食神摇摇吴世春创业记：打工永远没自己的天空

“我们不能逃避这一切，我们的命运决定了这一切。” 美国电影《Rounders》(天才游戏)中的经典台词。有些人的命运注定就是折腾，比如“食神摇摇”的创始人吴世春。

在这部1998年拍摄的经典电影中，马特达蒙饰演的是一位德州扑克天才牌手，同时也是一位法律系的高材生。对于德州扑克，他是这么评价的“这是一个充满策略、技巧而且需要头脑冷静的游戏。”吴世春同样也是德州扑克的高手。

吴世春，江西大余人，今年35岁，1999年从吉林大学毕业，一个创业和牌局上的双重赢家。吴世春是一位连续创业者，从02年开始创业，“食神摇摇”是他的第五次创业。

吴世春说他有两个爱好，打德州扑克和滑雪，而且都有各自佳话在圈子里流传。关于滑雪的佳话是这样描述的，在去年春天的一次滑雪中，他和好友徐易 容(抓虾网和美丽说的创始人)站在滑雪场的山岗上，望着脚下风起云涌，苍茫大地白雪皑皑，俩人感慨万千，万丈豪情顿由心生，觉得移动互联网的浪潮将会像这 大雪一样席卷苍穹，此情此景让吴世春坚定了在移动互联网上创业的信心，随后俩人顺着山坡冲了下去。乍一听觉得这样的桥段太过八卦，很像电影的情节，吴世春 却说确有其事，只是当时聊了两个多小时。吴世春玩德州扑克的水平在圈子里更是公认的高手。有人说他目光如炬能洞悉别人心理，有人说他牌技如神永远无法捉 摸。吴世春说这两个爱好和创业的感觉太像了，很刺激，具有挑战性。对于吴世春来说，创业已经是一种习惯，那种做成后的心情无以名状。

吴世春的第一次创业在2002年，从吉林大学毕业后的他在华为工作了三年，从事的是技术工作。他用三年的积蓄在北京买了套房子，剩下一点钱和几 个朋友合伙开始了创业。至于为什么创业，吴世春直言是为了赚更多的钱，他出生在江西农村客家人聚集的地区，家乡有句老话，叫做“工字不出头”，意思是给别 人打工永远不会有自己的天空。天生不安稳的他加上敏锐的观察力，看到了互联网发展的无限前途，开发了一套视频广告系统，由于过于具有前瞻性，互联网还停留 在文字和图片广告的时代，项目发展情况非常一般，简单的说，就是做的太早了。几个月以后，这个项目以50万的价格卖给了当时踌躇满志的TOM网站，吴世春 的第一次创业只能说勉强打平，少有盈余。短暂的创业生涯结束后，吴世春重新开始了打工生涯，进入百度的企业软件事业部，这个部门被誉为互联网技术创业者的 黄埔军校，除了吴世春，还走出过程浩、林应明等知名创业者。

百度注定只是吴世春的一个短暂停留，吴世春很快就开始了第二次创业，他在2004年和孙志强一起创办了商之讯公司，做的是基于网页的即时通讯， 当时的QQ已经开始有了巨鳄的潜质，但是还没有占领即时通讯的所有市场。他们做的这种应用迅速被学校、医院和电子商务等网站广泛采用，即在网页上弹出对话 框和客服人员直接对话，商之讯找到了正确的方向，经营状况良好，每年都在稳步成长，而吴世春那不安稳的天性又在躁动。

经过前同事段晖的介绍，吴世春2003年认识了陈华，另外一个知名连续创业者，技术天才。在2006年1月，春运时节，老家在广东的陈华又开始 发愁火车票，所以就用自己的业余时间做了一套火车票搜索引擎，可以监控全网的火车票转让信息，并且可以定制提醒。上线伊始强大的需求就让这个网站在没怎么 推广的情况下获得了大量用户，火车票对于别人来说是一个伤心的话题，却让两个年轻人发现了新的机会。春节刚过，两个人就联手写了二手房、房屋出租、招聘等 各个领域的垂直搜索引擎，开始创办酷讯网， 这个时候投资也找到了他们。首先红杉的周奎，周奎在电话里听了两个人的初步想法后，就已经初步决定要投这个项目，但当时周奎正在等去美国的航班，所以约定 到了美国后再进行下一步的商议。可就在周奎还在空中的时候，另外一家投资机构联创策源找到了他们，并且就在短短的十几个小时内搞定了一切，提供了第一笔资 金，红杉和酷讯擦肩而过。

酷讯的战线迅速拉开，人员快速扩张，陈华和吴世春也被人们称为黄金搭档，陈华主管技术，担任CEO，吴世春由于更善于和投资方以及媒体打交道， 所以主管运营，担任COO，一切都很美。可命运就是如此，往往在你感觉良好的时候也是危机蛰伏的时候。2008年爆发了全球经济危机，由于多方发力，战线 过长导致没有在任何一个领域取得领先地位，酷讯出现了经营危机并面临着收缩战线的境地，陈华和吴世春说服了董事会进行转型，专注当时业务开展最好的旅游垂 直搜索领域。虽然随后酷讯的发展沿着他们设想的道路继续前进，然而投资方的不满却已经让双方矛盾渐渐激化。毕竟投资方最开始投资的是多领域的搜索引擎，最 后却变成一个领域内的垂直搜索，一个简单的比喻，你去蛋糕店，本来预定的是生日蛋糕，最后交货的却是一个蛋挞，不满意是显而易见。陈华和吴世春先后离职。

回忆到这段经历，吴世春觉得有太多可以总结的。他觉得出现这个情况，首先是战线拉得太长，节奏太快，在没有把基础垒实的情况下就开始高速发展。 节奏很重要。其次，创始团队不应该失去董事会的大多数席位，不应该把决定权过早的交给投资方。股权很重要。最后，要选择有耐心的投资基金，一定要询问清楚 基金的年限和目前所在的年份，比如一个七年为周期的资金，在第四年投了项目，必然要求在三年内见到回报，留给创业者的时间就不够充裕。耐心很重要。

离开酷讯，吴世春开始转做天使投资人，只投熟人。吴世春大概投了五六个项目，都经营状况良好。但他又耐不住寂寞，休息了将近两年之后，加盟北京 基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁一职，主要负责市场、BD、产品和战略，并着手进行下一轮融资，就这样开始了自己的第四次创业之旅。基调网络 是一家专业的互联网应用系统质量监测及用户体验评估机构，客户包括新浪、阿里巴巴、人民网以 及百度等重磅企业。基调是一个很低调的公司，虽然声音低，但吴世春说基调却有自己的“三高”，即高发展、高毛利、高技术。“高技术”体现在大运算能力上， 短时间内处理来自全国各地十几万个终端发回的数据，并且形成数据报告反馈给客户，这对于其他公司来说有很强的技术壁垒，基调网络作为大型互联网公司的一项 必备服务发展迅猛。

此时，吴世春的第四次创业依然很美，可是他究竟会停留多久？

安稳这两个字永远不在吴世春的字典里面，他好像不愿意让任何一个机会从自己眼前溜走，移动互联网就是其中一个。

和徐易容滑雪回来以后，他就和基调网络的CEO陈超仁一起开始了自己的第五次创业之旅，乐呵互动，名字很喜庆。吴世春觉得自己进入移动互联网的 领域有点晚了，从2011年初才开始做“食神摇摇”，还未上线就获得了投资，这得益于他之前的创业经历。“食神摇摇”经过半个月后，开发完成上线，刚登陆 苹果的应用商店AppStore就获得了官方推荐，说明“食神摇摇”的确是一个精品应用，它在美食类应用中后来居上，超过了其他竞争对手。

但真正让“食神摇摇”在行业里名声鹊起的却是因为它和大众点评网的纠纷，行内人称为“大食之战”。大众点评指责“食神摇摇”抄袭其用户点评和图片，并向苹果要求其应用下架。在下架不到4天后，“食神摇摇”又恢复上架，并强调其并未抄袭大众点评内容，吴世春说大众点评曾在今年年初提出3800万美元收购邀约，但被食神摇摇拒绝。

在外界看来，这是一场蚂蚁和大象的较量。大众点评网在餐饮生活服务领域已经被大家认为绝对是垄断级别的，饭桶、口碑网、爱帮网、百度身边，无数 挑战者都成了先烈，很有“一将功成万骨枯”的味道。面对如此强大的对手，就好像你在牌桌上撞上了Nuts牌(坚果牌型，指别人很难超越的牌)一样，吴世春 却不这么认为。吴世春说大众点评网的确是牌局中的Chip Leader(筹码最多的赢家)，但牌局还没有结束。全国有六十多万家餐饮企业，大众点评网现在只有五六千家客户，远没有形成垄断。虽然在一些人口密集城 市，大众点评网的信息数量超过了食神摇摇，但食神摇摇在其他地区的信息数量多于大众点评，尤其是旅游景点，具体比例是“食神摇摇在70%的地区商户信息数 量领先于大众点评”。

“打败Chip Leader，如果你是和他比运气，那你一定输给他，如果采用和他一样的打法，那你也会输给他，在大众点评的过往对手中，大家基本采用和他一样的打法，失 败难以避免。大众点评的确在很多方面非常优秀，比如用户体验，但是这种优势并没有很好的转移到移动互联网上。移动互联网给了食神摇摇机会，大众点评已经是 一家成熟的公司，缺乏创新和动力是每一家在这个阶段苦恼的事情，也正因为这样，大众点评才希望收购食神摇摇来给企业带来新的活力，并且将在互联网上的优势 延续到移动互联网上。”

“食神摇摇在手机上做了很多差异性的设计，比如将产品标签化，方便用户评价产品，食神摇摇除了摇一摇这个功能以外，也在努力寻找新的创新，我相信通过三到四年的努力，才是这个牌局见到分晓的时刻”。

初创企业面对巨头的打击，这在互联网行业中屡见不鲜。对于这一点，吴世春给其他创业者如下建议，首先是要强大自己，把产品做好，然后才是要有反击能力，通过媒体把事实真像说出去，这样才不会有人敢欺负你。

食神摇摇从上线到现在，一直稳定在AppStore免费排行榜的前列，到目前为止，已经拥有800万用户。

从创办食神摇摇之后，吴世春基本上互联网的德州扑克圈子里消失了。很多人说德州扑克就像人生，对于工作会有一定的提高，吴世春却不这么认为， “其实没什么实质性的帮助，通过德州扑克认识了很多朋友，对于事情的发展判断有一定的提高。”谈到德州扑克和创业的共性，吴世春说，玩好德州扑克是四个要 素，1，选择牌局，选择适合你的牌局。2，筹码管理。3，技术。4，运气。而创业同样是四个要素，1，选择方向和对手。2，财务管理。3，执行力。4，运 气。吴世春说打德州扑克的自律性是非常重要的，少犯错误和避免将自己陷入困境才是长久的办法，这不是一个运气的游戏，创业也不是。

对于其他创业者有怎样的建议，吴世春说现在已经不是创业的好时代了，比如注册公司都很难，他很怀念位于五道口的“民间硅谷”华清嘉园，但那里已 经不让注册公司了。而且大量经过了互联网时代的创业者开始了新的创业，大家已经开始比拼资源、人脉和管理。虽然不建议创业，但现在是加入创业团队的好时 候。

吴世春的办公室位于三环边上，窗户外车水马龙，等待他的，是一个新的传说。(采访人：回铎)

采访后记：

吴世春是农村家庭出身，父母都是农民，按现在的话说是一个纯正的“屌丝”，但就靠着自己的努力取得了今天的成绩。他第一次创业的时候也没想过创业失败会怎样，大不了就是浪费了半年的时间，重新找个工作。

我感觉吴世春天生就是一个创业者，不安稳和敢博的天性让他迷恋上不断尝试新的事物，虽然他说会在食神摇摇上坚持三四年，但我压根不相信。创业是一种病，无药可治，可惜我们都很健康。

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