刘亦薇：十年风雨手游创业路

刘亦薇 (手游公司猛犸创始人CEO、现任天津象形创始人CEO)

此时，已创业十年。

十年，人生能有几个十年?十年间会经历多少风雨?十年间又会有多少难忘的事情在不甘寂寞的心上烙上幸福的印记?十年中，收获了太多太多，远比物质来的更精彩更丰富。创业，不必矫情、不必讲什么激情、什么道理，所有的事情只需努力的去做，一步一步，别勉强自己，让自己的内心踏实、快乐。

很多记者总是喜欢问：为什么放弃猛犸的位置而选择二次创业?既然你们想听那宏大的回答，我也只能配合。其实，真实的原因只是自己觉得那个平台已经没有更大的发展，而我既然每天内心都在挣扎，就不能在那个位置混日子下去。而在天津，又找不到另外合适的工作，所以只能自己再做，而非一定要自己再创业。只是想有事干，有奋斗的目标。总是觉得要在“做”的过程中，实现一些人生的价值，而不是借信仰之名脱离奋斗的本质口口声声说在修行。我不懂什么教，但有一句话我很赞同：在顺境中修行，永远不能成佛。

十年前也就是2003年初，我从北京返回天津，重新打造新猛犸。站在那不足十平米的小屋，看着几台旧电脑和两个非技术人员，能做什么呢?只能先活，先从接美术外包做起，同时努力和国产品牌终端厂商建立联系做内置手机游戏。这样的日子坚持到03年9月中移动百宝箱诞生，有了CP、SP分账模式。从来不觉得做外包会有多大发展，如果没有百宝箱模式，我确实不知道后来会发展成什么样子。那一年，我们趁着浪潮走在了中国手游的最前端。创业，确实要选对时机，如果你懂市场和研究政府政策就会更游刃有余，知道政府目前支持哪些产业、知道市场大环境的时机，切入，抓住机会。

我们都知道任何一家成功的公司都不是一帆风顺的，由于当时是国内最早介入手机游戏领域的企业之一，我们需要面对太多的问题：市场环境不成熟、商业模式单一、人员匮乏、合作厂商不守信用毁约等，当然最主要的问题还是每月发工资。有一个事情记得特别清楚，一家规模很大的公司拖欠我们美术外包8K多元，8K多对于十年前真的是一笔不小的数字，每天电话催债无果的情况下，我亲自去了北京，当时自作聪明用手机开启了录音，谈时战战兢兢的怕露陷，最终还是给了。公司第一个程序员是我当时开车亲自从天津站接的，拉着他去中介找房子，那种在大街小巷穿梭的感觉夹杂着苦与甜，很值得回味;实在没事了也会中枪，公司莫名其妙被文化部查处，说是游戏内有黄色信息，当时确实为客户定做的小益智游戏有美女，但绝没露点且最后根本没正式运营。记得当时我在对方办公室里求领导时，眼泪差点滚下来。

说这些，非诉苦，只是想告诉创业的朋友，遇到任何问题，都不要放弃，只要方向正确，坚持!要将坚持化成骨子里的一种不可消散的品质。多少次我们某位技术总监或大拿辞职，我都觉得公司肯定玩完了，但每一次都会柳暗花明，且很多时候新顶替的人比原来的人干的更好。这只是个例子，只要你自己不放弃，会有机会。

苦太多了，但是我现在回忆最多的却是每天加班很晚半夜一起出去吃夜宵那热气腾腾的场面，那会还年轻吧，对酒当歌，肉串下肚，不亦乐乎。也就是这样一支团队，踏实、务实、勤奋，走的不是最快的却是最稳的，一路的基因传承。

2004年中，在经历过太多次洽谈和太多次被放鸽子后，我们谈成了第一次融资。金额不大，但对于我们却是至关重要的。当时谈的对方绝对控股占大股，我们没有太多主动权，接受了。时至今日，我都对这家怀着感恩的心，因为没有他们，没有后来。

凭借KJAVA百宝箱单机游戏，我们越做越好，直到2005年5月和空中网全资并购。并购后继续做手机游戏单机业务，继而06年我们开始研发手机网游，大概07年下半年开始运营《天劫》，至此一发不可收拾，网游和单机我们都做，08、09年应该是空中手机游戏业务市场份额达到巅峰的阶段。各种奖项我们获得了很多，也作为后期国内即时战斗手机网游的一个参考模型，每每出去开会看到别人介绍国产手游几个时代，把《天劫》列为一个划时代里程碑，坐在下面心里很美。随后又出过两款手机网游，其实真的都没有超越《天劫》，很多时候都只是在一个特定的时代才会成功，所谓机会。

2010年初，坐在座位上发呆，不知道自己是不是要安于现状握紧看的见的干股&期权、工资奖金和各种福利一直干下去，还是另辟一条路。创过业，深知这条路太不好走，何况我的女儿一岁多。但是，干就要有劲头的干好，可是我没劲头，有些东西我也无法左右;没劲头只能混，但对不起自己青春的岁月对不起董事长的信任。最终，还是决定离职。猛犸干了8年了，天下哪有不散的宴席，自然规律。有时回想起当年几人在那间小屋给公司起名字的情景，心里真的很酸，青葱岁月啊，咋说没就没了呢。所以，即便离开猛犸，别人是无法体会到我对猛犸的那份感情的，那里流淌着我的血液，又怎会忘记和完全割舍?2010 年10月20日第一天微博：每天这条路，我还能走多远?8年多的路，纵然千般的留恋、万般的不舍，也必须有SAY GOODBYE的一天。青春流逝的岁月，真的不想荒废。人生不就是赌莫，愿赌服输。第二条微博：创过业，离别时回头多看一眼都是心痛。不敢再回头，往前走吧。走到今天，输了也是赢了。

以上简单的笔墨是我第一个孩子猛犸的写照，很欣慰他早已是个心智成熟、体态健康的成年人了，下面说说我的第二个孩子，也是最后一个了。从几个方面说说吧：

时机篇：

10年前，第一次创业，黑白屏向彩屏手机过度;2010年，功能机向智能机过度。产业的变革，市场的机会。政府大力支持文化创意产业，尤其在天津，相关企业很少，政府支持力度大，借助之前资源，很容易脱颖而出。市场嗅觉、政治嗅觉、人脉资源，都具备的话，当断则断。

我们确实受到了本地政府政策以及当地媒体等的大力支持，虽然这些都只是锦上添花，但能助推企业快速发展，并且带来更多的机会。但创业者要明白，这不是你的根，就跟投资人的钱不是你赚的钱一样，企业的根本是自己能盈利。并且你要很实际的明白，初创企业真的不是很容易获得支持，不是谁的错，是各方从自己角度都尽量降低风险和利益业绩最大化，天经地义。这一点上，我们很幸运，很感恩。

人员篇：

很坦白的讲，很多人有时开玩笑说：你把猛犸人都挖到这边来了。其实，不就是这点事莫，做了这么多年，没有什么遮遮掩掩的。我说：你见过用低薪挖人吗?你见过用十倍加班强度去挖人吗?你见过用减少福利去挖人吗?你知道真实情况吗?其实，除了老东家领导问我，别人真没必要解释什么，也无需解释，遵守底线，在商言商。

都知道干这行，人员是关键。很幸运，我有一支一直支持我、信任我的团队。干了十年，关于人员，我有太多的感触，其实，我做过基层员工、中层、高层、创业者、被收购后算高级打工者(说好听点叫职业经理人)，最后又转到创业者，每个角色我都太清楚了。猛犸的开始，很性情很江湖，员工的生活点滴我都想的很细很到位，也总喜欢出去团建，后来公司逐步扩大了，没有太多时间去接触很基层的每一个人，也变得逐步理性了，因为我发现，其实吃吃喝喝只是一时的感觉，出不来产品的成果、获得不了最后的认可，还是照样留不住。但人的本性很难改，是不是每一个BOSS都有一颗江湖的心?我自认现在比以前理性了很多，但确实还是会被感动的热泪盈眶。无所谓哪种对待员工方式好与不好，其实公司不同阶段会有不同的方式，初期、发展期、成熟期都可以用不同的策略，但无论你亲民也好、淡定也好，永远心里装着他们最好。

我很幸运，自己何德何能，却有这么好的同事。这两年来，你们很辛苦，以前集团是送我们眼药水，那次我看到IT人加班总猝死，我开玩笑说公司给准备些速效救心丸吧，一弟兄真的微微一笑，说：我早备着了。我苦笑，心里很酸。但不抱怨，这条路是自己的选择，我只是想说，是什么成就了我现在什么都不怕，比以前更有担当呢?是因为你们和我的女儿。放弃陪女儿的时间，是因为知道有40多口子、40多个家庭都交到了我手上，那叫做一份责任。

业务篇：

2010年8月公司启动，注册、买桌椅电脑、简单装修、定员工手册公司制度、招聘等。由于启动资金不多，加之智能平台确实没有太多经验和技术积累，所以首款产品还是决定先快速做一款最拿手的JAVA 网游，争取先有些现金流。同时建立一个研发TEAM，开发和完善智能平台相关技术、引擎工具等。JAVA网游2011年5月就公测了，但由于以下几个原因导致收入水平并不高，虽然运营一年半来，其实凭借这款早已收回了当时的制作成本，但却无法养活这一年多来的人员成本。原因有几个，一是市场大环境比我们想象中更快的速度萎缩，每天新进用户数比起之前08、09、10年都相差甚远，新用户数在那摆着，后面其他几个指标是无法上去的。二是当时做的无锁定目标攻击，我们自认为无锁定目标、微博等一些技术处理和功能很创新，但操作的手感用户并不买账。三是运营人员乏力，没有招到专职有经验的运营人员。四是低调过度，由于一贯作风加上当时刚离职等一些原因，我对大家说过，不许提猛犸不许在任何玩家帖子中随意回复，所以我们的PR宣传、品牌宣传做的不好。这是我们自己分析的原因，后来，我也想过，是不是当初就该直接做智能平台的，但现在如果回过头让我选择，我估计我还是不敢冒那样的风险，因为没任何储备和经验情况下，想做好一款网游，至少完整的一年时间，我在钱不多情况下不能冒那样的风险。

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