庞小伟：不做创业者的保姆 投资人中的少数派

他是诗人，也是投资人，对于这两者间的关系，庞小伟说：“因为我写诗歌，我会关注这个世界的每一道霞光、每一片落叶，甚至什么时候秋天来了，都会有很清晰的感受。这样的感受，另外的投资人可能都没有，也教不了。这是与生俱来的东西，就像广告学所说的，找到自己的戏剧性。”

天使投资人有多忙?

退役后投资葡萄酒、音乐等领域的姚明说，“比在NBA打球时还忙”。

作为“点石成金”的造梦者，他们通常不是在考察项目，就是在去视察项目的路上。

但是，在采访的2个多小时的时间里，他没有接一个电话，甚至连手机都没有带在身边。

这对于一个投资了上百个互联网+项目，其中不乏小恩爱、大姨吗、下厨房、火花TV、洋码头等知名APP天使投资人来说，是一件多么“不容易的事情”。

庞小伟并不以为然。因为，在投资人的江湖，他本来就是一个“少数派”。

他写诗，他喜欢读北岛的诗。他认为，“一花一世界，一木一浮生”，身边的很多事物，如一座天桥、一辆公共汽车、一条文三路都可以是整个世界，意味着众生。

当然，他也是个投资人，作为天使湾投资基金CEO，他成功投过多个估值上亿美元的项目。

诗和风投，两个看起来风马牛不相及的领域，却被庞小伟发挥到了极致。

如何看待这二者的关系?

“因为我写诗歌，我会关注这个世界的每一道霞光、每一片落叶，甚至什么时候秋天来了，都会有很清晰的感受。这样的感受，另外的投资人可能都没有，也教不了。这是与生俱来的东西，就像广告学所说的，找到自己的戏剧性。”庞小伟说。

理性和感性的中和

成就了一个具有浪漫主义情怀的投资人

庞小伟自小就喜欢诗歌，但在高考填报志愿时，却选择了理工科——上海交通大学电机工程系高电压专业。

“因为在上世纪90年代，社会上不是流行一句话，‘学好数理化，走遍天下都不怕’嘛。”庞小伟笑言。

1995年，庞小伟从上海交大毕业后，又读了杭州商学院(现浙江工商大学)企业管理硕士专业。

毕业后，他没有像当时大部分大学生一样，端起“铁饭碗”做体制内的人，而是选择了创业。

2000年，经过多方努力创办了联商网，并一举获得成功。

同时，也就是那个时候，他成了德国零售商Aldi的疯狂粉丝，朋友们都喊他“阿迪”。目前，联商网是国内零售行业里最大的门户网站。

联商网取得成功之后，庞小伟又有了新的想法，他将联商网托付给同事，2004年又开始了第二次创业，创办了三维地图网站——E都市，吸纳了很多忠实的用户。5年后，却因为内部管理理念上出现了分歧，理想主义的庞小伟选择了退出。

两次创业的经验以及创业过程中经历的风风雨雨，让他沉寂了一段时间。

3年后，也就是37岁时，庞小伟决定开启第三次创业，成立了天使湾投资基金。

这一次，他又多了一个身份：投资人。

“投资人这个行业有很多前辈，他们投的是实体项目，我以互联网的手段来做互联网的投资。我们就像电商一样，只不过我们卖的是钱，收回的是股份。”

与创业不同，投资是一个非常漫长的过程，要求投资者必须要有一颗能沉静得下来的心。庞小伟大学理工科出身，这给了他理性、缜密的逻辑思维，同时，因为热爱写诗，他又兼具人文气质。这两者在他身上完美中和，成就了被称为投资界“少数派”的庞小伟和天使湾。

“真正卓越的投资人其实就是少数人。”庞小伟坚信，每行每业做得成功的只有那么少数几个人，如乔布斯，在智能手机领域，他就是少数派，但他无疑是最成功的。

诗人独有的浪漫主义情怀还让庞小伟比别的投资人多了一份感触，那就是对万事万物都充满深沉的爱。

他说，当一个人对这个世界有一种非常普遍的大爱时，他会爱上一棵树，爱一家咖啡馆，爱这个世界上的所有存在，尤其是自然存在的东西，并用近似于白描的手法表现出来。

所以，他欣赏海明威《永别了，武器》里的遣词造句，在描述一件事时，用很客观的文字描述一个人的动作，“就像电影放映，没有悲伤没有绝望。然而你却能在字和字之间，段落之间读懂他的情绪。这是好的作家所要表达的东西，它不在于文字本身，文字只是加强了一种传达。”

这份感触投射到投资领域，不会在意谁是海归，谁学历非常高，而是非常平等地看待每一个创业者。

今天的判断和过去相连

投项目不在于如何赢利，而在于是否具有普惠价值

如今，在大众创业、万众创新的时代大背景下，越来越多的年轻人加入创业大潮中，创业的门槛也越来越低。

相应的，对于天使投资人来说，眼前五花八门的项目让他们挑花眼，甚至，项目的数量用成千上万这个词来形容，都一点不为过。

过去的2014年这一年，放到天使湾团队面前的项目有6000多个，2015年的项目数量估计会超2万个。届时，天使湾的“聚变计划”将在北京、上海和杭州三地进行，每个地方计划孵化10个团队，春秋两季总共将投资60个项目，再加上“天使计划”预期投资的20多个项目，仅2015年一年，庞小伟的团队投资的项目数量，就将和过去四年持平。

到底什么样的项目会得到天使投资人的青睐，然后可以抓住用户?是站在风口的项目?还是团队成员有个人魅力?其实，每位天使投资人的心里都有一本账。

具有浪漫主义情怀的投资人庞小伟的账，一般人看不懂，而作为一名诗人，他独到的眼光，也被传为创投圈的佳话。

“在我看来，投资者所有的判断，都和他的过去是相连的。也就是说，他过去的人生经历、他的看法都会影响他今天判断项目时的具体逻辑。当然，不同的投资人的年龄、经历，甚至性别都有关系，是一种综合结果。如同伟大的创业者，都是根据自我来找出投资的方法。但是，我培养一个投资人，不是把所有的都教给他，而是要他有属于自己的投资方法，并一定要找到最适合他的。”

在人们的印象中，“勇敢”是天使投资人的标签。毕竟，和后续的A轮、B轮的投资方相比，天使投资人要更有眼光，在他们投资时，初创企业只有一个雏形，或许投资回报很高，但回报比例却低得可怜。

按照这一逻辑，天使投资人本该最在乎盈利问题，但是，庞小伟的想法却又是与众不同。

“能否赚钱怎么赚钱，后面的ABC轮，自然会有人考虑。我们现在看的，主要是项目能不能让这个世界变得更美好，能否带来正向的价值。”庞小伟说。

一个最典型的例子就是“大姨吗”这个项目。

以中国为例，十四亿人，假如一半男性一半女性，7亿女性再去掉还没来例假和已经绝经的，大约只剩四五亿。

这些女性每个月一次生理期，每次持续五天，有四十年时间都要经历，这个过程所带来的不便也好，痛苦也好，还包括情绪的影响，除了卫生棉公司，其他很少会有人去关心这些事情。所以当时有个年轻人，带着这个APP来到庞小伟面前的时候，几乎什么都没有，只有这样一个创意：在女性生理期的时候，带去安慰，带去关心，减少其困扰，让她们交流倾诉。

“这个就是非常有价值的东西。我们在投所有项目的时候，从来不问怎么赚钱，只要它能给人们带来便利，能创造巨大的社会价值，并且这个社会价值不是空泛的，而是落实到普罗大众身上。”庞小伟说。

庞小伟坚信商业回报还是来自你对这个世界的正向价值。打个比方，如果你能为这个世界带来10亿美元的价值，那么资本市场也一定会回报你一定的商业价值。但是如果你创造的价值只有一千万，却要十个亿的商业价值作为回报，那很快就会被打回原形。

像“大姨吗”这个APP现在已经有近一个亿的下载量，经过A轮、B轮融资，加上目前进入到了C轮融资，这个项目目前估值已经好几亿美元。

恪守投资者本分

给创业者最大自由，不做“保姆”

在创业者眼里，天使投资人有巨量的资金来源，个个都是千万乃至亿万富翁。同时，他们也很勇敢，几乎不计回报，为陌生的创业者提供几十万甚至几百万元的创业资金。

但是反过来在天使投资人眼里，创业者又是怎样的一个角色?

一般来说，陌生创业者的一个项目需要投资人砸下几十万乃至上百万元，投资人不会允许自己的钱打水漂。按理投资人应该为创业者当保姆，当绿叶，从注册公司到租场地、缴纳水电费、谈资源……提供一条龙服务。很多投资机构也这么做了。但是在天使湾，情况并不如此。在这里，投资项目之后，庞小伟的投资人团队通常不会过多关注创业者跟他们的项目。

“给创业者三个月的时间，在天使湾免费办公。时间一到立马‘踢’出门，自生自灭。”庞小伟说。

“因为，‘投资’二字，资是资本，也是资源。但不是智慧，所以既然投的是资金，那么就把钱给他。”

这就是庞小伟的观点——给创业者最大限度的自由，让其“野生野长”。

他们也是这样实践的。

走进天使湾创投的办公大楼，首先映入眼帘的是一面白色的墙上挂着的一排相框。后来经记者了解，原来每一个相框都代表着一个投资项目，给项目投了钱之后就会把这个项目的相框挂到墙上，项目失败了对应的相框就会被取下来。

这听起来非常残忍，但也真实反映着当前残酷的创业竞争环境。所以需要创业者自己迅速去成长。

“在天使湾，我们恪守投资者的本分，不会去命令、干预创业者，而是在一旁观察。”

庞小伟不愿做一个“保姆式”的天使投资人，来自他对创业的深刻理解。他向记者举了一个例子：假如从A点到B点，走正确的线路只需要花20万元和两周时间，但初次创业者由于没经历过，他们往往会先从A点走到C点再走到B点，那他们可能就需要花30万元和四周时间。

这两种选择哪种好?如果是纯粹理性考虑，当然最好是直接跟创业者讲下一步该怎么走。但是庞小伟不会这么干，在他看来从A点走到C点再到B点所绕的弯路是创业者成长应付的代价。庞小伟更喜欢让创业者自己做。

采访结束之前，庞小伟送了我们每人一本他自己的诗集《少数派》，里面记录的是他创业、投资时有感而发的最真实情感。大致翻阅，发现里面一首《投资风险》可能就是他对于风险投资最深切的感受。

《风险投资》

世界的爱和哀伤铺藏在每一段里程上

连绵的山脉

新鲜的苔藓

我看见不同的年轻的容颜

请你爱着不同

敬畏朴素的商业模式

在泥泞的丛林

谁辨识出梦想的微光或是道途上的纷噪

这世界丰富的多样性和行进中的变化

献给风险

献给确信

献给荆棘的方向和步伐

——《少数派》庞小伟

对话

城市周刊：在大众创业万众创新的大背景下，您如何评价目前杭州的创业和投资环境?

庞小伟：在过去很长一段时间内，以文三街为代表的杭州已经发展成为国家级创新城市。现在，随着梦想小镇、海创园等一大批企业孵化器的落成，杭州正在向着世界级的创新城市发展，但是现在还缺少世界级的投资机构。等到杭州的创新成果能够吸引到世界级的投资机构，那么就会有足够的资金，就会有完整的投资生态链，那时的杭州将会成为真正的天使之城。

城市周刊：作为天使投资人，您对年轻的创业者有什么建议?

庞小伟：年轻人要想成功，首先观念要转变。上班跟创业其实是完全不同的两件事情，上班是你做事别人给你钱，创业则是相反，别人帮你做事你给别人钱。

在我看来，创业其实是一种人类追求解放的终极实现方式，去除奴役、追求自由等一切内心的力量驱动你去做这件事。其实在未来，创业将会作为一股新力量崛起。当然这一切都必须要跟你自己的生活方式、兴趣爱好相融合。

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