创业者如何挖掘人才，又如何留住人才？真的要全员持股吗？

如何挖掘人才？又如何留住人才？这一直是创业者面临的最现实的问题。

7月28日，由南京领军型科技创业人才引进计划专项办公室主办，创业邦联合主办的南京领军型科技创业人才创业公开课第一期在南京举行，本期主题为“管理者需要‘发展团队领导力’”，来自金柚网、复朴投资、中伦律师事务所的嘉宾从不同角度分享了创业者在团队管理中应该注意的问题。

创业者怎么说：

金柚网CSO张凌在题为《如何快速提高中高层管理团队的综合能力》的主题分享中提到，中高层是企业最宝贵的资产，他们的素质决定着企业的竞争力和执行力，因此他们不仅要认同企业文化、具有大局观和整体观、归零的心态、学习能力和自动力，还需要具备数据思维，这其中最关键的是对业务的深刻理解。

张凌说，中高层管理能力的培养用八个字总结就是：植入文化、统一思想，公司不仅要给方法、给资源、给肯定，还要给予他们试错的机会。

投资人怎么说：

复朴投资投资总监胡昊则分享了《初创者如何发觉人才为之所用》，投资最主要的就是投人，那么怎么去找到这些人？

胡昊说，对于创业公司而言，重要的是团队的价值观要非常相似，能力也必须互补，能屈能伸，能共苦更能同甘。

而找到人才的方式包括同学、同乡、战友、商学院、猎头等等。对他们的考察除了聊天、共事，还可以有“另类”的考察方法、比如一起洗次澡、赌次博、睡次觉（别想多，仅限同性之间）、开次车等等。找到合适的人之后，要以勤照人、以能力服人、以格局服人，用好这些人。

律师怎么说：

中伦律师事务所资深律师黄晨从制度的角度介绍了《创业者如何合理制定激励机制》。他指出，早期的创业公司因为现金流问题，在现金激励方面比较缺乏，而核心的创业成员除了现金，也更在意长期意义，因此，建立股权激励机制有助于吸引人才，激励人才。

那么创业公司在股权激励中，采用哪种方式效果比较好？黄晨说，股权激励包括股权期权、现实股权（直接持股或通过持股平台持股）、虚拟股权（虚拟股权、管权增值权）。在具体的操作中，股权期权和限制性股权是常用的两种方式。激励的人员包括高级管理人员、中层管理人员、核心技术（业务）人员等等。而对于全员持股，黄晨的看法是否定。他说，需要用限定性的条件来限制激励的范围，但不是全员持股。

此外，股权激励要注意的问题是，不要影响创始人的实际控制权，同时，股权比例不宜过小，目前美国股权激励的比例大致为10%～20%。

在活动现场，有2个项目进行了路演，分别是南京垂宇网络科技有限公司（提供在线电器设置，以及电器部件的电子商务），和南京云利来软件科技有限公司（网络可视化和安全服务公司）。三位演讲者对路演项目进行了点评，并给予了肯定。这两个项目都是“南京321”支持的项目，胡昊说，南京321支持的团队都非常好。

从左依次为复朴投资投资总监胡昊、金柚网CSO张凌、中伦律师事务所资深律师黄晨

在讨论环节，张凌强调，最好的管理是无为管理，而创业过程当中每天都有“坑”，重要的是想清楚想要的和想逃避的哪个更大，最终还是锁定目标，专注地做下去。观众还积极对嘉宾进行了提问，问题涉及融资、股权激励，及2B创业项目如何克服用户不信任、决策困难等问题，三位嘉宾从自身专业角度给予了解答。创业邦（微信搜索：ichuangyebang)将重点问题总结如下：

提问：首先感谢今天“321”项目提供机会，三位老师讲得也很好。我想请问一下，公司在做股权设计的时候要注意哪些问题？

黄晨：股权架构设计的时候，没有一个真理能够适用所有的企业，但是设计股权的时候有几个原则：

第一，要保持创始股东的绝对稳定性。

如果创始股东的股权一开始就摊薄得很厉害，或者有两个话语权一样的创始人，对很多投资机构来说是比较忌讳的。创始人在早期的时候，必须要牢牢把握公司的控制权。

第二，在设定股权激励计划的时候，或者在设计整个股权机构的时候，要为后面的员工激励和投资者预留股权；要为未来公司的发展，包括融资计划，对公司有一个整体的估值和盘算。

特别是中小型的创业企业，在公司资金遇到困难的时候，为了急于拿到一些资金，就放下身段，或者以比较低的估值给投资机构，这种情况也是比较忌讳的，因为你的技术很好，或者你的营销渠道很多，短期内你缺少了一定的现金流，在这个阶段，不能因为这些困难而影响自己对公司估值的判断。你可以通过其他的渠道融资解决当时的发展困难，因为，如果一旦股权出让，或者被稀释掉，想要再补下来是很难的。

第三，在设计股权架构的时候，可能会根据公司融资发展需要，有越来越多的投资人进来，与你参与股权对赌，这时候，必须要做一个上限的约定。

因为如果业绩相差很大，你有可能因为这一次对赌，让整个公司的控制权垮掉。

提问：我们是南京“321”创投企业，是基于互联网领域的云服务公司，我们知道to B业务的留存率非常高，但进入的时候其实会遇到很多的问题，企业的决策周期比较长，利益的诉求也比较多，这方面该如何应对？

张凌：这个问题确实是我们创业初期碰到最多的问题，首先，我们从创业的领域给客户解读，客户的一些非理的要求和承诺我们都会去接受。从安全性来讲，首先我们内部对于数据管理要求是很严的。其次，我们也不知道客户的信息，更不会把客户的信息公开。

初期压力太大了，说你是骗子的都有，前期我们的销售伙伴做了大量的工作，客户都是一个一个打出来的。金柚网现在整个部门结构里面，最有名的部门就是我们CEO带的小组，我叫他“销售铁军”。我们的销售是一家一家去啃的，我们现在已经有15000家客户，服务的网点覆盖400多个区域，还在不停地扑。

为了解决服务的问题，最早我们是依托合作商，也就是传统的人力资源公司，但是每个公司的规则不一样，个性化的需求也不一样，这就倒逼着我们自己建，目前共建了75家。

提问：我们有也是“321”的企业，2014年成立，我想咨询一下胡总，你们去投资一个公司，关注的点是什么？融资的时间点怎么把握？

胡昊：首先，作为投资人，希望是所投的是一个赚钱的公司，如果你是一个赚钱的公司，价格合适的话我们肯定愿意投，因此，你的盈利模式、团队、市场规模，你得说服我。

关于时间点方面。对于企业来说，首先要有一个企业发展规划，以及相匹配的资金的使用规划，比如，规划未来一年时间，要达到什么样的目标，有多少付费用户，再去计算要花多少的钱，匹配多少团队，要建多少分公司等等。

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