毕业十年第三次创业他终于找对了方向

发布时间：2015-06-14 10:25 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]6月11日，成都市世外桃源科技有限公司总经理邵羿正梳理重点客户“追踪计划”。顺利的话，这个月内就会有第一个签约的客户了。“签约成功，这单就能维持企业的基本运营了。”邵羿打趣说，有点像“三年不开张，开张吃三年”。毕业十年，这是“80后”的邵羿第...

6月11日，成都市世外桃源科技有限公司总经理邵羿正梳理重点客户“追踪计划”。顺利的话，这个月内就会有第一个签约的客户了。“签约成功，这单就能维持企业的基本运营了。”邵羿打趣说，有点像“三年不开张，开张吃三年”。

毕业十年，这是“80后”的邵羿第三次站在创业起点上。从软件公司跳槽出来后，他在淘宝上做过女鞋分销商，也试过网贷平台开发，到如今走向智能家居领域，邵羿的“创业小船”不断调整“航向”。

这一次，这艘小船能否驶向成功的大海？

失败的创业，是最好的课堂

学软件工程出身的邵羿，曾是名副其实的“IT男”。“2005年毕业之后，就到软件公司上班，一个月能有7000多元的工资。”虽然待遇不错，但“趁着年轻闯一闯”的想法，时不时在邵羿心里驿动。

三年之后，邵羿等来了第一个“机遇”。“那时候淘宝正火热，一个朋友做分销商，赚了不少钱，我想成都是女鞋之都，有大量货源，做女鞋分销商是个机会。”邵羿拿出工作3年的积蓄，“招兵买马”十余人，成立了一个女鞋分销团队。

创业初期的日子，挺辛苦。“淘宝卖家常常半夜1点多发来货单，统计完货单都快2点了，批发市场5点多就开门，得赶去拿货。”邵羿说，虽然如此“高速”地运转持续了大半年，但由于产品较低端，利润一直很低。2011年，淘宝开始力推天猫店，分销商的渠道也开始减少。无奈之下，邵羿解散了分销团队。

歇了两个月，邵羿在一家金融企业找到一份产品销售的工作，但他创业的劲头不息，工作之余还与朋友一起做P2P网贷平台的开发，“上班创业‘两手抓’。”

然而，席卷而来的金融风暴，摧毁了正在萌芽的团队。“投进去的钱都冻结了。”邵羿说，第二次打击来得“更快更彻底”。

冷静下来分析，失败的原因逐渐浮出水面。“每次都走在市场后面，看着别人做好了就想去跟，钱都被赚完了，还面临行业洗牌的风险……”

选对行业，顺势而为

再出发，邵羿谨慎了很多。

“因为一个特殊的机会，了解到了智能家居领域。”邵羿说，这次创业不再“想当然”，他专门飞去深圳呆了一个月，考察市场和货源。

“先从家居的智能开关做起，同时尝试为客户做智能家居搭配方案。”在深圳，邵羿确定了发展方向。

这次回到成都，他只招聘了3名员工，都是各岗位的专业人士。“有一个还是大型化妆品公司的销售总监。”有了上次的经验，邵羿觉得招人贵在“精”。

“智能开关全套下来，比普通开关价格贵200元钱左右，但是有触屏的设计，还可以与蓝牙连接，通过开关旁的音响播放音乐，wifi也可以内置在面板内，不需要再装其他设备了。”邵羿介绍，更完善的智能家居方案，能让业主通过手机就遥控家里的一切，比如一键断电，操作电饭煲，“甚至家里门动了，手机上能立即感应，起到防盗的作用。”

“今年初开始，我一家一家企业去谈，房产企业兴趣最大，引进智能家居设备，可能会成为他们的销售亮点。”邵羿说，最近有望签约一家企业，意向性单子也越来越多。

除了做智能开关的代理，邵羿团队的重心还放在了“智能家居个性化解决方案”上。“这是线上的推广，目前正在做平台和联系厂商，希望平台搭建起来后，能让智能家居走进越来越多的家庭。”邵羿说，为消费者免费提供智能家居的配套方案，从供货商处分成，将是此项业务的盈利渠道。

记者感言：敏锐察觉“市场风向”

邵羿的创业故事有点“杂”，电子商务、金融贷款……这些年打拼下来，他最大的感悟就是：创业，要走在市场的前沿。

创业者当如猎豹，有敏锐的嗅觉，能准确判断市场的走向，才能在众多项目中找到有前景并且适合自己的那一个，而这，是走向成功的第一步。