章恒：改变运动圈的互联网+“跑步”创业

人物：初炼创始人兼CEO 章恒

领域：运动O2O

创业语录：“兴趣作为事业，这样的创业令我极度兴奋，让我完全停不下来”

还有哪些传统行业没有被互联网改变？运动健身，算得上是最后一批被变革的领域。全民健身热潮迭起，“互联网+”的车轮势不可挡，已经有嗅觉灵敏的企业，嗅到了健康运动行业的巨大机会，体育运动APP初炼就是其中的代表。

“我们的创业一直在‘跑步’加速，解决运动两端的痛点和刚需。”初炼的雄心挺大，甚至公司员工都有专属的运动名将花名。创始人兼CEO章恒，他的“代号”就是百米赛跑的世界纪录保持者——博尔特。

“博尔特”的兴趣创业

初次见到“博尔特”，橙色T恤、蓝色运动裤的章恒很有运动感，而且语气自信，精力充沛。事实上，他头一天还在奥森公园参加初炼的盲人陪跑活动，再前一天，他还在雁栖湖极客公园奇点大会带着互联网圈大咖夜跑。

“我的跑步成绩自上学以来都是班里的纪录保持者”，章恒的言语中透着几分骄傲，大多数的体育项目，他样样在行。在腾讯、高德等多家互联网公司做过产品、运营、品牌等工作，对各类O2O形态都有过深入探索，不过运动依旧是他工作之余最大的爱好。喜爱网球的他在2013年从深圳离职到北京工作，还兴冲冲地背着一个网球包。不过事与愿违，章恒两年来却只打过一次网球。“找不到陪练、运动场地少，这成了运动爱好者的痛点”，在这位运动“狂人”看来，健康运动的痛点太多，而体育产业的市场潜力巨大，这个领域尚无人精耕。

做运动类创业的想法逐渐萌发。章恒说，在中国要想群体锻炼，受制于寻找同伴、教练、场馆的难度和繁琐，很多健康运动的消费并没有真正释放出来。他举了一组数字，以场馆为例，如今我国真正可供大众预订使用的运动场馆，仅有10万多个，人均使用面积只有不到0.5平方米，而在美国这一数字是18平方米。国家体育总局今年年初公布，目前我国经常参加体育锻炼的人数为3.64亿，未来十年左右的时间有望增加到5亿左右，数量极为庞大，而经常运动的人，更愿意为健康买单。

想运动的用户有痛点，授课的教练员同样不好当。章恒说，运动教练收入普遍偏低，行业也有着自己的“潜规则”：学员缴纳费用的五到八成都流向了各类场馆；教练员的任务则是卖卡。以盈利为主的健身房难免教练员流失，转而招聘不求底薪、水平相对一般的教练，学员因此更找不到优秀教练。

“这是个恶性生态圈，为了自己对运动的热爱，为了改善这个恶性循环，决定创业。”章恒握紧拳头，“做运动O2O的想法虽然比较‘超前’，但国人的体育消费升级让我有这个自信。”

50个版本与3杯咖啡

和绝大多数“创客”们一样，章恒的创业之路荆棘遍布。

“今年的二三月份，是创业最艰难的时候。”章恒说，资金方面倒还顺利，今年1月就拿到了天使轮融资，但是团队组建受困，产品模型更是遇到了障碍。团队最开始想“放大招”，做一个能解决用户所有痛点的产品，第一版初炼甚至共有90多个页面，但结果发现，做一个大而全的产品对初创企业来说实在太不现实，而且界面过于复杂难以操作。

现在，这款O2O产品主要提供关于各类运动项目的私教、陪练和培训的约课服务。在初炼APP中，有每项运动的教练列表，每个教练还有单独的页面，用户评估教练擅长的运动类别、执教经验和费用等信息后，可以自主约课。不过，这可是经历了两个月、50余次修改，才打磨出来的版本。

“每天都在琢磨产品，只睡三四个小时，就靠三杯咖啡打起精神。”章恒的语气倒是很轻松。春节过后，先是花了2周的时间把产品拆分成教练和用户两个版本，同时也将各个功能模块进行拆解；之后又在改进中去掉了场馆预订，只保留了约教练的功能；把这个功能完善后，再慢慢地将陪练、培训服务等功能添加回来。

经历50多个内测版本，初炼正式版终于在今年4月上线，目前合作教练达1万人，订单数量每月都在大幅增长，7月上旬的预订量就已经突破6月全月的订单。随着运动O2O关注度提升，6月底初炼获得了3000万元Pre-A轮融资。正如章恒的花名“博尔特”一样，火速融资的初炼跑得飞快，名声大震。

搭建运动员转型平台

挑破大众运动“懒”筋，建立运动社交场景，让学员找到离自己最近的教练、陪练或课程，价格普遍低于市场价的30%，而且可小班学习、分次交费，这正是初炼APP打造的“去中介化”思路。除了解决运动爱好者的消费“痛点”，章恒还另有更深层的思考。

“我们的O2O做得比较重”，采访中，这句话被章恒重复了好几遍。所谓“重”，就是不仅让初炼成为锻炼者和教练员的连接器，解决锻炼者受时空限制的痛点，也同时满足教练员增加收入的刚需。章恒说，初炼未来要做最大的教练经纪公司。

卖艺乞讨、摆地摊卖金牌，当搓澡工……一些体制内退役运动员的极端生存现状，令人唏嘘不已。塔尖运动员转型尚且迷茫，绝大多数运动员更是有再就业痛点。而拥抱互联网，这些人也许就能找到自己的江湖。“我们会为这些教练设置教学课程，教他们如何沟通授课，为他们提供进修课程等，与保险公司合作帮助他们解决伤病问题，让他们更专业、更好地为学员服务。”章恒说，目前在中国，运动教练是吃“青春饭”，相比很多发达国家，职业荣誉感也较低，而初炼能为运动员们搭建转型平台。

目前，初炼已在北京、天津、深圳、广州四个城市上线，年内将覆盖近20个城市。“除了扩展更多体育项目之外，最重要的是将运动的生态圈做好。”在章恒看来，远程教育、赛事协办、智能硬件等更多内容都将融入运动生态圈，初炼的盈利模式和未来发展，也就存在着更多的想象空间。

章恒说，“兴趣创业”让他感觉很兴奋，虽然创业生活无比忙碌，却让他乐在其中。他笑言，全身心地投入创业让他“根本停不下来”。“如果创业了还不能做很感兴趣的事情，那有什么意义呢？”他说，期待中的运动O2O市场爆发即将到来。

本报记者 潘福达

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