投资人都看不懂的项目“九零”，却有10万年轻人买账！

被Pokemon Go刷屏，但是又不会用VPN咋办？难道国内没有靠谱好玩的VR游戏去抓怪兽吗？

别说，还真有，而且不是山寨的那种。而且，已经获得了两岸青年基金【全称：两岸青年（厦门）股权投资合伙企业（有限合伙）】的投资。

投资人看不懂的项目

和“九零”的联合创始人刘浩然聊完之后，邦哥感觉自己离传说中的超现实又进了一步。别不信啊，你们觉得超现实是什么？如果面对着稀疏平常的三里屯拿起手机，你看到屏幕里本该空无一物的天空中出现了一只怪兽，这是超现实吗？

至少投资人觉得这是超现实。刘浩然对邦哥说，之前找投资人聊天，都要费老大劲解释自己在做啥项目，说得可累了，但那些大叔愣是听不懂。现在好了，Pokemon Go火了，满大街的人拿着手机抓神奇宝贝，投资人又突然反应过来了：我勒个去！之前聊的那个“九零”，不就是祖国版的Pokemon Go么！！！

“九零”来自于一个无处不在的兔子

刘浩然不是很同意“九零”是国产的Pokemon Go这个说法，虽然他很乐意接受这趟顺风车。

“九零”成立的契机在于几个爱瞎玩的年轻人。某天，几个合伙人在三里屯聊天，看到有很多手绘的兔子。“九零”创始人Zac Yang发现，这个兔子的形象好像在很多地方看到过，然后这个兔子就在他脑中挥不去了。

之后，团队参加了百威公司举办的一个创业大赛，做的是个AR音乐的项目，还挺成功。完事儿之后， Zac Yang就和团队商量了这个朝思暮想的兔子，他们希望把AR从单纯和啤酒相关的内容，变成一个更大的，更有趣的东西。

Zac Yang很擅长做动画，他们就决定，做一个隐藏在城市各个角落的“兔子”。这个兔子不是画在墙上的，而是AR。只要用户跑到那个地方——比如说三里屯——拿起手机对着某栋建筑，才能发现那个兔子。

虽然一直在，但你看不见，神奇吧，就像无线电波一样，这就是AR的魅力。

▲使用LBS相关后，零仔可能会存在于任何地方

“九零”是一家内容公司

光有发现兔子的想法可以不行啊，创始团队知道，要让一个内容持续的火下去，不管它是游戏还是电影，最重要的是IP。他们将自己的兔子，命名为“零仔”。

找零仔是整个“九零”项目的核心，但是需要有无数的枝叶去支撑这个核心，才能让大家乐此不疲地玩下去。所以他们加入了很多侦探和解密的内容。破解这些问题，才能有机会找到零仔。到这里，其实和Pokemon Go的路数已经完全不一样了。

“九零”之所以被认为是青年亚文化的一类，也是因为他们接下来的选择。毕竟有时间去玩解密游戏，还有时间跑去找零仔的，大多还是时间充沛的年轻人。不然你让投资人去找吗？所以，刘浩然他们一般会把零仔安插在年轻人比较喜欢的角落，比如酒吧、咖啡馆、还有一些时尚购物中心。

知道聪明如你已经想到线上线下，变现的那一套了。别急，听邦哥说完创始团队对内容的思考。“九零”对内容的构造，大体可以分为世界观建设和关卡设计两个部分。

先说世界观。首先就涉及到零仔的形象和性格。他们研究了市面上很多受欢迎的形象，最后确认了零仔是一个萌萌的，胖胖的样子。它的性格代表着年轻人的B面。用“九零”联合创始人刘浩然的话说，是我们面具后面的那张脸。

有了性格之后，如果去玩了“九零”的游戏，就会知道这是一个关于救援的故事。零仔从外星球来，到了地球面临着要被人类处死的窘境，玩家要做的就是发现零仔，解救它。

既然是解救，那得是有时间限制的。这就要说到“九零”比较精彩的关卡设计了。

每一关可都是有时间限制的。玩家既然化身侦探了，那么必须在服务器时间的48小时之内去完成游戏。如果没在规定时间内找到零仔，对不起这一关的收集奖励可就没有了。

线下合作是“九零”区别众人的最大特征

就像你们想的，既然AR是一个可以神奇地和线下相结合的技术，那么“九零”就存在着导流、推广、甚至线上向线下直接引导的商业潜力。刘浩然不否认这一点，但现阶段，他们最想做的还是把线下的运营做起来。

比如他们和百威合作，联合比利时电音节搞了一个特殊关卡，以此来筛选出合适的音乐人。两关是线上关卡，包括电音本身，以及城市的信息。第三关的线下关卡在南锣鼓巷的某个电音酒吧。最终有11万人参与了答题，200多人完成了最后线下的关卡。这种商业模式的探索，“九零”一直会尝试到跑通为止。

之后，他们还希望和上海的K11，以及另一个青年文化符号“鹦鹉螺市集”做类似的合作。

所有合作过的线下场馆，都是“九零”联盟的成员伙伴，项目今后的变现和所有流量转化的想象力，都会存在于联盟之中。

青年亚文化平台的高附加值

刘浩然认为，青年亚文化是区别于社会上的主流文化而言的。90后和00后，甚至是大部分的80后，其价值观都会和主流社会碰撞。这种前提下，给年轻人发声的平台，就会有很高价值。像是B站、echo回声这样的平台，都有很多不同于主流社会的特点。

“九零”并没有把青年亚文化定位的特别窄。他们的用户画像是大学生、或者刚毕业5年以内的青年人，甚至可以更加低龄化。他们生活在大城市，脑洞大，经历比较丰富。针对这部分核心的用户群，“九零”会专注开发他们的价值，而用零仔的IP去辐射更多三四线城市的年轻人。所以，他们的内容计划分为三个阶段：

第一阶段，从上线到今年年底，大家认识一下零仔和“九零”。
第二阶段，零仔的故事会做成动画短片在视频网站上播放，每一集3-5分钟完整的故事。
第三阶段，各个零仔之间会有各种的冲突，衍生出大量的后续内容。

侦探解密的AR游戏是“九零”的一个切入点。刘浩然认为，他们是一家内容公司，最终目的是不断地拓宽外延，和用户之间形成非常酷的双向交互。

邦哥觉得，从投资人看不懂，到Pokemon Go爆发带来的AR游戏春风，“九零”可以说是非常幸运。如果目标是一家内容公司，慢慢做好自己的IP，稳扎稳打每周更新好玩的关卡，自然就会有忠实地粉丝追着你跑的。

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