三次成功创业的女强人曾是没自信的丑小鸭

8月12日，由开发区团工委及创巢孵化园联合主办的榜样创业者分享会，在杭州城建中心举行，分享嘉宾是26岁就当CEO的80后女孩方琴。她曾两次成功创业，现在正在进行人生的第三次挑战——运营高级服装定制服务平台“衣邦人”。近百名来自开发区内外的创业者齐聚一堂，聆听她的故事，学习她的成功经验。

创巢孵化园创始人张敬伟说，创业牛人并不一定很高大上，那些高大上的离我们这些普通而辛勤的创业者太远，方琴起步于草根，对大家更有借鉴意义。

曾经，她自卑到无以复加

1999年，方琴从农村来到浙江大学计算机系读书。她幽默地说，班里只有5个女生，可惜自己未能入选班级“四大美女”。

她的普通话不标准，英语差，和同学相比学习能力也不算强，连装电脑系统都不会。在别人已经在用电脑语言编写游戏时，她却连期终考试都没及格。

本是进浙大的保送生，却沦为班级后几名，这样的心理落差让方琴一度迷茫。

痛定思痛，她给自己找到定位

这个浙大计算机系的“差生”，是怎么当上CEO，买上车和房，走上人生巅峰的？

方琴身后的大屏幕上出现一句话：“看到自己的闪光点”。

她说：“我不是智慧超群的天才，但我也有优势。”在大学之初经历挫败后，方琴总在思考自己的优势：自己虽然长得一般，但亲和力好；比较勤奋，愿意为了达成目标去下功夫。比如，从英语初级班，学到英语二级班第一名，比如，一次将一块钱买的荧光棒捏成爱心形状，以10元价格成功卖给一个老外。

于是，方琴觉得，自己做不了一个伟大的计算机程序员，但可以做一个有计算机专业背景的企业家。

她鼓励那些创业初期的人，要正视自己的闪光点，相信自己。

她的创业哲学，是创造独特的价值

方琴说，要将一个项目做成，最好设置“创造独特的价值”的标准。

2006年毕业时，正是互联网风生水起之时，方琴和几位前辈一起创办了卡当网，不过，项目一开始没有想像中那么顺利，“快将投资人的钱花完了，却还没什么成绩，几个合伙人因为意见分歧退出了。”方琴说。

方琴总结，问题在于没有创造符合目标客户需求的价值，而只是创造了创业者认为应有的价值。“卡当网原来帮助设计师卖创意，当时虽然在外国很流行，但在国内的市场环境下，并不是一种成熟的商业模式。而帮消费者定制小礼品，看似不起眼，却是巨大的市场。”方琴说。轻装上阵的卡当网，立刻掀起了一阵“定制热潮”，“那种印上顾客上传照片的马克杯，一天能卖掉上千个。”

在方琴的带领下，卡当网成功逆袭，业绩连续五年以每年翻三倍的速度上涨。2010年，公司全面实现盈亏平衡。2013年，成为细分行业的NO.1。

为了吸引人才，她预留了丰厚股权

去年年底，已经顺风顺水的方琴做出一个惊人的决定：离开卡当网，独立创业，做高端西装和旗袍的个性化定制。她在浙江省国家大学科技园创立了贝嘟科技有限公司，组建了全新的团队。今年4月，贝嘟公司旗下的高级服装定制服务平台——“衣邦人”正式上线。

方琴吸取了之前创业的经验，为未来的优秀员工预留了股权。她说，如果论工资待遇，小公司肯定拼不过阿里这样的大公司，那么，靠什么来招到优秀员工，给他们什么愿景让他们愿意一起打拼呢？对高端人才，贝嘟会给予更大的空间，给予慷慨的股票期权；对于应届毕业生，方琴说，“靠的是梦想，留人的根本是看在公司里快乐不快乐。我希望他们会很自豪，把这里的工作经历视为履历中光彩的一页。”

方琴说，一起走到最后的团队不一定是最初组建的创业团队，所以为未来可能会加入的人才预留股权，是保持团队动力的关键所在。

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