史玉柱谈营销：恶俗攻心计

发布时间：2016-01-18 11:34 来源:豫都网我来说说我要投稿

[摘要]史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其脑白金式的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。虽然又要换身服装，但还是那熟悉的台词，以及那对依旧载歌载舞的老头儿、老太太。从卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、...

史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。

虽然又要换身服装，但还是那熟悉的台词，以及那对依旧“载歌载舞”的老头儿、老太太。从卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇……恶俗广告是史玉柱给巨人广告的定位，不管你接不接受这样的恶俗，诸如脑白金、黄金搭档这些早已深入人心。

史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。

恶俗砸钱的“常青树”

在今年的中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，巨人网络董事长兼CEO史玉柱亲赴现场参与招标。据了解，18日上午，新闻联播标版10秒广告六个单元结束竞标，合计拍出了36.54亿元的金额。加多宝、广药、日出东方、美的以及巨人集团参与投标。巨人投资副总裁程晨表示，今年对央视广告招标的总标的达到1.7至1.8亿，策略是新闻联播标版和A特黄组合广告等标的，已经以6503万拿下了一档新闻联播标版广告。

2011年，巨人集团在央视广告投标总额亦高达1.7亿元，在保健食品业独领风骚，而今年的投标额与去年基本持平，比2011年及2010年均有所降低。对此，程晨表示，目前脑白金产品已经进入成熟期，投标额度会有适度的调整。据统计，脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第15年中标，几乎贯穿整个央视招标史，是罕见的“常青树”。

脑白金的广告里的两位卡通形象早为观众熟知，而今年其广告会有什么变化和新意？针对这个问题，巨人投资副总裁程晨在今年广告招标会媒体分会场提前爆料说，脑白金新的卡通片已经在今年的5月份制作完毕，也已报批，之所以忍着不播，是想把这个重头戏放在春节。有很多人猜想是不是换不同的服装、是穿得多了还是穿少了？她表示，从营销的角度来说，一旦定位确定了之后就去反复的重复这个定位，这是很好的产品和品牌建设的手段。所以今年脑白金的广告还是像以往一样，也是老头老太，但是他们换了服装，服装还是蛮劲爆的。不过最终她还是卖了关子，要在春节的时候给广大观众一个惊喜。

“年年都被称为恶俗广告。但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60%就被扣除了。十大恶俗广告里面基本上都是畅销品牌，非常暴利。”程晨此前表示。

脑白金式玩网游

除了脑白金、黄金搭档，史玉柱的恶俗营销也传播到了大洋彼岸的纽约。今年4月，据巨人网络副总裁、《征途2S》制作人纪学锋确认，史玉柱已斥资在纽约时代广场购入多块广告屏，播放其新网络游戏的广告片。据有关人士透露，《征途2S》此次成功抢滩纽约时代广场面积最大、位置最优的广告位之一，主要用来宣传和树立形象，此举对扩大《征途2S》在海内外的影响具有重要作用。上述人士未透露此次的具体花销，但据称价格不菲。但其表示资源紧缺，需要“抢”。公开信息显示，这是新华社、韩国三星、可口可乐、韩国现代等大公司“火拼”的地段，按惯例，时代广场优质广告位一个月的租金达30万至40万美元。

对于史玉柱斥巨资将广告打到纽约，业内人士认为，除了希望在国内引起关注而带来营销效果外，其对国外市场也布局已久，近两年数据显示，国外市场可能也是肥肉。据悉，该公司旗下游戏《征途》、《黄金国度》等已相继输出到俄罗斯、韩国、土耳其、巴西、越南、中国台湾等国家与地区。而根据文化部日前发布的《2011中国网络游戏市场年度报告》显示，国产游戏出口规模开始飞速增长，去年出口收入达到4.03亿美元，同比增长76%。

事实上，在投资网游之前，史玉柱已经还了旧债，将脑白金的知识产权及分销渠道卖给了四通控股，并相继投资于民生银行和华夏银行。据介绍，就在他寻找新的目标时，恰好在2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。游戏推出后，他以推广脑白金同样的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人，两千多人的推广队伍竟然受到了很多农村网吧老板的喜欢。据说网吧老板们都乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在网吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。“我只贴免费的网吧，收钱的一律不进。”史玉柱表示。