黄昌辉：创业发展销售“新疆的好东西”

一个福建青年的援疆故事

“把新疆的好东西卖出去”

“利用互联网，把新疆的好东西卖出去，卖出好价钱。”这是福建籍青年黄昌辉眼下正在做的事。

黄昌辉现任新疆尉犁县电子商务协会会长。8年前，他到新疆旅游，对那里“一见钟情”，便留下来创业。他觉得“新疆拥有很好的自然环境优势，但缺乏合理规划和营销”。他给库尔勒市政府提出的“城市营销建议”，得到了当地官员的重视。此后，他陆续参与了库尔勒建市30周年庆典和达西风俗民情街、达西爱国主义教育展示中心、尉犁县旅游小镇总体策划等城市规划项目。2014年10月，他还被尉犁县达西村授予“荣誉村民”称号。

在新疆待久了，黄昌辉慢慢意识到，新疆地大物博，盛产许多原生态高品质物产，但一方面高品质的物产难以销售出去，另一方面内地人不容易买到纯正的新疆物产。2013年，他创建了生态农业文创品牌——“本地本物”，希望通过寻找新疆原生态特色农产品，借助电商让更多内地人享受到健康安全的产品。

“‘本地本物’分享物产的美好，唤醒对时令的顺应、对自然的敬畏、对劳作的赞美和对土地的感恩……”为了找到最纯正的产品，黄昌辉驱车数千公里遍访新疆各地，陆续找来了阿克苏红旗坡的冰糖心苹果、温宿县的老树核桃、若羌米兰的红枣、乌苏的枸杞、尉犁的棉胎、塔克拉玛干沙漠的罗布麻茶等。

黄昌辉说，“寻访美好物产的同时，也是在寻访感动。”在新疆乌苏市，他遇见了老朱，“一个质朴、温和、执着的中年男人”。老朱经营的枸杞地，坚持手工拔草、施牛羊粪有机肥、用苦豆子水驱虫。别人通过其他方式种植能够实现每亩300公斤的产量，而他每亩只能产出150公斤。由于老朱的种植理念和“本地本物”提倡的“遵循天时，感恩土地，追求品质”的观念相吻合，他的这片枸杞地被黄昌辉选为“本地本物”的枸杞基地。

找到好的产品不容易，把好产品卖出去也不容易。黄昌辉尝试通过互联网来销售新疆农产品。

“天下羊肉尉犁香，最香达西罗布羊”。今年1月15日，经尉犁县政府授权，“本地本物”和淘宝网合作推出了首款上线产品——达西罗布羊，上线5天就获得了5000多万点击量，首批300只罗布羊全部售罄。黄昌辉说，罗布羊过去仅在新疆内流通，这次是首次尝试真空包装，借电商让罗布羊走向全国。

通过互联网卖产品，需要培养一大批电商。今年1月19日，新疆首个县级电子商务协会——尉犁县电子商务协会成立，黄昌辉被选为会长。5月1日，尉犁县达西电子商务创业基地成立，作为电商基地的负责人，他的目标是把达西村打造成“中国西部淘宝第一村”。

在西部做电商，首先需要培养当地的人才。黄昌辉主导的尉犁县电子商务协会坚持用双语（汉语、维语）、纯维语，分阶段、分年龄层对当地居民进行电商培训，至今已培训20多场。该协会工作人员艾米拉告诉记者，自己经常加班为这些少数民族家庭妇女开课，但“一点也不觉得累，反而特别感动，她们都学得特别认真”。

在黄昌辉看来，尉犁县未来电商的发展方向应该是“文化电商”。“让物产回归它最本质、美好的一面，回归它应有的尊严”，这是黄昌辉建立“本地本物”的初衷，也是他未来协助达西村打造属于自己的“达西模式”时所重点考虑的。“过去电商更看重的往往是销量而不是质量，结果好的坏的都混杂在网上，好的东西反而不好卖了。”他认为，“新疆要做能够展现出真正高质量物产、传递地方文化的电商。”

市场的鱼龙混杂不仅体现在电商上，也体现在线下。黄昌辉举例说，帕米尔高原纯正的玛卡1公斤可以卖到2000多元，但有些商贩把云南、四川等地种植的玛卡也拉到帕米尔高原上当正品卖，这么一来市场被打乱，质量难以保证，最终受害的还是当地的生产者。

令黄昌辉纠结的是，当地一些企业因为缺乏经营意识，产品没有经过QS认证，只能在小范围销售。眼下，他正积极与政府、企业沟通，力促尉犁网货产品正规化、电商化，希望通过电商帮助新疆农产品推向全国。 

实习生 吴荣奎 本报记者 陈强

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