联邦软件掌门人李儒雄个人简介及创业感悟分享

李儒雄简介

　　李儒雄，男，汉族，1966年9月出生于湖北省洪湖市。

李儒雄

　　1985年考入武汉测绘科技大学，1986年加入中国共产党，1987年当选为校学生会主席，组织策划过各种各样的全校大型学生活动，参与多项社会实践活动，曾获得湖北省社会实践活动优秀个人奖。

　　1989年毕业后分配到武汉东湖新技术开发区。1990年在武汉东湖开发区推广科技成果时，即开始推广WPS、科印排版系统等软件产品。1991年因为工作表现突出被东湖开发区管委会授予“优秀工作者”称号。1992年经开发区主任特批专门成立一个火炬成果展销中心，担任经理。

　　1992年从武汉来到北京，负责香港金山公司北京开发部(北京金山软件公司前身)的市场和管理工作。为了让开发出来的WPS软件更好地走向市场，策划编写了《WPS轻松学习》。书出版发行后，一版再版，发行达10多万册，不仅使WPS软件更加广为流行，而且带来了可观的经济效益。1994年初参与创办连邦软件销售连锁组织，成为北京连邦软件公司五位创业股东之一，前期担任副总裁。

　　1995年全面负责软件连锁店的市场发展工作，当年连锁店数量由16家增长到48家，增长了2倍，为连锁组织的发展壮大作出了巨大贡献。

　　1996京交会，连邦公司在国家版权局、中国软件联盟的支持下，发起并组织了“全国百万人签名支持使用正版软件活动”，该活动历时半年，在全国60个以上的城市开展，这是我国软件知识产权保护史上的一项最大规模的群众活动，获得圆满成功。

　　1997年分管产品组织和物流工作，当年连锁组织营业额和利润成倍增长。期间,倡导根据连锁组织每周实际销售量统计产生软件销售排行榜，该排行榜成为中国软件市场的晴雨表。为了支持民族软件产业，推动国产软件的发展。1998年3月20日，组织了“惠普杯连邦软件排行榜97年度十佳国产软件评选”活动，这是国内第一次采用由用户投票的方式评选产生国产优秀软件，在社会上引起强烈反响，被誉为中国软件界的“百花奖”。到目前为止已成功举办了3届。

　　1998年4月，与实达电脑公司签署全面合作协议，连邦由单纯的软件销售平台向全面的信息产品销售平台过渡。100天销售实达电脑过万台。当年实达家用电脑销售量即跃升为国内第二名。6月，牵头联合国内30余家软件厂商共同组织“百万国产软件援藏”活动，价值100万元的国产软件产品支援西藏自治区信息化建设。8月27日，联合国内软件厂商共同组织“重建家园，爱心义卖”活动，义卖捐款重建受灾地区。9月，为规范软件市场，负责筹划并召集在京软件分销商成立“北京软件分销商联盟”，为软件业正常发展作出了较大贡献。为进一步扶持国内优秀和新兴的软件企业，1998年12月倡导启动“战略伙伴计划”和“共同成长计划”，共有25家软件企业与连邦结成战略合作伙伴关系，30家软件企业与连邦结成共同成长伙伴关系，对中国软件业发展起到了一定促进作用。同年主持推出连邦系列套装软件，包括工具套装、教育套装、娱乐套装等，开始向消费者提供质优价廉的软件套装产品，得到了市场广泛认可，仅1998年当年这些套装产品的销售额达1500万元以上。

　　由于受亚洲金融风暴影响，中国软件业发展趋缓，许多中小软件企业度日艰难。1999年1月，李儒雄分析整理软件市场数据，走出北京，到上海、杭州、广州等地，召集当地软件企业，共商中小软件企业发展之路，得到了当地软件企业的广泛好评。1999年9月全面负责连锁组织的各项日常工作，提出互联网时代软件连锁组织需进行战略转型。一是构建B2B电子商务平台和信息产品服务平台，二是推动连邦上市，接通资本市场，利用资本纽带整合流通市场。

　　2000年1月任连邦软件销售连锁组织总裁，全面调整连邦的经营战略，积极推动“网上连邦”网站和总代理产品业务，将连邦的经营模式从传统连锁经营尽快过渡到B2B2C模式的电子商务。现在全国各地所有的专卖店可以在网上下订单，“网上连邦”网站月销售额超过千万元。通过互联网，连邦内部的信息管理系统更好地服务于各地专卖店，降低营销成本，提高工作效率。同时，连邦到香港二板市场上市的计划也正在紧张进行中。

　　在李儒雄等主要高层管理者的共同努力下，因为有了连邦，中国正版软件市场才真正壮大起来。连邦公司从1994年年中的三家专卖店发展到1999年底的170座城市300家专卖店，营业额连续5年平均增长率超过100%，1999年达4.5亿元人民币，成为中国软件流通的主渠道。连邦公司在1999年推出的8848电子商务网站，也取得了极大的成功，成为中国电子商务的第一面旗帜。连邦在1997年到1998年一年半时间内，共获得中保信、IDG和综艺股份的三次风险投资，创造了业内一个资本运作奇迹。连邦成为IT业内一块金字招牌，“买软件，到连邦”的口号家喻户晓，是软件业的第一品牌。

　　1997.9-1998.12利用业余时间完成中国人民大学工商管理学院企业管理专业研究生课程，获同等学力水平。

　　1998年11月在北京大学出版社出版《抢占制高点》一书。该书为国内第一部论述国内软件市场的专著，对引导国内软件开发企业如何开拓市场、抢占市场制市点有重要参考作用。

　　1999年5月利用业余时间参加国内某培训中心和美国国际管理学院合办的工商管理博士(DBA)班学习。

　　1999年6月在北京大学出版社出版《赢在连锁-连邦崛起的秘密》一书。该书为国内第一部介绍国内连锁组织建设的专著，从一个连邦经营参与者的角度，全方位地分析了整个连锁组织从成立到超速发展的经营理念、管理策略和战略思想等，得出了连邦的成功直接获益于其采用连锁经营方式有效整合资源的重要结论。出版后对业界影响很大，许多计算机专业媒体如《计算机世界》、《中国电子报》等长篇连续登载，该书在广州、武汉等地还名列畅销书排行榜前列。IT企业中，天极网站、怡科惠光等公司将其列入每位员工的必读教科书。

　　1999年被国家科技部高技术中心聘为科技经济专家委员会专家，多次参加863计划软件项目可行性及验收评审工作。

　　现任中国软件行业协会常务理事，北京软件行业协会执委。

　　以下就是连邦软件李儒雄分享的创业感悟：

　　分享创业感悟一：创业成功最关键是创意

　　创业成功最关键的是创意， 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

　　分享创业感悟二：创业团队是成功的基石

　　公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。

　　分享创业感悟三：尚未成熟的市场是创业的契机

　　1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

　　分享创业感悟四：创业失败风险是巨大的

　　创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

　　分享创业感悟五：创业者不一定要是全才

　　创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

　　分享创业感悟六：创业需要适宜的文化环境

　　创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

　　分享创业感悟七：最困难的时候往往是转机来临的时候

　　连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

　　分享创业感悟八：创业的机会不能等待论证

　　在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

　　分享创业感悟九：创业是需要一些资源的

　　创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

　　分享创业感悟十：创业其乐无穷

　　假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

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