创业者“过冬”的几条常识

实事求是、脚踏实地的看待自己所处的状态。

一、创业切记不要扯淡

我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。

比如账面上的100块钱比2块钱多，但有的时候2块钱背后的价值要高于眼前100块钱的价值。这次我想和大家聊一聊，我们这帮每天被新思维「轰炸」的投资人是怎么看待创业当中的常识与反常识的。

那什么是创业的常识？ 

大家可能都有自己的理解，但在我看来，最重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况。尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。 

如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解的时候，我们会想立刻结束见面。其次，创业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。最后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆。

Q&A

Q：对于创业者来说，怎么看待他们现在面临创业环境和经济环境？

A：首先不能把希望全寄托在融资上，还是要看自己的业务。如果你不排在前三，甚至不是第一名的话，可能机会都会小很多，就要赶紧考虑转型或者是收手。如果你做的是潮流领导型的事情，比如人工智能，或者其他新科技的东西，可能会好一点。但目前大部分国内的初创企业都是服务模式创新，那你必须能力、资源和资金同时具备。

Q：最近很多大佬们一直对创业公司说“融资融资”，你给他们开什么药方？

A：抓业务、算账。但融资肯定要全力争取，因为在这个时间你完全没法估计一轮融资会花多长时间，除非你的数据特别漂亮。在战略上要非常重视融资，但在战术上你要尽量争取融资的结果。

这个时候就是市场自然的调整，那么只要不死，总会有一个机会。只要这个业务从长期来看还是有价值的，但是你得经历过一些周期和调整，才可能把价值积累出来。

在融资上，其实还有很多时候你可以选择Down Round（减值融资），因为你不可能做Up Round，就是不可能翻三倍五倍，甚至十倍去融资。但公司还要发展，那你就做Down Round、Flat Round（平面融资），Flat Round已经很好了。加入一个企业上一轮估值一亿美金，现在估值三千万美金，打三折，因为要让企业活下去。这个时候，是真正考验创始人的时候。我觉得大部分创业者都要考虑take down round，前提是说你坚信这件事可以做出来。

二、一切都没有那么神奇

这些年做投资下来，我深深感悟到，其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的阻击手。 

不光是创业者，我们投资人也都是风口上的「猪」。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了。

我曾问过淘宝的第一任总经理，当初你们怎么想到要做淘宝？

他说，“2003年6月，国际巨头eBay以1.5亿美元的追加投资收购了易趣，因为担心eBay要插手我们的B2B业务，所以我们决定要做C2C的淘宝去搅eBay的局，从而使得他们在很长的一段时间里无法进攻我们的B2B业务。”13年后的今天，我们再回过头来看淘宝，正是这个偶然的策略性产品，现在支撑了阿里巴巴大部分的价值。 

有一位前任的阿里外籍副总裁Porter Erisman曾拍过一部名叫《扬子江上的大鳄》的纪录片，真实地记录了阿里巴巴一步步的成长经历，非常值得一看。当时阿里巴巴最初的十八位创始人挤在西湖边上的一个小公寓里，大家的眼神里充满了迷茫，可能他们自己都不会想到，最后这家公司能发展成今天这般规模。

再看马云的简历，英语老师，做过黄页，没有过任何大公司的工作经验，没有管过超过一个班的学生这么多的雇员，任何一项你都该打叉。如果你有机会穿越到1999年，变成投资人，我想你当时很有可能也会放弃投资马云。 

所以很多看似光荣伟大的事情，最开始做的原因或许是很简单的，或许就是没办法死撑下来的结果，完全没有后来媒体所讲的那么神机妙算。

Q&A

Q：创业者要掌握很多的常识，用你的话形容“心里应该有这个数”，这个“数”他们如何获得？

A：行业上的事一般不需要，创业者自己都很清楚。但在整个的战略层面和节奏感上，有些创业者的感觉并不强，比如说总是乐观的估计自己的现金流、总是乐观的估计新客户或者投资人的表示等等。这个行业需要乐观，但是在涉及到生死存亡的事上，一定要非常保守才行。比如说现金流预测、现金存储量、项目交付日期等等。

如果赶上经济周期下行，这个时候你根本就游不过江对岸去，那你就在河岸边先等着，那水退了之后你再游，否则一进去就会被冲走。你需要做的是在岸边稍微等一等，等水势小一点后再游过去。

Q：很多创业者的节奏感差一些，这个时候该怎么办？

A：失败，不断的失败。但愿他们撞南墙的次数足够多、频率足够快，能快速的意识到问题所在。什么叫快速呢？大概需要个5~7年时间，有的时候5~7年，可能仍然在同一家公司，可能换了很多家公司，最后把事情做成了，这都是很幸运的。

三、常识往往让我们固步自封

当年雷军做小米的时候，可能有一半的投资人都去见过雷军，但回来开投委会就有各种各样的问题。

从雷军的简历来看，他非常懂企业运营，擅长营销与产品开发，但因为现在他所进入的硬件领域完全是他之前所不熟悉的，而且过去的硬件市场壁垒非常高，供应链也非常复杂，他能做成功吗？这让很多投资人困惑不已。

如果你依照常识，作为投资人，是不能投资这样的公司，因为这违背了投资的常识，这也是为什么很多早期的投资人错过投资小米、京东、阿里等巨头的原因。我们每天也在复盘，我们又忽视了哪些信息？错过了哪些应该看到的趋势？所以有时大家不做某件事情，绝大多数情况是因为过往的常识让我们产生了片面的认识，而实际上这可能是一个绝佳的机会。 

20世纪初，著名的物理学家开尔文勋爵（Lord Kelvin）在一次演讲中说：“科学的大厦已经基本完成, 后辈的物理学家只要做一些零碎的修补工作就行了。”其实每个时代都会有这样的感叹，大家的思维认知带有很强的经验主义意识。

丹麦有一位著名的天文学家第谷（Tycho Brahe），他是近代天文学的奠基人，也是一位用肉眼观测的天文学家，他这一辈子记录了750颗行星的资料。 

但是他临死的时候却说："我多希望我的一生没有虚度。"他对自己的成就并不满意。因为在农业时代对宇宙的常识理解是地心说，几乎所有人都认为太阳是绕着地球转的，第谷也未跳出这一误区，他是地心说的坚定支持者。正是由于错误的常识蒙蔽了他的眼睛，使他没有可能深化自己的认知。而他的徒弟约翰尼斯·开普勒(Johannes Kepler)相信日心学说，切换视角后用哥白尼日心说的模型来套他的老师的数据，居然就找到了规律。 

因此有时候你必须要跳出自己的那个小盒子，重新观察这个善变的世界。

Q&A

Q：今年以来，VC普遍更关注VR、AR以及很多黑科技，科技是那个小盒子吗？

A：像黑科技这种东西永远都是反周期的。一百年前的黑科技是汽车，五十年前的黑科技可能是高铁跟空调，这都是科技创新。

科技创新不见得非得集中在某几个领域，会有很多领域都会有。我觉得凡是科技创新都是反周期，或者是和周期有关的，它们会带领新的周期的开始。

Q：对于投资机构来说，要投资哪些黑科技或者科技创新的项目？

A：要掌握你觉得最划算的、或者最值得投资的去投资。但值得注意的是，有的时候所谓的科技创新就是一个时尚或者时髦的过程，它压根儿就成为不了一个行业。它其实就是个小妖，大王叫我来巡山，结果被你看上了，其实天兵天将还没来，所以要谨慎对待。

一个典型的例子是，上世纪七十年代做电脑就是黑科技，因为当时根本没这个行业。但是一旦它形成一个行业，就受摩尔定律的管制，硬件成本下降、用户的增长等等这些就都开始了。

Q：如果你给这些目前除在经济下行周期，或者说在冬天的创业者一句话，会是什么？

A：实事求是、脚踏实地的看待自己所处的状态。

我的意思就是可能得放掉很多幻想，虽然融资这件事看上去已经很苦了，但它相对于你的业务来讲，它仍然是高大上、形而上的一个东西，它不如你每个月要面对工资单那个时候的真实和可怕，毕竟融资仍然是一个命运掌握在其他人手里的过程。

所以创业者能做的就是把自己的内功练好，如果自己还不赚钱，那么什么时候赚钱；现在还没开始收费，那什么时候开始收费。你做的是一个生意，只不过可能是一个特别大规模的生意而已。你要想法把它变成生意，要不然这个坎儿就过不去。

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