淘宝女装中小卖家之新品直通车该怎么开？

一丶近期状态

最近一直忙着带那些人实操，完了公司的事又太忙，天天各种会议，各种方案为双十一做准备，实在没办法抽出时间来分享，趁着今天事不多赶紧写点，不然大家把我忘了还了得？哈哈~~

前端时间操作的那款风衣，认识我的很多朋友都知道，小爆了一下。后来上天天，单件利润43的情况下，出了700多个单，这段时间因为这个款式实在是被同质化的特别严重，任何一个关键词搜索都有至少5个同款。实在蛋疼的很~~现在只能做收尾工作。

实操那边，也天天带着。那些朋友们现在比以前强多了，虽然不是人人都爆，但至少每个人都比以前强多了。其实也不错了~~~如果再让他们来一次新品，我相信下次会比这次好。冬款和双十一就妥妥的了。祝福他们~

二丶直通车定义

直通车的官方定义为：淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。

三丶直通车的作用

既然我们知道直通车是一种自己宝贝通过付费竞价方式展现到顾客面前的推广工具，那直通车的作用是什么呢？其实在我看来，直通车，不仅仅是精准推广，他还有一个更重要的作用，就是可以干点以下的事

a：根据直通车的反馈信息，我们能了解各个关键词背后的人群购买意向，从而更好丶更精准的优化产品。

b:根据直通车的反馈信息，我们能了解各个关键词背后竞争环境的状态，到底是优，还是劣。这个关键词的竞争环境适合不适合我去推广。然后我的产品标题，产品主打卖点，就可以根据这些数据去适当的优化。

四丶怎么开好新品直通车？

新品直通车我们应该怎么开？

随便在淘宝找个产品来说。（这款是我随便从淘宝找的，并不代表他就是爆款哦，跟风死了不管）

好了，假如我们要推这款产品，前期的基础销量和基础评价都有了。那么我们该怎么推呢？

1丶 找词，找词之前我们先分析，分析我们了解的这款产品，利用产品的特点来找词。

大家都知道，这是一款毛呢外套。

看他的属性，我们能得出，几个重要的信息特点。我们找特点的目的是找出与大多数产品的差异化来。

风格：韩版（按现在的女装，打韩版的人最多。所以不看）

衣长：中长款（特点）

袖长：长袖（毛呢外套有短袖吗？这里不看）

领子：西装领（特点）

袖型：常规（按经验，这个特点搜索的人并不多，不看）

图案：纯色(特点)

那么，通过产品属性，我们分析出的特点有，中长款，西装领，纯色三大点。

同时这款产品的标价是336元，相比其他同类产品，价格偏高。那么通过价格，我们可以总结出，精品，正品，这样的卖点。好了，利用这些特点，我们该怎么找词呢？

打开超级店长，里边有个直通车助手。

大家也看到了，这里有个输入栏。里边是填写产品主推词或者产品热词的。

这款产品，我们可以判断出产品热词是，毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底应该选哪一个呢？教你们这样做。

把这两个词放在淘宝指数去看。

通过图上可以看出，这2个词都是有很高的展现量，也就是说都有一定的市场，然后，我们拿去淘宝去搜索。

前面我们只是确定有没有市场，并不需要计算什么竞争比啊，后边我们确定竞争对手各自有多少，那么通过图上我们可以得出结论，我们要用毛呢大衣这个词作为产品的引导词。好了，输入进去，我们会看到。。。。如图。。。

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