洪波：创业是“除去心中的魔”

一个高中都没毕业的人，凭什么获得了中国素质教育领域最大一笔投资?

真朴教育创始人洪波

“我们从来不教小朋友下围棋，我们做的唯一一件事就是让他爱上下围棋这件事情本身。”真朴教育和聂卫平围棋教室创始人洪波说。他大笑的时候，眼睛总是眯成一条缝儿。采访在一间教室进行，小桌子、小凳子，棋盘端端正正摆在桌子上，上面是粉色和蓝色的盒子，装着黑白棋子。

“棋盘一定要放在这四个框之内。”桌上贴着四个红色小标示，正好对应着棋盘的四个角。真朴教育倡导格物致知，希望员工从点滴细微的行动中领悟到做人的道理，达到身心合一。

在创办真朴教育之前，洪波在很多不同的领域创业，是个标准的连续创业者，但他从没有把某一件事真正做大，直到开始创建真朴教育。从2006年成立至今，真朴教育扩张速度很快，在北京、上海、广东、山东等地开设了七八十家门店。全国有学生两万多人、老师六七百人，2013年收入过亿，比2012年翻番还多。2014年3月，真朴教育拿到银泰资本千万美元级别的A轮投资。

“我的教育理论和管理理论一以贯之，是我自己生命中遇见的所有一切。”洪波说。

不教

教育真正的到达就是让学生爱上学习这件事情本身。热爱是因为兴趣，而兴趣背后作为支撑的，是信心，是相信自己做得到。

中国有句俗话：师父领进门，修行在个人。所谓领进门，就是东方教育中最重要的一件事——开见地。老师要让学生知道什么是最好的、最美的，让他们爱上这件事。至于怎样朝着这个最好、最美的目标前进，那就要靠学生自己了。

在创办聂卫平围棋教室之前，洪波曾做过一轮全国性的市场调查，他发现，中国90%学围棋的孩子，不到一年就放弃了。因为老师把自己的标准强加到学生身上，课程统一，教学时间一样，甚至把孩子分成三六九等，让孩子对学习失去兴趣和信心。

洪波就强调一点：“不教”。不教就是没有标准。

聂卫平围棋教室开发了从低到高不同难度系数的教育产品，让程度不同的孩子都可以找到相应的难易程度来学习。

比如两个程度不同的孩子一起学棋，每个孩子都可以赢棋。每个孩子的对局数都有电脑记录，每两盘要升降一次档次。如果一个孩子连输两盘，就要被降一档。这时赢棋的孩子要多让子，一般黑棋先走，要让白棋七八目，因为先下的人会有优势。但是如果黑棋输了，下一盘就平下。再输了呢?白棋让黑棋八目，再输，让十六目，黑棋总会赢的。

输棋的孩子这时候有信心了，他明白自己跟对方只有十六目的差距，会努力一点点缩小这个差距。

学校有专门讲名局的课程给孩子开见地，让孩子看这个世界上下的最好的围棋是怎么下出来的。

上课都是游戏，目标就是让孩子多下棋，下棋有得分，下赢一盘得两分，下输一盘得一分。输了也有得分，就是鼓励小朋友多下棋。积累到一定的分数，就可以拿到教室外面去换各种礼物。

“对我们学校而言，最大的失败就是小朋友不喜欢下围棋。”洪波相信，只要小朋友爱下棋，他一定会成长。“棋就是下出来的。”

真朴教育的天使投资人李祝捷也把自己的孩子送来学棋，“他跑来和我聊了聊，就把孩子送来了。我都没给他打折。”洪波大笑。

“下棋和打坐挺像的，而且从某个角度看比打坐更容易入定。”洪波自小爱围棋，创业路上痛苦、挣扎的时候，他的解决办法经常就是对着电脑下一盘棋。

因为热爱，2000年洪波还在东北的时候，他的心底就冒出过这样一个念头：聂卫平老师的围棋品牌那么好，为什么没有人把它做起来呢?当然这只是一个念头而已，他根本没有放在心上。

2006年，那个念头又冒出来了。洪波来到北京，做这件“心里想做的事”。他恰好有一位老乡，是位围棋职业选手，那时候在聂卫平的学校里面当老师，她介绍两人相识。

当时聂卫平已经有了围棋道场。道场面向的是已经接近国家队水平的小朋友，是培养职业棋手的学校。双方商谈的结果是，洪波注册了“聂卫平围棋教室”的品牌，做启蒙围棋和素质教育，以区别于道场的定位。

“也许只有像围棋这样特别小众的项目才能找到这么大的品牌。这也是福报吧。”洪波说。

承担

2005年，洪波30岁。他在天台山散步，阳光暖暖的，晒在身上很舒服。他的脑海中忽然闪过一个念头，仿佛有个声音在问：如果现在死了，你遗憾吗?

“居然一点都不遗憾。因为工作十几年，我没有一件事情是不尽力的。这与成败无关。”

在那一刻，洪波笃定地认识、看清了自己。这一刻，他全身透彻轻松，所有的一切压力、困扰全部放下。三十而立，终于看见自我，终于看见那个一直努力的人站在这里。

洪波将30岁的这一刻，称为他人生的第一个到达：一个人真正需要承担的原来是自己。

浙江民间借贷的故事，5年一个轮回，也在洪波的家里上演了一次。20世纪90年代初期，他父亲那时候有三四十万存款，算是比较有钱的。有人向他借钱，两分的利息，很高。他不但借出了自己的钱，还把一个朋友的钱一起借了出去。结果借钱的人带着钱消失不见。洪波的家里一下子变得挺困难。

洪波高三读了半年就辍学，开始自己当老板。“我年轻的时候比一般人简单，没有多余的想法。就是想赚钱。”

一开始做的是培训，这是无本生意。学员是大街上贴海报招来的，每个人收10块钱报名费、500块钱培训费;培训场地是从一家酒店借的，回报条件是可以先挑培训好的服务员;另外，还有多家酒店签了合同愿意接受培训好的学员。

小巷深处的办公室是一个同学的舅舅的，是“借”，因为开始付不起房租。办公桌是从家里搬来的写字台，电话是从同学的舅舅家拉过来的电话线。就这样，洪波培训了好几百个服务员。

一两个月以后，洪波交够了一年的房租，还自己装了一台3600块钱的电话。

除了酒店服务员，他还培训过酒吧调酒师、卡拉OK厅的服务生;还与工商局合作，培训过工商局的干部。都是现学现卖，先买书自学，再教给学员。

“我非常懂怎么甩桌布、怎么甩床单，整个圆桌上主位在什么位置，应该怎么摆台……”他指点着自己的手掌，“端托盘的时候，这个位置是承重点，这个位置是控制平衡的。”训练服务员端托盘，要先用砖头，然后用灌满水的啤酒瓶。

“所有的机会都是碰到的，我也从来没遇见过谁，真的给过我什么很大的机会。都是自己努力的结果。”他说。

他目睹了很多企业和行业由萌芽、兴盛到衰落的过程。绿源电动车的老板叫倪捷，洪波做他的代理商的时候，他刚刚租了人家一个小厂房，自己和太太一起组装各种车轮。

洪波也是第一波做电视购物的，那时候帝威斯刚刚开始，橡果国际都是好几年以后的事了。洪波在1998～1999年只做了一年的电视购物，结束时他给出的理由是：“除非相信自己只想赚钱，可以没有任何良知，才会一直干下去。”

他还在东北做过中国联通的代理商，做IP电话，和中国联通一起合作做它的数据固定通信业务。包括一些大学里面的骨干网业务。

他成过也败过。在2000年之前，民间还没什么钱。一套房子卖十几二十万元。洪波那时候一个月的销售额就有一百多万元。在家乡浙江台州的主要大街上，曾有一栋临街的楼要拍卖，1500万元，没人要。洪波的朋友还找他说，能不能我们把它拍下来。“那时候我有钱干这事。”他说。

他败得最惨的时候，债主拿着长砍刀追到父母家，堵在家门口骂娘。

面对

真朴教育现在在全国有七八十间围棋教室，但总部并没有制订标准化的门店管理手册，各个门店的管理手册各不相同。比如今天某个门店发生退费，这个门店就把它加进手册，下面会说明为什么这个孩子退费。洪波说，这不是找借口逃避困难，而是反思犯了什么错，应该怎么样做才能不让这样的事情再发生。

大多数人遇到困难和挫折，态度是对抗、逃避，想办法把它绕过去。“面对”是洪波的管理哲学。“我现在强调的是我们能在每一个困难里面，找到另外一扇门，那就是机会。”

2003年、2004年的时候，洪波当时做一个餐饮行业的投资，大败。

餐饮业是一个正现金流行业，先收钱再让客人吃饭，而原料费用一般押三四个月才付，很多地方的房租也可以拖半年。洪波收了不少钱，开始扩张。

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