十六条创业黑暗森林法则

之前看到一篇文章，讲的是一个创业者一段失败的创业经历，写的很苦情，什么资本寒冬天时地利不好，投资人不给力投钱太少影响公司发展，投后向投资人寻求技术和管理援助时帮忙不给力，接下来是朋友同学合伙人之间的宫心计老故事。。。等等。总结一句话，就是虽然我也承认自己犯了一些错误，但是总体上讲失败的原因还是别人不给力。

兔哥看到的大部分所谓的创业复盘和反思都是这个套路，我有点不明白，现在的创业者都是看杂志和媒体报道创业的吗？那些西装革履在什么 “互联网 +” 论坛上，坐而论道夸夸其谈说的话，那叫 “场面话”，你也能信吗？

为了跟 “创业成功故事” 唱反调，邪恶的我决定送给大家十六条创业的黑暗森林法则，每一条法则背后，都有不只一具尸骨。

1.如果你不是土豪，又没有土豪朋友给你砸钱烧着玩，别去干必须靠融资才能活下去的生意，千万别幻想先开始干然后拿个故事就能骗到钱的事，那种成功只存在于故事里。

2.投资人是用钱放大你的成功，如果你原本就是半死不活，编了个故事指望投资人救你，最好哪凉快哪呆着去。你不过一两次创业，了不起三四次，投资人至少见过几百个项目，流氓睡处女，你能占到他便宜？

3.别老装目光远大，想着你的商业模式三年之后成为马云，马云是先成功再去装逼，不是靠装逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚，却不知道接下来三天该干点什么，回去打工吧，你适合去 500 强搞搞战略。

4.问你为什么要干这个项目时，别说情怀，别绕弯讲牛顿被苹果砸到这种缺心眼的故事，我每次听到这段都很烦躁，别浪费大家时间，直接说事。

5.别相信你的朋友跟你说，你这个主意太好了，太有需求了，夸你两句又不用承担责任，哪个朋友都愿意干。你真正问朋友，这么好的方向你愿不愿意投钱给我干，95%会告诉你他突然肚子疼要去厕所。

6.驾驭不了合伙人，不要纠结于具体事务的对错和质疑人品，跟朋友同学一起创业是绝对没错的，连刘邦都是跟身边的朋友一起创业的。你真正该干的是去思考一下，自己是不是根本不具备领导力，或者你的领导力水平不足以领导这些合伙人，不是所有人都有资格创业做老大的，我就没有。

7.不盈利不等于没有收入，暂不盈利是指投入大于收入来换取市场份额。除非你要 BTA 做干爹，否则如果你连一点流水都没有，打算等到有了多少多少用户后才进钱，那你就去死吧，现在就去。

8.融资时别信誓旦旦的说你无论遇到多少困难都会坚持做这个项目，我在你之前至少看过 200 个人跟我说过同样的话，但是他们都没坚持下来。我知道你此时此刻可能没撒谎，但是人是会随着情势变的。如果你非常想拿钱，你就告诉我，如果你这个项目失败了做下一个项目成功了，是不是愿意像陈欧一样再给投资人同等股权。

9.跟别人谈合作，最好先问清别人是做什么的，然后直接清楚的告诉对方，我想从你这要什么，我能给你什么。千万别上来就忙着说自己是干什么的，然后让对方帮你想合作方式，结果大都是你好我也好然后再没下文。

10.自己不行就不行，别说风凉话，别人牛自有别人牛的道理。你在旁边说什么 “风口上的猪虽然能飞，但是风停了，猪肯定得摔下来”，这种话，不过是自己骗自己。你连大风呼呼吹的时候都没飞起来，难道你确定那些牛人掉下来跟你抢饭碗时，砸死的不是你？

11.遇到牛人，大胆给股权，怕他走，定个锁定期和兑现条件就行了。别信那些唧唧歪歪的律师告诉你创业公司股权宝贵不能随便给这种鬼话，你连还没赚到手的钱都不舍得给别人，凭什么让弟兄们跟着你卖命？

12.创业失败别尼玛赖国家忽悠你，国家搞创新创业在宏观上 100%是英明正确的，搞了双创之后的独角兽企业绝对比以前多，只是这个独角兽不是你，而你一直以为是你。

13.投资人是投钱的，不是投资源的，跟你说有资源通常只是为了砍价。真正投完之后最多顺手帮你一下，大家都很忙，不可能天天来帮你解决公司问题。能帮你解决日常问题给你当保姆的不是投资人，那叫顾问。如果你愿意给干股或者给钱找我做顾问，那我自然愿意放下手头的事来帮你。否则既让我投钱，又让我帮你运营公司，那我为何自己不干这项目，还要你干嘛？

14.投资人永远不会告诉你，投资公司的基金总共只有那么多钱，投了哪个合伙人的项目哪个合伙人就有收益，所以合伙人之间的斗争往往是左右你融资结果的关键。很多最终被投的项目其实都不是最好的那一个，而是投委会里斗争妥协的结果。

15.投资人更不会告诉你，绝大多数听起来牛逼哄哄的合伙人在投资公司里都是没有股权的，公司是有大老板的。所以很多大投资公司的合伙人通常会在外面开一家连网页都没有的小公司，好项目用自己的小公司低调先投，然后再用自己控制一部分权力的大投资公司来高调接盘，所以如果你找到了那家隐藏的公司，融资成功率会高一倍。

16.许多看似不关联的天使、VC 和 PE 机构，都在同一个体系里，他们的 CEO 都是虚的，其实背后是同一个大老板。他们存在的唯一目的，就是寻找标的，一轮一轮自己接自己的盘，然后通过把创业公司卖给上市公司，在股市上通过内幕交易获取巨额收益。那些天天跟你在阳光下谈理想的人，背后很可能只是吸血鬼的代理人，他们从第一天投资你的项目，就没有考虑你的死活，只想这个概念在股市上能不能骗到大妈。

兔哥话说的狠了点，因为这些错误我自己全都犯过或者遇到过，所以 “创业” 其实是个很重的词，不是印两张名片上写着 “CEO” 你就算创业了，那三个英文字母的背后，有一条很遥远和艰辛的道路。

其实还有第十七条黄金法则：情怀、坚持、信仰、责任

我并非不信，只是，这些东西应该一直在我们心里，它无助于我们解决问题，却能帮助我们不迷失自己，无论你是否正在创业的路上。

Good Luck！