致中国互联网创业者的一封信

如今的双11俨然从电商造节，变成了众声狂欢。除了办晚会，鼓励消费就是晒数据。双11天猫销售额破912亿元，阿里炫数据炫的豪气，可怜京东只敢炫一炫客单价过800元。在悬殊的数字背后，笔者却看到了中国互联网创业的一些遗憾和隐忧。在阿里这座大山下，京东这棵大树都“左右摇摆”，更何况无数创业者的境遇。在双11过后，品途网笔者看到的却是中国创业者们血淋林的伤口。

中国互联网已进入BAT们的时代

中国第一批互联网创业以PC时代的门户网站为代表。百度、腾讯、大众点评等互联网公司在2000年前后纷纷进入PC互联网谋求发展。可以说1998年到2003年是互联网创业的窗口期，各种电子商务和门户网站纷纷成立。

2000年后互联网泡沫破裂使得随后的2004年到2011年进入到互联网创业进入休眠期，彼时的中国互联网大佬还不是只赢在商业模式上的公司，而是电脑制造商联想，随着PC网络在中国的爆发，联想成为国内外知名的电脑品牌。直到2011年随着美国groupon的建立和兴起，中国团购网站纷纷看到了机会意图照搬团购模式进入中国，中国互联网才开始进入改造商业模式新时代。说是“改造”而不是“创造”一点也不为过，从2011年开始中国的互联网创业纷纷效法美国，本土化的创新却凤毛麟角。

苹果早在2007年开始从电脑业务转型做手机，国人也在2011年前后纷纷开始效法，各种山寨手机应运而生，此时中国创业者看到国产智能手机的缺位，明智的选择自建智能手机品牌，小米、华为等智能手机品牌纷纷诞生。2011年美国进入移动互联网时代，美国whats APP诞生，人与人社交开始进入移动互联时代，腾讯模仿whats App研发了微信。

2012年开始互联网进入O2O时代，O2O窗口期来临。O2O引入中国，随着美国Uber的火爆，滴滴、摇摇招车等叫车APP应运而生，2013年打车软件最多达到几百家。2014年团购转战移动端，到家服务开始火爆中国。

在互联网的这10年中，京东用了10年突破100亿规模，阿里用了十年突破千亿规模，美团用了5年做到不到千亿规模。滴滴只用了2年突破100亿市值，而人员却只有区区4600人，用极少的人员做到了奇迹……正是这些中国互联网公司的成功代表和不断晋级使得创业者跃跃欲试，觉得互联网满满都是正能量，到处都是机会和梦想，可是冷静下来，我们发现中国互联网正走进一个资本主义的怪圈，面对互联网创业时代，我们需要反思。

中国互联网创业的五大痛点

抄袭成风 

我们发现中国模仿美国的技术和模式的公司比比皆是，却很难找到一家美国公司学习中国的模式和技术。这体现了中国互联网创新创业的严重不足，和品牌构建意识的缺失。

烧钱

烧投资人的钱，为顾客买单，不为创造价值而为了上市或者将公司卖钱寻找接盘侠。烧钱铸就了不健康的互联网创业价值观。靠补贴抢用户，扫个码就送礼物这种互联网地推方式即烧钱也带来不了粘性。满世界的找目标客户就是为了有一份漂亮的用户份额，然后吸引投资，再烧钱，烧钱模式进入了一个怪圈，能走出来的创业企业却凤毛菱角。

追求速度

不想着长期做事业只想着迅速圈钱，发财。缺乏创业理想和斗志。创业风气浮躁。大家只看到两年迅速做起来的滴滴，却没有看到背后死掉的大批打车软件，都想效法这类平台也想2、3年赚个养老钱，直接华丽转身去做投资。对于创业者来说，如果没有为用户创造价值的精神，没有改变行业痛点的高度是很难稳扎稳打做好产品的。

娱乐化

互联网创业营销的娱乐化，缺乏严谨的产品态度。大公司不是“炒茶”就是找个明星做“花瓶”，小公司不是裸个上身就是在屁股上贴上二维码，不知是哗众取宠还是舆论“刚需”？娱乐化的营销，真的能带来用户黏度和产品认同吗？我看未必。

垄断

垄断，从赛道老大老二合并开始，今年的合并风刮了一整年。老大老二都合并了，这让其他中小企业更难生存，缺乏竞争的商业环境，消费者和中小企业迟早要去买单。而其中，BAT更是垄断背后的操控者。

BAT成了中国互联网资本主义的代名词，意图垄断垂直赛道，促使中国加速进入互联网资本主义垄断阶段，创业者很难与BAT有平等话语权。在细分赛道上BAT投资一家就意味着其他众多垂直赛道的企业没有机会了。最近一个段子恰好说明这一点：阿里——给我流量后，你就是我的。百度——给你流量后，我就控制你。腾讯——给你钱，你给我股份力求获得利润最大化。

面对这五大痛点，或许我们应该回忆互联网的初心——不忘初心，方得始终。互联网的发明者并没有将互联网技术作为专利而自己赚的盆满钵满，而是选择将这门改变人类的技术公之于众推动进步，中国互联网创业恰恰缺乏这样互联网公平、无私的精神。

反思过后如何走下去？

在这样的创时代，如果冷静一些我们就会思考我们该如何走下去，才能够让中国互联网更健康的发展，产生出更多的用户价值，而不是压榨用户和中小企业，给自己带来资本利润，这并不是互联网公平、自由的初心。那么面对前有恶狼后有追兵的境遇，创业者该如何做呢？这里品途网给中国互联网创业者开三剂良方：

首先，努力进行本土化创新，把眼睛放长不如把眼光放长。眼睛放长是指一看到国外有新模式新技术就拿来主义，照搬照抄在中国试水，最后如果不成功就会耗费大量的社会资源。例如2011年以后的团购大战，上百家团购都是照搬照抄西方，后来团购鼻祖选择被迫转型，团购网站纷纷倒下，就印证了抄袭的下场。而美团和大众点评能活下来，是因为他们将传统团购进行了本地化，即团购向本地生活服务领域的转型，所以大家才能看到今天的“新美大”。真正应该放长的应该是眼光而不是眼睛！找准时代的风口需要有洞察力，和判断力，西方流行的东西未必是我们未来的风口。学习借鉴西方的商业模式是可行的，但是一味的拿来主义是不可行的。

其次，不求一开始就做独角兽，而是踏踏实实创造价值。产生多大价值就有多少市值。而不是有了市值才产生价值。要想成为独角兽，不是上来就豪情壮志，而是匠心独运改变用户的痛点或者为行业做贡献。创业者要想明白我的产品和服务能产生什么价值，产生多少价值，这需要兢兢业业做好服务和产品。例如，大疆领先世界的无人机技术，连美国都想要一探究竟。大疆通过创新的研发实验室研发储备了未来2-3年的最新科技，并持续将新技术融入自己的创造力和想象力，使得这些超前的科技成果可以被应用到解决各种实际工业和商业问题的产品中去，大疆积累了九年才铸就今日的成绩。再大的事业也得从脚下起步，再大的雄心也得经过踏踏实实的积累。

最后，另起炉灶，中国不只需要一个BAT。在BAT的竞争维度中只有两种命运，被投资或者被摧毁。所谓另起炉灶自建一个生态或许是跳出垄断的一种方式。当然，这难度极大，既需要强大的人力、财力支持，还需要本身就具备至少一个用户认可度高的产品，并借此构建生态链条完成闭环。乐视就通过自建生态“平台+内容+终端+应用”实现了盈利。其中内容是毫无疑问的核心，从2004年初成立始囤积版权，到近年成立乐视影业布局上游，到推出硬件产品等承载内容的渠道，还更早抢占了客厅市场。另辟蹊径找一个不同的打法或许还有希望成为下一个BAT，因为中国需要更多的优秀互联网企业而不仅仅是一个BAT。

中国的互联网未来的路该怎么走，我们无法预知，但是作为互联网时代的创业者有义务去推动互联网商业的健康发展，而不仅仅是娱乐大众。互联网的创业就如同互联网“开放、平等、协作、分享”的精神一样需要多元化的和平等的竞争，只有这样我们的互联网新商态才会更健康、更持久。

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