自编程序做遥控飞机 垃圾箱里翻快递盒

大学生创业是个永不衰落的话题，秦皇岛有多家高校，在校大学生超过十万人，他们当中有许多人满怀着创业梦想，并在付诸行动。

这些追梦者有的靠技术吃饭，有的以资源见长，也有的想紧随时代大潮，利用互联网思维掘金。创业大军中，每个人都在走不同的路，他们有着怎样的故事？创业导师又是如何看待他们的创业模式？

技术派刘事超：

卖自制遥控飞机月入5000元

刘事超是燕山大学仪器科学与技术专业的研二学生，他在今年4月份开始在网上卖遥控飞机，生意有声有色。

刘事超小时候喜欢遥控飞机，上了大学依旧喜欢。可是一个体积稍大的飞机要卖一两千元钱，他觉得很贵，而且遥控器也大，携带很不方便，就想能不能自己做一个遥控飞机，把遥控器体积缩小，最好用手机就能控制。去年3月份，他开始动手自己做遥控飞机。飞机做起来没那么容易，首先要控制材料成本，做一架比买一架还贵就不值了。电路板、电机、螺旋桨……制作一架遥控飞机需要很多零件，为此他用了很长时间停留在卖这些元件的淘宝店上，但有时整宿也找不到一个合适的零件。

刘事超制作第一架遥控飞机用了他一年的时间，半年花在写遥控程序上。以前的遥控飞机与遥控器连接用的是蓝牙2.0技术，刘事超想用上能耗更小、传输距离更远的蓝牙4.0技术，所以遥控程序必须自己开发，于是他体会到了一名程序员的痛苦。满屏的程序语言，可能就因为一个逗号点错了，指令就运转不起来，要紧盯电脑屏，一行一行地找。有段时间他晚上闭上眼，脑子里出来的都是计算机语言符号。电路板也很难搞定，有一段时间，他的飞机两三分钟之内能飞得好好的，但突然就会砸下来，他花了一个星期找出原因，原来是电路板上两条线画得太近。从开始到做成，电路板换过七个版本。

“开网店才有意思呢。”刘事超说。为了省包装盒的钱，他和对象曾去翻垃圾桶，把人家不要的快递包装盒捡回去，他们经常搬着这些捡来的包装盒穿梭在校园里，以至于看到的同学很纳闷，经常问他俩是不是又收到快递了。他的网店最初一个月收入只有1000元，现在已经涨到5000元，除了作为主要顾客的大学生，一些公司也找刘事超谈合作。“先积累点资本，等时机成熟了，开一家专门做遥控飞机的公司。”刘事超说。

■ 专家点评

罗国锋（东北大学秦皇岛分校管理学院副院长、中国火炬创业导师）：学生的爱好专长与兴趣结合，这是各高校最为鼓励的创业类型。他研究这个，与自己专业相关，既可以获得创业经验，也不耽误学业。他的市场定位比较精准，确实存在一批遥控飞机发烧友。建议他可以根据客户需求提供一些个性化产品，能获得更好的利润回报。

互联网派田井新：

拉起团队经营生活服务平台

东北大学秦皇岛分校学生田井新和他的小伙伴们一同搭建了一个针对在校大学生的生活服务平台——“咕噜Grooo”。这个平台由开发运营团队的30个人、一个APP、一个微信公众号、一个网站、众多商家组成。最先提出这个想法的是苏泊，田井新的同系同学。今年年初，苏泊提出和几个同学开一家超市，大家认为虽然开超市能挣钱，但没啥意思，不如做一个“o2o”的生活服务平台，就从送外卖开始。大家一拍即合。同学焉诗豪负责做微信公众号和网站，来自计算机系的闻一鸣负责写APP。假期过后，软件和网站基本成型，接下来就看运营了。运营是个很麻烦的问题，田井新和几个同学负责这一块。他们和一个个外卖店联系，“刚开始跟商家说话都害羞，现在好多了。”田井新说。与外卖店谈合作很顺利，只是很多店主年纪较大，不会用智能手机，他们需要帮店主下载、安装，然后再交给店主用。好多时候，店主当时说学会用了，但第二天电话就打过来，说接不了单了。遇到这种情况，田井新他们就得赶紧赶过去。

送外卖，配送是个大问题。好多外卖店都抱怨，需要一个专门的配送人员，增加了开支。针对这一情况，田井新和他的小伙伴们组建了自己的配送队伍帮外卖店配送。配送是个累活，报酬少了没人干，报酬多了又给不起。他们通过一些措施来解决这个问题，首先把配送时间固定在中午12点和下午6点左右，网上订单下好后，配送人员集中取一次，然后发给各个宿舍楼负责配送的同学，这些学生就住在本栋宿舍楼，他们下课回宿舍的时候顺便就捎上去了，所以配送不用付出太大精力。

现在除了送外卖，他们的业务还扩展到超市等。从4月份到现在，他们的配送额有7万多元，“平台能得到配送额的10%到15%作为利润，大家还是有信心做下去的。”田井新说。

■ 专家点评

罗国锋：互联网创业成本相对较低，商业模式也可以快速复制。这个平台针对学生吃、喝、用高频率的需要，可以服务于东北大学秦皇岛分校的学生，也可以复制到其他高校。相比其他团购网站，人工成本可控是他们的优势。现在学生的生活方式发生了变化，许多消费过程通过互联网完成，他们可以把学生的这种需要挖掘出来。

传统派乔苏宇：

文艺演出市场淘金忙

面对互联网创业风潮，同样在创业阶段的燕山大学学生乔苏宇认为，他见过的互联网创业项目很多，但真正能做起来的很少，于是他“老老实实”地开了个文化公司，试图利用自己在学校的人脉，用传统的创业模式在大学市场中分得一杯羹。

乔苏宇的文化公司都能干什么？海报传单制作，一整套的广告推广方案设定，文艺演出的承办乃至演出道具、设备出租……只要能挣来钱，这些事情都能干。不过，有些事情挣不来钱他也干，他曾经在校园食堂里组织过一次“快闪”。

这些也确实让他挣来钱了，从4月份到现在，他和他的整个团队已经挣了几万元钱。之所以开文化公司，首先因为乔苏宇加入了学校多个社团，也是学校创业协会成员，经常组织一些文艺演出，对圈内的人和事都比较熟悉；其次，乔苏宇是个狂热的文艺爱好者，组织过乐队，加入学校各种文艺社团，他还是第十一届秦皇岛市高校模特大赛导演。

乔苏宇说，他们文化公司的运作成本很小，最大的成本就是团队里的人员工资，不过因为团队成员都是在校大学生，所以大家都很知足。演出用的设备道具都是租来的，海报都由美术、工业设计专业的学生制作。

打理文化公司让乔苏宇付出了代价。他上学期成绩挺好，还曾得过奖学金，这个期末他却在祈祷不要挂科。文化公司和社团活动占据了他太多的时间。

■ 专家点评

罗国锋：这个学生有很强的组织能力和社交能力，选择做文化公司适合他的个性特点。开文化公司门槛低，行业竞争很激烈，他们需要跟大的客户建立好长期的稳定合作关系，需要得到客户的认可，争取客户需要一些社会资源。如何打造出自己的核心竞争力，是摆在他们面前最关键的问题。

秦皇岛晚报记者 牛煜辉 鲁建滔

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