创业者，你的敌人到底是谁？看到同行完蛋，CEO要跳楼了，你却在

中午快1点的时候，和Steven（关于Stevne见《5个月卖了5年的总销量，只因他打了一次羽毛球》）去楼下吃午饭，发现很多饭店都关门回家过年了。只有穆斯林的兰州拉面还孤零零的挺在那。每年春节的上海都和今年的资本市场一样，看起来冷冷的，萧条极了。

一边等拉面上桌，一边刷着今日头条、凤凰新闻。看到几则并不令人开心的消息：XXX亲手结束了自己的公司、XXX公司资金链断裂停摆、XXX公司公布CEO死了已火化......然后我又刷了下朋友圈，发现我那充斥了几千名创业者、投资人的朋友圈，已经把这些不令人开心的消息刷屏了。

我对着Steven感叹：这就是人性啊，喜欢看别人的热闹，瞧别人的笑话。你濒临绝境要跳楼的时候，许多人都拿着手机，等着拍张照、录个小视频分享到朋友圈。还有的会着急麻慌的嚷嚷：你特么跳呀，倒是跳呀！劳资举手机的手都酸死了。

这些公司为什么会死？为什么没有像大佬们嘴里说的那样，坚持一下就挺过去了？归根结底是因为他们没有“敌人”，或者没找对“敌人”，更不会利用“敌人”。所以，最后往往都是死在了自己手里。

首先要注意，我这里所说的敌人并不是同行竞争的对手，而是你创业要改变却还未改变的事物。这话听起来有点拗口。什么叫做改变而为改变的事物？

创业者喜欢把“改变世界”挂在嘴边。那么你要改变世界的什么？乔布斯是把原本只用来打电话、发短信的“笨手机”，变成了可以用来沟通、娱乐、阅读的“聪明手机”。那么对于乔布斯来说，他的敌人不是诺基亚，也不是摩托罗拉，而是“笨手机”。

马云是把原来高成本、低效率的传统实体店，用高效率、低成本（当然，现在可能也没那么低了）的电子商务模式来进行改变。那么马云的敌人就不是万达、百联、义乌什么的，而是高成本、低效率的传统经济体的模式。

那么作为死去的那些企业，你们口口声声所说的“改变世界”，那你真的搞清楚自己要改变的是“世界的什么”了么？如果真的搞清楚了，你才会拥有“坚持”的力量。即便资金链断裂，也并不能说明你就真的倒下了。因为改变世界的梦还在，你要改变的世界也还在，那你就必须在。大不了重头再来！

其次，同行从来不是敌人，同行是伙伴，是同行者，是能助你一臂之力的战友。

说这话有点毁三观，博眼球之嫌。但实际在企业运营过程中，如果你放开胸怀就并不难发现这一点。所谓朋友、伙伴，通常就是志同道合者。那么，苹果在改变“笨手机”世界的时候，如果没有三星、华为这些同行伴，凭他一己之力能那么快的让全世界都用上智能手机吗？或许再给乔布斯20年也未必吧？

我所在的眼镜行业中，虽然有很多人对我的“验光车上门配眼镜”腹诽，但却鲜有人背后骂我。我想其中很大一方面原因就是我从来没有把同行当成敌人，也不会说用这样的商业模式干掉XXX眼镜店、XXX品牌。

鸡蛋从内部被打破，是生命，从外面被打破，是死亡。大多数行业也是一样，所谓的外行颠覆内行，至今为止我依然觉得不现实。说小米手机用短短的五六年的时间，干掉苹果手机、华为手机我是不信的。但我相信他们几个联手，干掉只能用来发短信、接打电话的“笨手机”时代，我必须坚信。

有投资人问我怕不怕同行来抄袭和效仿你的“验光车上门配眼镜”模式？我会直截了当的回答说：“我求之不得。”你不来效仿，我甚至还要花钱、招人来求你效仿，因为我知道凭我的一己之力，想要颠覆“高成本、低效率、高毛利、低纯利”的暴利眼镜行业时代，是很难很难，也会很慢很慢。如果全中国的同行都愿意关掉自己的眼镜店，来变成验光车模式，那全中国的眼镜不就便宜了吗？消费者不就不会再说眼镜是暴利了吗？甚至，同行在一开始不相信这样的模式，一边开个眼镜店，一边搞部验光车对比一阵子再决定孰优孰劣，对我来说也是好的呀。

人家问，那这样你不是赚的少了吗？可是苹果那么牛，也并没有把全世界的手机市场全吃掉不是？安卓再牛，iOS也依然坚挺不是？世界那么大，只有行业的模式是健康的，船才会是好的，你作为船上的乘客，才不会掉到水里。

所以，创业公司切忌把同行当敌人。应该保持一种同伴心态，一起把模式做的健康长寿，自己才有机会健康长寿。不要听那些书本上所说的企业目标垄断，那是童话里骗人的把戏。

最后，要学会利用敌人，让消费者尽量多的站在你一边。

为什么凤姐那么容易就火了？因为她把所有网民一下子分成了两种，一种是觉得她美的，一种是觉得她丑的。而前者的人数几乎是零，后者的人数却几乎是全中国。

是的，她让全中国的人在一夜间都把她当成了敌人。在战场上，每一个战士每天最关注的当然是自己敌人的动态。于是，全中国的人每天几乎都在关注她。于是，全中国的人都被她的“成名”给利用了。

作为创业者，如果真的找对了敌人，那么你就要把全世界的人都拉到你一边，让他们像关注凤姐那样的关注你们共同的敌人——旧模式时代。而在如此众多的关注者中，你必须是那位领袖。你所做的一切一切，都是为了打倒你们共同的敌人，从而解决大家的“痛点”。

毛主席说：“打土豪，分田地。”因为老百姓的痛点是没有“田地”，而打倒了土豪，就可以分田地。于是全中国的人民都站到了毛主席的一边，一起打土豪。而作为敌人的土豪，所拥有的“土地”就被我们利用了。

那创业者，你的敌人到底是谁呢？那就要问问你的创业初衷了：你要改变世界的什么？为什么要改变？改变之后和你站在一边儿的消费者可以得到什么好处？搞明白了，就不会死，哪怕经历二万五千里长征那样的痛苦历程。

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