王影：冲破旧格局 做互联网+时代的健康品

易恒健康CEO王影

“‘互联网+’的大趋势，对传统零售渠道是一种冲击和颠覆，这是客户希望和易恒健康来合作的原因之一，目的就是为了实现业务和产品的互联网营销，在这个基础上，易恒健康也会冲破旧有的格局势力。”易恒健康CEO王影近日接受中新网IT频道采访时这样说道。

很难想象这位80后的女性已经在商界打拼十几年了，其2002年开始创业，2006年带领易恒健康涉足电子商务，2012年开始专注大健康行业。

据了解，易恒健康是一家专注健康品营销的企业，业务板块包括，物流仓储、信息数据、设计推广、跨境贸易等服务。谈起易恒健康和其他企业的合作模式，王影表示，“主要是代理模式，包括中国区的总代理和线上平台的代理。

王影表示，之所以专注健康保健行业，是因为随着人们生活水平的提高，对健康越来越重视，互联网+大健康，是有广阔空间和快速增长的一个万亿级的消费风口。据普华永道的相关数据显示，2020年中国大健康产业的市场规模将超过10万亿元。

“互联网的特点是‘平和快’，互联网+的本质是数据和去中间化，在大健康这个类别上，也是需要靠数据，和去中间化，实现优质的产品和用户需求的不断连接体验和反馈的。这是我们创新的做法和价值。”王影说道。

不过做健康品行业线上营销并非易事。据了解，以传统滋补为代表的健康品一直依赖传统的渠道销售，也有着森严的价格体系。“企业不愿开拓线上销售”是这个行业一个普遍现象。

易恒健康的负责市场的一位工作人员对中新网IT频道表示，健康品线下旧有格局势力很大，线上渠道和线下渠道，属于竞合关系，不是简单的竞争取代，但为了维护市场价格体系，易恒健康的基本一个基本策略是‘线上线下同价’”。

王影对此表示，线上渠道和线下渠道，在顾客需求，产品和营销方式上，还是有很大区隔和差异的，易恒健康保持40%左右的线上定制款和特供产品，拥有自主定价权力和空间，其余的线上线下共有的产品，保持一个统一稳定的价格体系。

“众所周知，传统零售体系中的健康品是暴利的，这是因为它的渠道有多层级的供销商造成的，多层级体系推高了流通成本。”上述易恒健康企业负责人表示，在这个环境下上，易恒健康会依托互联网的信息和平台优势，尽最大努力开拓线上专供，做高品质的人气产品，不做暴利健康品。

据悉，易恒健康目前已经成为60多家国内外一线企业的线上总代或中国区总代，合作品牌有美国自然之宝、哈药、同仁堂、雷允上等。

王影还表示，除了互联网+大健康的线上零售，易恒健康还主动布局了跨境电商和O2O项目。在上述领域，一个不可绕开的环节的就是物流，在这一方面，王影表示，不同于其他物流公司，“易恒健康仓储物流最核心的优势是质量管理和标准化运营体系，特别是在健康品领域，毕竟是吃的东西，要求和管理都需要更严格。”

据介绍，易恒健康目前在上海、杭州、郑州都拥有自建的物流仓储，总库容面积在3万平左右。“杭州和郑州的是跨境保税健康产品的专仓，食品级恒温仓储和物流配置和标准。”王影说道。

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