“姐妹花”独辟蹊径 走出代购创业路

【主角】

找人代购商品，省钱省时又省力。80后洛阳姑娘万璐、秦铭伟瞅准商机，在代购行业独辟蹊径，力求让代购更规范、更接地气，闯出属于自己的创业路。

【历程】

-卖橙子获得的灵感

万璐和秦铭伟是高中同学，大学毕业后，两人回到洛阳。

去年，一次偶然的机会，两人尝到一种橙子，口感好，健康无污染。她们想做相关生意，却愁于没有渠道。说来也巧，一名朋友无意间向她们说赣南地区田间的橙子出现滞销……

一边是越来越多的人想吃到健康鲜果，一边是熟透了的果子期盼销路。两人商量，做起代购生意。

“不到30天，卖了1500箱橙子，销售额近20万元。这个业绩超出我们的想象。”万璐说。

代购橙子的经历对两人触动很大，但销售橙子受季节限制，非长久之计，于是两人经过考察，最终将目光瞄向百货用品代购。

-走正规化代购道路

做代购生意的人很多，为了提升竞争力，万璐和秦铭伟决定开公司。今年5月初，她们的公司正式营业了。

走正规化道路，货源很重要。今年年初至4月，她们与日本、澳大利亚等地的百货批发商取得联系，签订了供货合同，确保所有百货用品手续齐全、品质可靠。

在她们的店里，小到粉刺针，大到无菌切菜板，各种以“健康”为主题的日用百货应有尽有，价位在十几元到上千元。

“这些日用百货都是在市场调研的基础上，根据本地人的需求代购的，根本不愁卖。”万璐说。

前不久，为该店供货的一家日本批发商特意来考察，有意用其新研发的护肤品开拓市场，目前双方正在洽谈代理事宜。

-打造本地知名代购平台

仅销售日用百货，其消费群体单一，万璐和秦铭伟决定走多元化经营道路，提高公司的知名度。

万璐说，由于前来购买日用百货的消费者以女性为主，她们对服饰很感兴趣。因此，二人多次前往北京、广州等地，洽谈业务，取得部分服装在洛阳的经营权。此外，她们还与本地手工烘焙机构合作，推出“健康早餐面包”系列产品，冠以公司的名称及标志，提供送货上门服务。她们通过这种方式，提升了公司的知名度。

如今，她们店里的百货商品有百余种，开业3个月来，已销售千余件。

“我们致力于打造本地知名、接地气的代购平台。”万璐说，未来，消费者能以最实惠的价格，在公司的代购平台上买到想要的产品，产品质量绝对有保障。

【点评】

河南科技大学经济学院院长刘溢海：代购指向性明确，有特定的消费人群。上文中这种结合实体店的代购模式，突破传统形式，有创新，扩展了商品范围，有稳定、可靠的货源，优势明显。

【答疑】

万璐说，代购生意具有易复制的特点，且店面位于写字楼内，如何吸引有效消费群体进店消费，让她们很疑惑。

刘溢海认为，大部分行业都具有易复制的特点，创业者不必太担心，只要做出自己的特点，就会有市场。此外，他建议相关商家在宣传上倾向于微信、微博等介质，有针对性地进行推广。

洛阳日报记者 赵佳

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