罗永浩自述创业经历:从个人品牌到锤子

　最后一次，罗永浩在锤子降价时就对外宣布了，这次演讲将是其个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的最后一次。原定于11月18日的演讲，由于种种原因延期到了12月6日。

　　躲过了雾霾，换来了万里晴空，这对颇受争议的锤子来讲，不知道是不是一个好的兆头。不过，对于罗永浩的粉丝而言，天气、环境这些因素都不会影响他们对罗永浩的拥趸。

　　一位从上海来的粉丝就向新浪科技表示，之前原本已经定了17日的机票，即便延期到了12月，他仍然重新安排了时间，赶了过来。从现场的观众来看，男女比例大约在3:1，在新浪科技随机采访的观众中，多数都是上班族，换而言之，基本是受“老罗语录”影响的80后。

　　下午1点钟，这些观众已经拥挤在国家会议中心门外的演讲宣传背板前排队留影，当然这其中也夹杂着倒卖门票的黄牛。在黄牛那里，这场演讲的门票最高已经炒到了800元，这也从侧面反映了罗永浩个人品牌的影响力。

　　罗永浩深知自己个人的品牌影响力，但他也曾对新浪科技表示，他个人的影响力对于锤子并没有起到很多积极的作用，希望通过弱化他个人的品牌来缓解锤子的压力。基于这一想法，便有了今天《一个理想者的创业故事》的最后一次演讲。

　　通过演讲的全程不难发现，这次罗永浩的演讲，不仅仅是罗永浩将个人品牌系列演讲的终结，更是其品牌向锤子科技过渡的开始。

　　到底做错了什么

　　此前，锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售价为3500元。而后锤子经历了降价，3G版16G容量的降为1980元，3G版32G容量的降为2080元，4G版32G容量的降为2480元。

　　从幅度上讲，锤子一次性降价30%左右。逼锤子做出这一调整的是，锤子手机下降的出货量，这一点罗永浩本人并未否认。他也承认，从5月份之后，锤子面临了很多产品细节上的问题。

　　“实在等不了，一定支持你的T2”，这类的话在锤子发布3个月之后并不少见，用罗永浩自己在演讲时的话，“每当看到这样的话，心里都在滴血”，数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右，有许多有换机需求的用户，由于等货的时间过长而选择了其他品牌。

　　令罗永浩万万没想到的是，拖累手机的不是T1这款产品，而是像集线器、附送的小螺丝刀等这类小东西的品控问题，影响了整体出货。罗永浩透露，在最初的这3-4个月里，锤子T1的逃单率从最初预定的2%，上升到了近90%。

　　罗永浩认识到，对一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的，而较长的供货期并没有让更多的人体验到产品，从而影响了产品上市早期的口碑传播。

　　吃过了苦头，罗永浩说为了避免重蹈覆辙，避免产能等诸多“家丑”暴露在镁光灯之下，锤子在T2发布会时，将囤货10万以上再召开发布会。

　　为何好斗

　　在锤子遇到这样或那样的问题后，罗永浩认为，媒体和舆论对于他个人以及锤子的评价开始发生了变化，“在做锤子之前，对于我个人的媒体舆论基本都是正面的，但做了锤子之后就不一样了”。

　　在这次演讲中，罗永浩表达他已经认识到了做企业家的责任感，这种责任感的直接影响就是，罗永浩自己已经将个人的微博账号的密码，交给了媒体公关部门，每条他个人微博发出的内容都需要经过该部门的审核。

　　对此，罗永浩笑称，“交出了微博，占用个人时间减少了，生活质量明显提高了”，“真没想到做手机还不能说话了”。

　　他在现场回顾了过往自己对一些媒体的口无遮拦而付出的代价，他自己对一些锤子负面的报道总结为，锤子与媒体之间缺乏足够的沟通和相互的了解。

　　对于他本人的口无遮拦，罗永浩总结为“刻薄、好斗”，他反思这与自己从小生活在东北有直接关系，罗永浩自称，“从骨子里就是能为个人荣誉大打出手的人”。

　　白色T1发布

　　对于先遭供货不足，后遭降价嘲笑的锤子，罗永浩依然“天生骄傲”的公布了T1从发售到现在的销量，截止到12月5日晚，锤子T1卖出了122063部，在锤子的用户中，39%由iPhone用户转化，17%由小米用户转化，13%由三星用户转化。

　　他还透露，在现有第三方渠道中，T1在天猫的好评是4.5分，京东的好评率是94%，并在天猫双十一购物节中，在2000元以上的手机中排名第二，第一名是华为的Mate7。

　　同时在演讲过程中，白色版T1首次公开亮相，罗永浩自称这是一款“我见过的最好的白色手机”。白色版Smartisan T1手机于今日正式开始接受预订，支持中国移动和中国联通的 2 / 3 / 4G 网络，内置 32GB 存储空间，售价2480元。　白色版 Smartisan T1 手机将搭载最新升级的 Smartisan OS 1.3 操作系统，在 Smartisan OS 1.1 的基础上新增功能 63 项，优化细节 46 项，修复系统漏洞若干。此前购买了黑色版 Smartisan T1 手机的用户，可以通过 OTA 的方式将手机升级至最新版系统。

　　对于T1整体的预期，罗永浩承认很难达到他自己50万的水平，但还是能够达到投资人20万的要求。而对于T1只是一款“粉丝手机”时，罗永浩反驳道，“没有一款两三千块的手机能卖到10万台以上”。

　　罗永浩强调媒体口中的“粉丝”包括现场观众，“他们不是我的粉丝，他们是某种信念、某种价值观、某种思想、某种人生态度的粉丝，他们来到现场，是知道从我身上能看到这些东西”。

　　对于创业做锤子，罗永浩总结道，“如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则性和理想主义的成功：因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助；如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀的失败”。

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