重庆小伙放弃80万的年营业额回渝创业

重庆人王酉琦（中）放弃80万年营业额回渝创业。 通讯员 杨永权 摄

王酉琦正在教孩子踢足球。 通讯员 杨永权 摄

王酉琦的训练营现在有70个左右的学生。 通讯员 杨永权 摄

让孩子拥有一个健康的体魄，体育训练至关重要。今年32岁的重庆小伙王酉琦，毕业于北京体育大学体育教育专业，因家庭原因，放弃了广州年营业额80万元的项目，回到家乡做儿童体育培训。现在回渝创业年营业额在40万元左右，仅是广州的一半，如何才能提高收入？创业专家建议，做好充分的市场调研，提取最符合自己项目的人群进行开发。

放弃年入80万的营业额回家创业

2007年，重庆长寿人王酉琦从北京体育大学体育教育专业毕业了，由于广州亲戚的邀请，他选择到那里创业，并选定了和自己专业相符的儿童体育培训。

“我当时采用在幼儿园做体育兴趣班，然后把学生转化成自己客户的模式，聚集了不少客户。”王酉琦坦言，做这种儿童教育培训的成本并不高，除了在训练场地的场租上需要一些成本外，诸如羽毛球、篮球等相关体育器械投入并不大，而老师也都是曾经大学的同学，属于合伙创业，所以基本没什么工资花销。

在广州创业3年多，一路都很顺利，每年营业额至少80万元，最多时学生超过了200个。但因家庭原因，王酉琦不得不回到家乡重庆。

创业初期困难第一期仅8个学生

2011年，王酉琦进入了重庆某高校当老师，同时，他也在寻找机会重新开自己的培训班。

由于朋友的关系，王酉琦很快确定了自己的训练场地。但生源从什么地方来？他决定照搬广州的营销模式，去幼儿园和小学宣传自己的体育培训项目。

“小学我跑了3所，幼儿园跑了4所，都没有达成合作意向。”对此，王酉琦认为，大概是由于重庆家长的运动意识不强，接受度不高的原因。此后，王酉琦又通过朋友口口相传的宣传，零碎聚集了8个学生，才开始了第一期的培训。

2014年2月，王酉琦成立了重庆优康运动训练营。他说，目前培训的项目有足球、篮球和羽毛球等，与其他培训机构不一样，每个项目都会有30分钟左右提高体能的训练。

目前，为了节约成本，虽然坚持专业老师专项训练的原则，但王酉琦的老师都是兼职聘用的，而学员也只有70个左右。

家长接受度低年营业额少一半

王酉琦表示，回到重庆后的年营业额在40万元左右，足足比在广州时少了一半。他认为主要原因是家长对体育培训接受程度低。

“我在广州时，给1000多个孩子家长进行了宣讲和免费2节课的体验，就有上百名家长报名，而我在重庆同样给几百位孩子家长宣讲并提供免费体验课程，事后家长听说要收钱就不参加了。”对此，王酉琦认为，如何把免费客户变成收费客户，是他遇到的第一个问题。

“我甚至花钱请网上的人帮我做了一个相关的微信服务号，但目前来看，并没有多少成效。”他说，为了能扩大影响力，甚至加了7、8个小区的业主群，但宣传后的效果也并不明显。

而关于所有创业者都头痛的钱的问题，王酉琦表示，已经和3家风投公司洽谈过，但由于对方并不了解这个行业，所以还在调研中。

专家：宣传前期要做好有针对性的市场调查

为什么广州的模式不能在重庆照搬？对此，重庆市人力社保局创业指导专家表示，根本原因并不是很多创业者认为的受众的意识问题，而是由于在前期没有做好有针对性的市场调查。

“以这个项目为例，并不是说项目针对的人群是儿童，那么所有幼儿园都会有合作的意向。”该专家认为，所谓市场调查是走访一定数量的潜在合作客户，分析他们企业的特点，与自己的项目进行对比，寻找最优几个进行深度洽谈。

“现在的幼儿园，有以书法为特色的、以绘画为特色的，当然也有以体育为特色的，如果你找一个以语言为特色的去谈体育，肯定无法达成合作意向。”而对于目前许多创业者们苦于找不到客户的问题，该专家认为，有很大程度上是没有做好充分的市场调研，提取最符合自己项目的人群进行开发，而是采用行业全面撒网的模式。

作者：王奕懿

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