傅盛创业讲堂：创业的本质 就是发现紫牛

我记得有一次做节目，节目上问我：如果重新让你选择一次，你还会选择创业吗？说实在话，如果我知道有这么多困难，我就不选择创业了。创业是个非常困难的过程，最痛苦的地方是，创业太自由了，你自由到很恐惧，这个恐惧像大海里的小鸟一样，飞着飞着就累死了，这和命题作文的难度不在一个维度里面。所以，创业里面有些特别重要的点是我们今天一定要去掌握的。

我想先问个问题，今天在座的朋友们，看三体印象最深刻的是什么？

要我说，让我思考三体里面印象最深的就是三体文明和人类文明发生冲突，人类文明做了很多方面的努力，三体文明终于放弃了，就给人类的视网膜上打了一排字：你们是虫子。人类营造了庞大的太阳系舰队，觉得有机会去抵抗三体舰队，但是三体用一颗水滴摧毁了人类文明构造。

所以我觉得思维模式本身的升级或者维度的升级才是真正最核心的竞争力，当你和别人在不同的世界在思考的时候，不管你多么努力、勤奋、聪明，有可能你所做的一切是浪费时间。

我说一个我自己的经历。我重新做安全的时候，就遭到最大竞争对手全力以赴的打击。我当时做360的时候，是带了3、4个人，没有任何资源支持，做到了全中国50%的覆盖率，就离开了。18个月以后重新做安全，对手对我非常警惕，不管从公关、产品，整个市场研发投放全面进行打击。

但在此之前，我最大的战斗能力来自于执行，但你会发现你的对手比你的执行力还要强。其实你不睡觉，但人家可以投入两倍的人，可以两班倒，多出几倍的人力跟你竞争，所以实际上大公司对你致命打击的时候，执行是超过你的。并且当时瑞星、卡巴斯基的人就是大量流向360，而且人家hr还住在我们大楼对面，时刻准备来挖我们的人，许以重金。所以当你的战斗力和敬业都已经不是资本的时候，你发现你以前赖以生存的法则都失效了。

所以当时我在想，有没有一种方法：让对手执行力不弱于我？别人甚至比我还聪明的时候，有没有机会想到一种方法使对手那些方法都无效？我就想起来第一次见雷军，他跟我讲了一句话：傅盛，你以为创业者最强的能力是什么？创业者战天斗地，创业者的本质是什么？是顺势而为。在山上有一块石头摇摇欲坠，把它推了一下，并不是一个人把那个石头搬到上面，而是找到那个石头，把势能释放出去。

其实说实话，当时不是特别理解，我当时还觉得，人定胜天，你不知道我有多彪悍等等。我经常会想很多产品功能，一些创新功能，我给你免费赔付，比如网上出现什么片子，看了中毒，我们出了一个看片不中毒，看了就销毁的功能。但是没用，上线一周最多两周，人家做出一模一样的功能，而且PR能力比你强，传统渠道覆盖比你好，他说他是世界首创，用户群大，他说他们世界第一。面对这种攻击的时候，传统媒体一个我们都拿不到，他们都投广告费，采访我以后，到总编那层就不会发我的稿子，大家没有见过如此惨烈的竞争。我那时候就想起来雷总说顺势而为，找到这样的机会点，然后把它推一下，而不要每次总是做这种依赖于执行力，依赖于你有多彪悍，依赖于你多么勤奋才能做成的事。

所以我们当时分析了Google Play上前一百名APP下载，我们顺着这个找到作者，发现美国下载第三名、第四名的工具是中国哈尔滨的一个个人软件作者做的，就一个人。然后我在想，这不就是一个巨大的机会吗？一个人的力量在美国排行榜上拿第几，这是一个可以顺势而为的事情。以前全球市场是割裂化的，Google Play变成了统一大市场，所以这可能是被我们忽略的机会，也许一个巨大机会。

那时候想清楚这个点以后，我们做这件事情就会比以前做任何一个产品都更有高度了。我们在做这个之前，移动端的月度活跃大概2、3千万的月度活跃，过了24个月，移动端月度活跃2点几个亿，70%在海外市场，并且这个启动之后，我们花了18个月就在纽交所上市，我们上市不是因为PC端有多少收入，投资人一点都不关心，是因为在移动端的用户数能够和Twitter、和line比肩的公司。

所以最关键的是找到你创业的关键点，我们被对手强烈挤压，原来赖以生存的法宝不好用了，所以才逼着我去想。

回到那句话，创业的本质是要找到所谓的顺势而为的大风头，我把它更细化一点，创业的本质是什么？发现一个与众不同的新市场，而当新市场能被你开发利用，你用不同的方式，不断发展壮大，这就是你创业最大的机会，创业永远不要期待你有一个多么彪悍的团队，你有一个多么刚才讲的因素。推荐大家看一本书《商战》，一个优秀的将领，不依赖于有优秀的士兵，一个优秀的将领在没有优秀的士兵还能打胜仗，每个人优秀的将领有优秀的士兵你往前冲就行了。就像韩信这样，每一个士兵打不过楚霸王，最后十面埋伏把楚霸王打得自刎。

所以今天创业真正要去理解的，摆脱掉以前那些教育，不管你多么勤奋，不管一定刺刀见红，战天斗地和你对手杀得昏天黑地，后来发现都不重要，最重要的事情找到一个未来可以成长成为巨大市场的不同市场，这可能是创业者要花足够多的时间。我觉得创业者一定要找到这样的机会，和别人看起来至少不一样，创业的本质就是找到这么一个点，这个就是发现紫牛，发现紫牛然后才去做，而不是本质我干得很厉害或者我多么有能力，这都不重要。一个浪头打来，一次海啸，游泳冠军都会淹死。

而找到紫牛的机会点具备下面的要素：

第一，与众不同。今天是个增量市场，这是一方面，再一个今天互联网让所有变成垂直化。库存、营销、品牌构建，今天互联网有太多垂直化的机会，公众号、微博、论坛可以细分到垂直小社团当中，用垂直化打平台化，找到非常垂直的点，与众不同的点。

与众不同有多重要？重要到我觉得比很多商业规划都重要。我当时做国际化有多重要？第一我不会英语，第二，我30多岁才去美国，完全不了解海外市场，我们高管团队当中也就一个英语还不错的，其他人过海关盘问两句都急得要死，整个团队没有国际化经验，我说国际化，我说大家喝点葡萄酒吧，大家面面相觑觉得我喝多了。这是很大的难题。 第二，没人做成过。中国公司有谁做成国际化？ 第三，以前国际化靠刷榜造假做成的。有人会质疑你，clean master能在国外挣钱，还有你有这么强能力，怎么没在国内做大？但后来我说服自己，在国际化这件事情，我是有可能成为全球第一的，不说全球第一，至少中国行业第一是可以的，这就是我的独特性，所以我一定要做这个。

第二，极简的抽象。你要把独特性变成一个极简的目标，简化到什么程度？简化到甚至一个词就能讲清楚。中国有多复杂？邓小平同志复出以后，得出三个字，GDP解决了文革各种乱像，发展才是硬道理，解决了左、右、姓资姓社等等。极简让你用户听得懂，让你团队有明确目标，让你的思维变成清楚，不要觉得极简觉得单薄，用极简击穿你的用户、团队，后面可以营造出非常丰盈的体系，工业时代叫体系出单品，互联网时代叫单品出体系。

当时我们选clean master，我觉得这个点深入，不光清理垃圾清理病毒反正一切对你无用的东西，所以我们坚持极简的战略，Clean清理效果作为你的核心，做到你能不能比别人清理效率高出两倍，这个目标也是变为极简。我说你们人手不够手工下载Google Play前一百的app，看到它哪些垃圾，手工分析，做完一百再做一千。所以我们今天到Google Play有1500万的用户群，一星评价都有回复，平均分在怎样的推广要在4.7分，低于这个线就是警戒线，要查为什么？到今天clean master，还是四个键，顺着清理做了云体系，每天去爬Google Play自动分析垃圾多少，投资人说一个小工具你会有什么竞争壁垒？简单化你可以深到别人都觉得没什么可做的，他就有足够的纵深。所以如果你认为要做ABCD四件事情，你必须A依赖B，B依赖C，C依赖D，多个环节上加强投入，我觉得原则上这个难度已经大到非常之大。你仔细看很多这些点上，其实都是一个极限。

所以经过摸索之后，我觉得创业没有中间状态，你要么做得好，要么重新创业，把这件事情想清楚，全力以赴。基本上我刚刚讲的就是这些，反正创业是一个非常难的话题，怎么讲都不为过，这个细分起来有好多地方是来回总结的，时间有限，我就讲这么多，这是这几年我自己感触最大的东西。

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