牛文文：重度垂直的时代，创业不做机会主义者！

5月7日，以“创富2.0：匠心时代”为主题的第三届“劲霸·创富汇”大讲堂，在武汉举行。创业黑马董事长牛文文出席并发表“匠心精神：在大机会面前不做机会主义者”的主题演讲。

牛文文在演讲中表示，今天是创业创新的大好时机，但在大机会面前，我们不能做机会主义者，要回到创业创富的本心，回归到最基本的出发点，回到工匠，回到做产品，回到服务客户，回到做营收和渠道，回到考虑利润，重度垂直公司将是未来中国资本市场主流公司。

演讲 |创业黑马董事长牛文文

整理 | 杨文欢

创业最终会回归本心

创业者远离了初心和价值观，就容易迷失，尤其是在大机会面前。我们不能做机会主义者，要回到创业创富的本心。如果你忘掉你的出发点和起点，忘掉你最初的那个梦想，很快就会在机会面前迷失自己！

我们把今年的创富汇大讲堂定义为创富2.0，希望我们在创业创富的大风口，依然知道创业是艰难的事情，创业不是靠投资人把你吹上天，最终会回到本质。当情怀退去，资金支持退去，一个创业者能不能活下来才是本质的东西。

其实创业创富的本质，就是专注在一个领域、一个产品、一件事上做孤独的坚守。你发现所有的人都在做这件事的时候，最终失败率一定是非常高的。最好以重度垂直的精神在一个领域里专注与深耕来创造价值。

天派创业面临挑战

近几年来非常流行天派和地派的创业。所谓地派创业就是看重盈利能力，稳健经营、百年老店。但这个时代不一样了，我们会加速发展，获得资金的支持。好多创始人和创业者，把拿到投资人的钱，拿到100万再拿到1000万，再拿到一个亿当做创业的终极目标。很少想股东给你的钱，要换成营收和等额的利润。创业最难的事儿就是把等额的投资变成等额的收入，继而变成等额的利润。把你融到一百万变成一百万的营收靠产品，然后再变成一百万的利润，这三个阶段走完了，才能叫初步走完了一个创业的小圈。

什么叫天派逻辑？简单来讲，就是用融资获取用户，但不去考虑盈利的事情，在亏损状态下做大市场，或者做大规模，然后登陆资本市场上市，慢慢把虚做实，这条路在华尔街到中国，已经持续了十几二十年，这种天派的思路可以说赢家通吃的思路，这种左右中国创业或者左右中国互联网创业的思路，现在面临一个很大的挑战。

这个挑战是什么？在中国，按照美式VC的规则，按照互联网思维的方式来创业并成功的做到了独角兽的人，今天是最痛苦的。好比一个人在爬高，你爬到快到顶的时候，你发现那个梯子没有了，最上面的那几节台阶被撤掉了，这种独角兽公司去美国上市上不了。中国资本市场是认利润，一个公司要上市必须盈利。这是二三十年来，第一次美国资本市场认同了中国资本市场的投资规则，一个公司要IPO和上市必须盈利最好有利润。

我们的资本市场已经改变游戏规则，创业者要看到竞争的游戏规则和风向已经变了。这个变化不是短期的，这不是因为资本寒冬和货币的问题，恰恰是因为投资人的心里基本预期，更看重一个公司的盈利能力和一个公司改变社会生活方式的能力。

创业者要为自己负责

盈利本来是创业的最基本含义，可是双创以来的很多中国创客已经忘了这个基本含义，双创的风口总会过去，创业者要为自己负责，没有人为你负责，没有人永远为你的梦想买单，你必须为自己的梦想买单。

我们很多创业者在开始的时候，是创客的梦想，改变世界的梦想，从来没有想到你要为你的梦想回馈这个社会，回馈投资人。一个耗费了投资人巨额资本的创业者，当你再次出发的时候，如果不能对上段创业经历做一个满意的交代，你拿不到钱。如果你上一次烧掉一个亿的钱，你没有买到一个亿的教训很难再融到钱，你要加入到机会主义下的风口尝试，最终你会为自己买单。

现在双创的风口没有过，我们要做好准备，做什么样的准备？提前思考盈利问题、客户问题，产品问题，工匠精神的问题。在双创的大机会面前，现在就回到初心，做一个为自己负得起责的创业者。

重度垂直公司正成为未来主流

在大机会面前不做机会主义者，时刻掌握自己的命运，尽早考虑从资本到收入到利润这三个概念之间的关系，尽快在B轮左右就考虑自己是否能在多大规模上打平。

未来中国新主流公司，应该是怎样的形态？一定不再会是过去十年、二十年天派消费互联网，亏损上市，流量经济，补贴用户的大梦想模式。

新主流公司我认为应该是这样的公司：有产业基础，有实业基础又有互联网工具，会融资但更会赚钱的创业者。简单来讲就是说在一个细分的产业里面，生根服务你的产业，很早就考虑赚钱，赚钱能力和融资能力基本是平衡的，这样的重度垂直公司将是未来中国资本市场主流公司。

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