如何踢好从毕业到创业的“临门一脚”

环境与样本

———成都高新区创业实践调查

——一名成都大学生勇闯“创业场”的评审历程

■天府早报记者陈俊摄影赵霞

今年6月，姬丰毅从西南财经大学社会保障专业毕业了。作为一名应届毕业生，他眼下要忙碌的事却与大多数同龄人不同：他与团队共同开发的APP软件项目，刚在5月通过成都高新区天府软件园创业场的评审，并于6月初免费入驻园区。“项目现在产品原型、UI设计全部完成，外包方案和推广方案也已基本完成，只缺钱了。”姬丰毅说，除了办毕业离校手续，他现在最主要的工作，是为自己的团队寻找投资人。

天府早报系列报道 《环境与样本——成都高新区创业实践调查》第二期，记者走进一个全部由应届毕业生组成的创业团队。相比其他创业者，应届毕业生创业缺乏资源和经验，团队更加脆弱，但同时也因为极富创造力和挑战精神，是创业潮中不可或缺的重要力量。对于这样的年轻团队，他们在成都高新区的创业体验是什么？发展之路如何？让我们一起走进姬丰毅和他的团队。

团队

应届毕业生团队创业项目瞄准校园市场

5月底，应届毕业生姬丰毅和他的创业团队参加了成都高新区天府软件园创业场的项目评审，他们开发的一款瞄准校园市场的APP社交软件在评审会上受到多个投资人关注。“现在学生的交友规模、复杂程度都今非昔比，这款社交软件可以帮助在校学生梳理自己的人脉。”二十出头的姬丰毅，言行显得比同龄人成熟稳重许多。他介绍，创业团队成员全部是西南财经大学今年的本科应届毕业生，“我们基于私交和信任走到一起，中间走过一些人，又加入了一些人，渐渐组成了现在的团队。”

据了解，团队目前一共6个人，3男3女，分别来自电子商务、人力资源、金融法学等不同专业。姬丰毅说，成员中有人已经保研，有人考取了老家的公务员，但大家都在继续为项目努力，“大家有创业的共识和追求。”

经历

方案从幼稚到成熟 项目获投资人关注

团队组建于今年1月，姬丰毅坦言，一开始的构想非常不成熟，“刚开始没想过从学生群体切入，而是想从毕业生入手，切入职场。”因此，团队一开始的目标是要赶在6月毕业季推出这款APP。“我们原本信心满满，但现实是别说钱，连UI原型都来不及画完。”就在计划受挫时，姬丰毅听从了一些投资人的建议，将目标从陌生的职场转向熟悉的校园，从学生群体入手，“方案一改再改，现在非常成熟了。回头再看最初的策划书……”他不好意思地笑了。

如今总结当时的问题，姬丰毅坦言还是心态不对，“没有做好打持久战的准备，还是太急功近利了，急于求成的心态。”

5月13日，姬丰毅团队带着项目参加了软件园创业场的项目评审会，“我们也算初生牛犊不怕虎，当时只有一个商业逻辑、盈利模式，现场就讲了讲我们的大致设想和团队情况。”没想到的是，这个项目立刻引起了关注，现场就有两家投资机构找上门，“我记得一位评审对项目的评价是：商业模式清晰，商业逻辑可行，这对于一个初创团队是很大的肯定。”最终，该项目顺利通过评审。

感悟

大学生创业需要一个低烈度、高仿真的创业环境

6月初，姬丰毅团队正式入驻创业场D区一处50多平方米的办公区域。根据相关规定，创业场会视项目成长情况和需要，免费为创业团队提供最长一年的场地。此外，创业团队在园区还有机会参加各种培训会、对接会、与投资人见面，以及寻找外包机会等。

如今，姬丰毅每天都会到新办公室来。“新环境对我们是有帮助的，会增加积极性、团队凝聚力和成员身份的自我认同感。”姬丰毅认为，学生创业最好走出校园，“在学校里创业太舒服，当你身边的朋友在睡觉打游戏玩耍时，你是沉不下来的。”同时，相比那些已进入职场的创业者，大学生创业者更需要一个仿真的创业环境，能够有机会接触真正的投资人，体会坐班的感受。

但另一方面，大学生创业团队又很脆弱，一下子进入社会太残酷，“全都靠自己，完全没有机构可以寻求帮助。”因此，姬丰毅认为，一个低烈度、高仿真的初级创业环境对大学生创业群体尤其重要，“既有创业的氛围，又不是那么残酷。”

大学生是思想最活跃的群体，是创造神话的希望所在。现在全成都有超过70万在校大学生，这是一笔非常宝贵的财富。我们一定要通过扶持大学生创业，把‘大众创业、万众创新’的舞台唱得热火朝天。”

——摘自成都市长唐良智在“创业天府”行动计划启动仪式上的讲话

■思考

大学生创业成功率偏低首先应培养社交和谈判能力

今年5月，成都市出台《成都“创业天府”行动计划（2015—2025年）》，鼓励青年大学生创业，鼓励在蓉高校开设创业课程，支持高校院所科技人才创业，争取到2020年创客数量达20万人，创新创业数量载体达400家。而在政府对大学生创业寄予极大热情的同时，大学生创业成功率却相对较低。据了解，天府软件园创业场成立至今已累计孵化了600多个创业团队，其中毕业5年内的大学生团队总量约占1/6，大学生创业成功率不足10%，覆盖较多的领域为移动应用和智能硬件。

创业场相关负责人表示，大学生创业团队接受新知识和信息的能力强，思想前卫，有冲劲，能积极面对创业中的各种困难。但最大的不足是缺乏创业经验、创业初期资金不足、缺少市场意识和商业管理经验。他建议，大学生创业团队首先应当具备良好社会交往和沟通谈判能力，“大学生创业团队刚刚离开校园，人际关系发生巨变，会接触到不同类型且利益诉求不尽相同的合作伙伴，尤其是投资人，杰出的社交和谈判能力会帮助大学生创业者获得更大的利益，同时扩大自己的人脉。”

其次，除书本以外的综合学习能力尤为重要，不仅要向创业成功的前辈学习，更要向竞争对手学习，向产品的用户学习。另外就是对人生和项目的规划管理能力，“大学生创业者应将眼光放长远，清楚自己或团队未来的发展方向，提前制定项目的发展计划并根据情况及时调整，降低试错成本，少走弯路。”

姬丰毅将和他的团队为创业项目寻找投资人

姬丰毅和他的团队开发出的APP界面

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