女王遇上公主”，通过柜台展示，将雪融气垫BB霜和埃及艳后眼线液笔联系起来，设置连带购买活动，带动店里其他产品的销售量。

这样的模型，其实是以埃及艳后眼线液笔O2O项目为载体，走了一次完整的O2O七步闭环流程。

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