门徒计划：让适合创业的人更早地去挖掘自己

回忆当年的创业经历，零一创投合伙人赵勇总是会感慨1998年在清华读书时学校举办的创业大赛带给他的启发。当时和他一起参加比赛的还有清科创始人倪正东，美团创始人王兴、杨锦方，百合网创始人田范江、慕岩，中文在线创始人童之磊，The One智能钢琴创始人叶滨，慧点创始人姜晓丹等人，他们最后也都走上了创业这条路。

2015年离开恺英网络进入早期投资领域后，赵勇发现，虽然清华每年毕业3000名学生，但真正创业的只有1%，其中还包括艺术专业学生成立工作室，但国外的名校，学生创业的比例在10%〜20%。

赵勇说，虽然如今社会和学校的创业氛围都很好，但名校生反而很保守，也许是因为选择太多，创业的机会成本太高。但在技术驱动的时代，名校生创业的效率无疑更高：从陈欧、戴志康、王兴到比尔·盖茨、乔布斯、扎克伯格，都是从学生时代就开始创业。

“但没打过仗，没带过兵，是无法真正了解创业的。”赵勇说。对于学生创业而言，需要三个阶段：第一，坚定创业想法；第二，进入创业的圈子，结交CEO；第三，清楚具体项目的阶段、方向、实施方法、如何融资等。为了对学生创业的前两个阶段有所帮助，今年暑假，零一创投联合清华大学开展了“门徒计划”，从有潜能并对创业有兴趣的清华学生中选出了11名学生到自己投资的11家创业公司中，跟随CEO工作，与CEO面对面地交流，近距离观察创业，让他们充分认识自己，发现自己。

小满科技实习现场

创业需要基因，也需要认识自我

不得不承认，创业是需要基因的。

刘洋是清华大学电器工程及其自动化专业的大二学生，也是这次“门徒计划”的学生之一。他参加活动的目标很明确，就是想知道如何把自己手里的项目推向市场。

刘洋赚得第一桶金是在小学时。他说，小时候的自己比较贪玩，喜欢烟花，于是就倒腾了一些开始卖，赚了100多元钱。高考完后，他和几个小伙伴一起开了个补习班，学费一下子收了十几万，这让他觉得，自己在做生意上是有些天分的。

进入大学，刘洋活跃于各个圈子里，和几个同学一起做了一个通过人工智能检查错别字的项目，并参加了清华的启创计划，还获得了创+提供的5万元启动资金。他们所开发的系统，错别字检测的召回率达98.3%，远高于Word，误判率为10%〜20%左右。

在实习的两周中，刘洋跟着屋瓴的联合创始人兼COO朱峰出去拜访客户，进行项目推广，朱峰也会根据自身经验告诉他项目推广的方法和注意事项，包括如何更长远地去看待项目。这对刘洋来说，是收获最大的地方。

但像刘洋这样对自己有清楚认知的仍是少数。赵勇说，人最大的困难是认识自己。他上大学的时候也很迷茫，甚至中午和晚上对自己未来的规划都不一样。清华党委学生部部长，也是此次“门徒计划”清华方面负责人丛振涛说，虽然清华有很好的创业文化，学校也做好了很多工作，但实战资源比较少。

而不同系别的学生对创业的看法也有所不同。计算机系倾向于做自己的项目，而最早IT的发展就是从清华开始的。此次“门徒计划”的学生谢宇辰，作为计算机系的学生，就在帮北京的牙科医院做牙齿数据分析和图形对比的项目。但老工科专业的学生创业则偏向于稳扎稳打。

赵勇认为，学生创业并不用受到专业的限制，只要有强烈的兴趣钻研，就都可以尝试，这也是在中国的教育体制下学生所缺乏的，因此，零一想通过这样的活动提供一面镜子，让他们来认识自己。

创业艰难，但要清楚目标是什么

参加“门徒计划”之前，卢地有一些科研成果，包括专利和奖项，也有一些想法，因此想了解一个项目从零到一的过程是怎样的。另一方面，他对创业也有着很多的想象，觉得创始人也许就是坐在阵营后方运筹帷幄。但实习结束，他最大的感触就是创业的艰难。

卢地今年从建筑技术科学专业本科毕业，被保送研究生。他所实习的比菜价是一家蔬菜B2B平台，有大量的时间都需要和商贩们在一起，去了解他们的需求，进行推广，人手不够的时候甚至还要搬箱子。“在比菜价，没有一位创始人是不能搬箱子的”，这句话让卢地印象深刻。

卢地说，创业者要清楚所有琐碎事情背后的逻辑。就像很多业务员觉得自己是一个倒买倒卖的人，所做的事情一点都不互联网。如果没有想清楚其中的因果关系，就不会明白这个过程的重要性。

卢地让比菜价创始人侯晓琴印象深刻的地方是，思路清晰，作为名校生也一点都不娇气，搬箱子的时候没有丝毫抱怨。但正如上面卢地所说的，很多事情，只有自己去做了，才能发现它的价值。比如，做过标重的环节才知道它的要点是什么，才能把它放心地交给别人去做，同时明白如何设置KPI，如何管理团队。“创始人不仅要发现问题，带领大家往前走，还要培养团队解决问题的能力。”卢地说。

百合网创始人兼CEO田范江说，他在学校时就做了创业的尝试，做了一款搜索引擎，但当时的投资人说他们不务正业。虽然现在好多投资人都很重视和鼓励大学生创业，但大学生创业者还是要面对来自亲人的压力，以及资金上的压力，因为创业并不是一个人的信念，而是整个家庭的信念。就像田范江说的，大学生创业的劣势是管理经验不足，因此创业者要在社交能力、组织管理和扩充资源等方面下更多的功夫。而清华的学生更要注意社交圈子的多元化，因为身边的同学同质化比较严重。正如中国创业学院院长徐中所说，最重要的还是坚持。只要方向对了，勤奋加上坚持，5〜10年后都不会太差。

零一创投合伙人赵勇

不要用套路束缚自己

参加“门徒计划”的同学，各自带着不同的创业愿望。

郑安然说，他打算大学期间就开始创业，甚至可以休学创业，因为试错成本很低，但他目前还没有确定的项目，对需求的考虑也不是很详细，因此还需要开拓自己的视野，寻找更新的点子。

刘洋也赞同把大学当成一个试验场，试试自己是不是真的适合创业。他说，虽然也会有对学习的顾虑，但时间分配合理的情况下，多锻炼一下自己未尝不可。

但卢地对自己的看法是，在学生阶段进行创业模式创新并不靠谱，因为它需要全身心投入地去了解行业上下游的需求，整合资源。相反，技术创业会靠谱很多，也是他所擅长的。但他认为，现在的经验和能力还不足以让他选择休学创业，因此希望能够完成研究生的学习。

对于是否在大学期间创业，清科集团创始人倪正东认为，什么事都是顺其自然，当年他们都是尝试，但现在回头来看，出了很多的优秀创业者和投资人。

赵勇的看法是，虽然目前普遍认同的工作几年再创业从大概率上来看是对的，但创业的时间没有标准答案，因为创业本来就是小概率事件，应该跟随自己的内心。而中国学生需要的，就是“海盗精神”，叛逆一点，甚至要敢于去蔑视权威。零一也并不拒绝投资学生创业团队。赵勇说，

人生没有公式，如果那1%的人有机会走更快的曲线，就让他们去走吧。

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