叶铁桥： 创业者应该如何讲“好故事”

7月22日凌晨，KAB创业俱乐部主席结束当日培训后，聚在一起畅聊KAB工作感悟，分享创业经历。陈佳丽/摄

“对不起，我只过1%的生活”，伟大的安妮曾用这样一组网络漫画，讲述1992年的自己如何从迷茫走到目标清晰，如今在北京立足创业。这组漫画微博转发45万次，阅读超过1亿次，引发大量下载和网络争议。可见讲好故事对创业营销的影响力有多么巨大。在2015年KAB创业俱乐部主席暑期训练营期间，中国青年报社官微运营室主任叶铁桥为120名正在创业、或是想要创业的大学生，上了一堂如何讲故事的交流课。

创业团队讲好“故事”，首先，它得是个“好故事”。叶铁桥提出的好故事，在上海的一些创业园区很常见，发展较好的创业团队几乎都有一个好故事。

基于未来时间轴的社交网络、“十年后”创始人笪兴，向参观上海创智天地园区的KABer分享了自己的创业故事。在网站正式上线10天左右，笪兴发表了一篇近万字的关于梦想的日志——《十年后，你想成为怎样的人？几段思考剪辑和一幅漫画》，迅速引发了人们对“十年后”网站的关注。

“迷茫是我们网站用户的来源之一。我觉得人有3种极端状态：一种是特别清晰知道自己要干；一种是没有人生追求，生活无趣；一种夹杂在两者之间。相信大部分人都属于第三者。”笪兴的团队在分析用户后，将“十年后”的创业故事与人们的不确定、迷茫、失败相结合。在“十年后”网站，用户可以在自己的时间轴上创建“盒子”，并利用这些盒子制定周密梦想，听取他人对自己未来的建议，分享自己的未来人生。用户也可以搜索梦想，和其他有梦想的人一起沟通交流。

另一个擅长讲故事的骑鲸客创始人、青年导演王霆，他结合自己的人类表演学专业背景，将“五步一分法”应用于视频制作中。不到一年的时间，为有需要在移动互联网上推广公司品牌的企业，拍摄了200部宣传片。而“五步一分法”的第一步就是要求讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。王霆告诉大学生们，仅有好故事也是不够的，如何传播同样重要。

“你与优衣库事件男女当事人相隔有多远？”优衣库事件后，叶铁桥在自己的朋友圈发起了调查。他的一个实习生称自己的高中同学与女主熟悉，那么他的分隔距离是2，这是运用了六度分隔理论得出的结果。叶铁桥认为，现在网络的发展进一步缩短了人与人之间的距离，创新思想是按照三度影响力传播的，即故事会影响我们的朋友，我们的朋友的朋友，我们的朋友的朋友的朋友。三度之内都是强连接，强连接可以引发行为，三度之外的弱连接只能传递信息。

“作为创业者，应该努力寻找强连接和弱连接之间的平衡点。”叶铁桥指出。对创业团队而言，如果彼此之间从未合作过，弱关系间信任度低，互动较难，团队创新表现就会很差。反之，彼此太熟悉了，思维接近也很难产生创新思路。团队长期缺少外部传入的新思想，总是照搬第一次合作时的思路，会阻碍项目发展。叶铁桥建议，团队的管理者既要让新团队的成员构成多样化，又要保留以前合作时所形成的稳定关系。只有这样，才能保持团队的活力与创新性。

同时，好故事一定要有好的渠道传播。白岩松曾和朋友开玩笑说，把一条狗牵进中央电视台，每天让它在一套节目的黄金时段中露几分钟脸，不出一个月，它也会成为一条名狗。每个创业者都希望自己的产品能拥有“病毒式传播”状态，那么好故事和渠道缺一不可。叶铁桥指出，很多创业团队在构建影响力时，会主动识别并利用处于网络中心的人物，从而提供继续传递关系链的动力。在微传播时代，影响力微弱的初创者可尝试寻找影响力大的“中间人”。

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