网红papi酱背后的怪诞行为学，以及藏在现象后面的心理陷阱

老潘这次想说说，为什么老罗要搞网红。这不仅仅是顺势，而是要借网红来造一个势，造一个互联网时代新玩法。就像老罗说的，现在的势能和以前不一样，过去品牌讲知名度，讲美誉度，现在要讲可合作度，讲用什么手段能开发出新市场、新价值。

上一周，或者说上几周，一个词，网红，在坊间，在大家的视线里反复出现，形成了一个新概念，一个之前大多数人，或者说上年纪的人们没听说过的papi酱小团队生猛的闯入我们的视线，最火爆的高潮在上周日发酵出来，罗振宇举办的广告招标会，引起无数鸥声尖叫，无它，三个主要点：

1.1200万的投资四天确认，有点任性！

2.一句互联网投资差距在于见识，有点打人！

3.老罗搞网红，有点反差！

老罗是老潘的师兄，一个总是没有时间见到的师兄，不管怎么说，这活干的漂亮，先赞两声。

老潘的初心是想说说体育红，不过如果你不思考清楚网红这个事，那未来都是东施效颦，徒劳无功的努力，所以，我们一起来思考几个维度的理解。

网红，它是个新概念？No,肯定不是！

你不得不佩服老罗，一句自我赋权，就激发无数人向往的愿景。今天的社会，特别喜欢讲背书，君不见，大佬们奔忙交错中，彼此的事，你中有我，我中有你，诚然，现在不讲证书，不讲资历，不过，诸君如果看不懂其实隐形的赋权形式，都自我良好的以为，苍天有缝，你也将能佛光罩体，逐鹿江湖，那就惨了，网红的前身，让我想起了当年在清华bbs上的芙蓉姐姐，让我想起了论坛里笔耕无数的写手，让我想起了一度叫职业的段子手，还有博客，微博上的大v们，还有那个一时必谈的词，眼球经济，甚是辛苦，江湖代代有新人，早已忘却旧人哭。所以网红换个马甲，它也还是当初的那个你熟悉的家伙，是那个在互联传播世界里你最无趣需求的供应商，所以，网红世界排名在首的思聪同学，还是那么任性，想起那首歌，无所谓，我管你是谁！

价格定锚，藏在现象后面的心理陷阱

门票卖8000，投资1200万，一个网红，诸位，问一个问题，你觉得值么？你在心里拿这个事有类比的对象么？我估计很多人，在叹赞之余，肯定是没有想过它类似谁，这就是老潘所说的场景型消费，或者说老罗设定的价格定锚，不知不觉中，你看它时，网红是一个新场景界定词，1200万悄悄转化了你的关注点入口，你会想这是投资啊，8000是心理门槛的台阶，提高了你的预期判断标准。心理学上有个专业词，叫自我羊群效应。人们基于自己先前的行为或认识去推论某个未知的事物对或不对，基于别人的行为来界定自己的判断，决定是否仿效，一旦你做完首次的决定，其后而来的系列决策判断会以合乎逻辑且前后一致的行为方式跟进，所以价格定锚由谁来，谁就拥有了起始最大权利。今天的时代，价值确认已经不是我们被灌输N年的供求关系了，我们的很多决定，不管是随性的，还是深思熟虑的，都呈现出一种新的规则，老潘称之为体验型定价，价格由我不由君，无它，新事新场景，你，看懂了么？所以，当老罗说，8000门票是看谁有诚意的时候，要看懂，其实，悄悄的，你已经自己主动跳进一个新的坑，而且还挺高兴！

网红背后的存在感是所有权的心理定位

如果说之前的旧网红拼的是脸，是胸，是大腿，现在的网红拼的是创意，是代入感，那么下一步的，其实在老潘看来，拼的是键入大事件的机会，名人是不是网红，明星是不是网红，老罗是不是网红，其实本质上，他们都是，用个形象的比喻，一个是被人架上去的名牌网红，一个是靠自己折腾往上爬的草根网红，到了一个基本相似的阶段，网红们，比的就不能只是自己的天赋了，比的就是发声权，比的就是体验感，这就是老潘今天随笔最后提的观点，心理所有权。曾几何时，我们是仰慕名人明星的，因为他们展现的是我们内心向往而一时无法实现的期待，而现如今，我们以挑剔的姿态每日批阅蜂拥而至的内容奏章，挑选这符合自己心境的代言人，地位之颠倒，意味着，如今的网红们不好当，因为判断信息的标准迭代的太快。

在心理所有权的学习和把握时，你会发现，身边的人有三种非理性的所有权判断标准：

一旦拥有，自己觉得选择特别对，特别英明

一旦失去，自己特别在意失去的部分，而不是还拥有的存在

一旦交换，自己特别希望别人认可自己附加上去的情绪和情感，还特别有价值。

回到网红的发展方向判断，老潘以为，下一个阶段，该到拼网红外挂的时候了：

一切不能呈现价值的网红都是假网红；

一切只关心自己天赋的网红都是虚网红；

一切没有团伙组合的网红都是伪网红。

最后，说说体育红，为什么中国的体育产业里，没有体育红，在老潘看来，其实一句话就能解释，能当体育红的人们，心里还没有真正树立起来为人民服务的意识，不过，体育红应该快出来了，我们一起等下，让子弹再飞会！！

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