企业捧百万年薪委托猎头挖优质人才

发布时间：2015-06-18 10:31 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]日前,格力总裁董明珠怒斥同行“挖人”,称去年有600多名技术人员被挖走；万达开价800万招聘电商CEO,圈内高管纷纷受到猎头骚扰；事业单位领导人员选拔任用政策改革,允许包括猎头公司在内的第三方代为选拔……近期,“猎头”成为一个热词,频繁进入人们视野。“现...

日前,格力总裁董明珠怒斥同行“挖人”,称去年有600多名技术人员被挖走；万达开价800万招聘电商CEO,圈内高管纷纷受到猎头骚扰；事业单位领导人员选拔任用政策改革,允许包括猎头公司在内的第三方代为选拔……近期,“猎头”成为一个热词,频繁进入人们视野。“现在知道猎头的人越来越多了。”国内知名猎头公司锐仕方达济南分公司总经理曹庆荣介绍,四五年前,当他向别人递名片时,还常被叫成“猪头”。如今,各行各业对猎头的认知度越来越高,小到马戏团招聘小丑演员,大到上市公司招聘总经理,都可能用到猎头。

企业点名挖人　只要肯来薪酬随便提

企业委托猎头找的是什么人?答案是:能马上解决问题的人。2013年,省内一家大型集团公司新成立了饮料项目部,研发总监、生产总监都已到位,独缺一名营销总监。上哪里找人?企业找到了猎头。

“客户指定从国内一家知名饮料企业挖人,只要对方愿来,薪酬可随便提。”曹庆荣打探到,这家知名饮料企业有四名资深营销负责人,号称“四大金刚”,其中一人有离开的想法。了解到对方的发展履历、人际关系等情况后,猎头尝试与这名总监电话联系,结果对方第一反应是拒绝,理由是新公司平台太小,并且从南方来北方工作,企业文化恐怕也不适应。

“对方不接受,我们只能改变策略,不谈挖人,只谈交朋友。”通过一次次接触,了解对方需求,寻找双方共同点。时机差不多成熟时,猎头说服招聘单位的董事长亲自出马,与对方当面沟通。最终历时两个多月,终于促成了这次招聘。这位总监年薪原本是150万左右,到新公司后加上分红,涨到200万。

企业为什么肯花大价钱招聘一个人?看重的是招聘对象的真才实学。招聘单位提出:1年后销售额要做到2个亿。对普通人而言,刚接手新项目,短期内完成简直不可能。可是,应聘者会提出实现这个目标,需要建多少个销售网点,如何布局,投入产出比很快就测算出来了,企业需要的正是这样的人。

为找工作发愁的人　不是猎头的菜

作为一名资深“老猎”,曹庆荣练就一双会看人的眼睛,很快就能判断出对方是不是自己要找的“菜”。2012年5月,他接到山东一家准上市公司的委托,招聘一名有完整上市经验的总经理。这家公司招聘条件非常苛刻,要求招聘对象从一线做起,有外企工作、海外生活背景,最好有海外受教育背景,同时认同山东文化。

“我们找到香港一家上市公司的总经理。这位总经理40岁出头,牛津大学管理学硕士,有多年500强外资企业背景。”可电话打过去,对方一听是猎头,毫不犹豫就挂断了电话。曹庆荣只能改变策略,给对方的私人邮箱发邮件,表明身份,同时介绍招聘单位的信息。对方防范心理渐渐打消,愿意进一步沟通。

“然而,当我们进一步提出,让对方提供一份简历的时候,又遭到拒绝,人家说‘我这个级别的人,哪有那么多时间写简历’。”猎头只能再次调整策略,了解对方情况,代对方整理了一份完整的简历。“最终,他被我们的诚意打动,与招聘单位之间也顺利达成了协议。”

不是所有人都会成为猎头要找的对象,为了找工作而发愁的人不是猎头的菜。因为如果为找工作而发愁,那就不是优质人才,真正优质的人才永远都不缺机会。

花高价挖来的人　不一定最合适

企业花费高昂猎头费找来的人,就一定是最好的吗?这可不一定。锐仕方达的一位顾问张玲就曾遭遇过这样一个失败案例。济南一家房地产公司要招一名商业地产项目总经理,老板的个性非常鲜明、非常强势,带有家长作风,猎头最初找到的几个人,在面试环节,都被无情地PASS掉了。

后来,这家招聘企业指定要从国内一家知名商业地产公司挖人,猎头们几经筛选,找到了一名区域总经理,这人履历非常光鲜,并且在这家知名房地产企业已工作5年有余,各方面条件非常符合招聘单位的要求。不过,这位区域总监的个性同样非常强势,在面试前就提出三个条件:参加面试可以,机票必须由招聘单位订,只考虑集团副总裁岗位,年薪不低于120万。

“面试时,招聘单位的老板对他非常欣赏,当即拍板就是这个人了,其他人都不用面试了。”张玲告诉记者,虽然这次招聘很顺利,但结果却出乎意料,三个月试用期就要结束时,这名新任副总裁提出了辞呈。

这家房地产公司老板个性非常强势,而招聘来的高管个性同样强势,两个人因为个性相似而彼此欣赏,这种情况做朋友或许可以,可是在工作中不一定合适。老板不放权,高管提出的改革方案得不到通过,在工作中无法获得成就感,甚至会觉得拿了高薪却没能给企业带来改变,最终只好辞职走人。

不是所有人都为高薪而跳槽

2014年10月,山东日照的一家公司找到了曹庆荣,这是一家规模不算大的民营企业,刚上马了啤酒设备生产项目,需要招一名懂行的营销总监。很快,猎头就把招聘对象瞄准了一家国际知名啤酒品牌的山东区域经理,对方也有意到日照的这家公司担任营销总监。

然而,这位区域经理原本就职的是一家外企,薪酬福利很不错。月基本工资大概是1.6万元,再加上绩效工资,年收入大概为30万元。而日照的这家公司是民营企业,薪酬水平没外企这么高,董事长月工资才6000多元,一般的副总也就五六千元。

“不能为了一个人打破企业的薪酬体系,也不能因为顾全体系而影响人才引进,最后双方商定的工资是每月1万元,另外看职业经理人到企业后做出的业绩再算绩效奖金。”

换了工作收入反而降低了,为什么有人愿这么做?曹庆荣表示,这位应聘者更看重以后的发展空间,如果继续留在外企工作,职位上升空间已到顶,薪酬水平也不可能再提高。

而到了新的公司,从区域经理上升为营销总监,可以施展拳脚的空间更大,做出业绩后,整体薪酬会比原来高很多。“猎头也不会刻意帮人提升薪资,那样的话,猎头就不是人力资源优化配置的推动者,而是变成了市场薪酬的破坏者。”曹庆荣说。

马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。每一个人在不同的阶段,自身需求也不一样。对猎头来说,在为客户挖掘人才时,一定要清晰了解候选人的需求,把准“脉”对症下药。