假设你已经为你的初创企业找到了
投资，并且打造出了优秀的产品，这个产品也已经投入了市场。在接下来的时间里，你很可能会把自己寻求出口的战略暂时放在一边。你也许会想，现阶段最重要的任务，应该是专注于业务开发、吸引客户、提高营收、构建强有力的团队，为什么要把时间花在考虑谁会收购你，或是何时应该上市呢？许多
创业者都会有这样的想法，毕竟
创业是一件极其消耗时间和精力的事情，大多数创业者都希望在单位时间内只专注于一件最重要的事情上。然而事实上，带领初创企业获得增长与为企业寻求出口，其实并不是二选一的问题，你完全可以同时兼顾好这两件事情。其实，为企业寻找成功的出口，本身也是一个带领企业获得增长的好方法，它能够让你知道当前最重要的事情是什么。对于创业者来说，这是一个好消息。在每天的日常工作中，创业者可以采用许多方式来寻求出口，从而让投资人、员工和其他股东都感到满意。从我20多年早期初创企业投资人的经验来看，以下5种方法能为你提供帮助，任何初创企业都可以使用这5种方法寻找出口： 1 执行、执行、执行你很可能听说过这样一句话：企业要想成功找到出口，第一件事情，也是最重要的一件事情，就是专注于自己的战略，并且提高执行力。在我看来，所谓成功的出口，应该是企业被别人主动收购，而不是创业者费尽心思把企业卖给别人。我的意思是：如果你建立了一个填补了其他人迫切需要的企业——满足了客户和潜在买家的需要——那么机遇就会主动找上门来，进而在收购谈判中，你就会占据更有利的位置。你最应该避免的情况，就是发现自己迫切的想要卖掉企业，从而主动去寻求收购，在谈判中处于完全被动的局面。简单的说，就是让买家求着你，而不是你去求买家。2 做好企业卫生就像你每天刷牙和洗手一样，企业也需要卫生，这也是一家企业运转是否
健康的基础，无论大企业还是小企业，都是这样。我曾经见过许多在这方面做的不够好的早期初创企业，他们忽视或是低估了企业卫生的重要性，在之后的工作中，他们也为此付出了代价。良好的企业卫生包括健康的财务状况和其他一些文件，例如：• 期权补偿与奖励• 与供应商和服务提供商的良好关系• 负债情况• 专利与知识产权文件有很多次，我都听到初创企业创业者向我抱怨，他们没有足够的时间、精力、能力或是资金来维持良好的企业卫生。虽然这件事并不容易做到，但是却是必须做到的，他们的抱怨在我看来并不成立。这些看上去并不起眼的小事，在你创业的过程中会不断累积。在最糟的情况下，这些小事甚至会导致收购进程的终止，至少会让潜在买家对你的企业产生怀疑。还有一种情况，如果你的企业不够健康，潜在买家在离开之后还会重新回来，但是带来的却是一个与之前完全不同的报价。他们会因为企业健康问题不断压价。这种反复会减缓收购的进程，让买家占据主动，并且影响这笔交易的最终价格。你需要做的是：做好一切细节，以防这些小事积重难返，最终影响你的收购交易进程。 3. 协调多方利益随着企业的不断成长，你会从更多的投资人那里获得更多的资本，在这种情况下出售企业，你将会很难平衡好所有股东的利益。股东包括投资人、同事会成员和其他所有拥有期权的人，例如你的早期员工以及核心员工，在创业初期为了吸引他们，你会为其提供一定的期权。在很多情况下，股东之间的利益会发生冲突。例如，你作为创始人，希望在企业生命周期的后期再出售企业，因为你看到了很多的基于，让你可以继续带领企业获得增长。而你的投资人却并不这么认为，他们希望你能够更早的带领企业找到出口，这样他们就能更早的获得投资回报。再换个例子，你的早期投资人希望你能更早的完成出售，1-2亿美元的收购价格就足以让他们获得回报。而你的后期投资人则希望你能够再坚持一段时间，因为他们的投资金额较大，为了获得更高的回报，他们希望你的企业估值能够再高一些。在这种情况下，这两方的利益就发生了冲突。虽然何时出售企业，这个决定是要创业者本人所作出的，但是不要忘了，在收购与被收购这件事上，风险投资人还是有一定的话语权的。尽管通常情况下他们不会强迫创始人出售企业，但是如果他们不喜欢某个潜在收购方，或是潜在收购方的出价不符合他们的利益，他们是有权叫停这次收购的。希望你能够与你所有的风险投资人建立起稳固的关系，这样你就不会陷入这种左右为难的境地了。另外，在你平时的工作当中，就应该做好这件事情，尽量协调好多方的利益。4. 对潜在收购方和市场动向进行研究对于绝大多数有风投背景的初创企业来说，被收购都是最常见的出口，因此，你应该不断的对潜在收购方进行研究和了解，并且对于谁有可能对你的企业进行收购，也做到心中有数。如果能够做到这一点，你就可以有的放矢的进行准备，提高你在潜在收购方眼里的价值。你应该不断的问自己如下几个问题：• 市场上哪些企业会对你的产品或是服务感兴趣，他们是否会对收购感兴趣？• 他们为什么要收购你？• 他们会在哪个时间段对你提出收购？由于市场的变化速度非常快，因此你应该不断的进行研究和调整，你要经常的关注市场动向。只有这样，你才能更好的让自己融入到整个生态系统当中。你的目标是不要让自己在收购方眼中成为一个单纯的财务指标请记住，你的目标是不要让自己在收购方眼中成为一个单纯的财务指标。你要让自己成为他们的发展路图上一个强有力的帮手，帮助他们完成自己的目标。这样做的好处是，在商谈收购的时候，如果你能为对方提供他们无法拒绝的价值，他们就可以为你提供让你无法拒绝的价格。也就是因为这个原因，Facebook才会出资220亿美元收购此前一年营收只有100亿美元的WhatsApp。WhatsApp在纸面上值那么多钱吗？当然不值，但是他们能帮助Facebook进入一个关键的领域（即时通信），因此在Facebook看来，这笔收购是值得的。这就是研究潜在买家和市场动向的好处。 5. 与潜在买家进行互动在寻求收购的时候，你应该与潜在收购方的关键人物建立起良好的关系，无论是正式的企业合作，还是普通的私人关系，都可以为你提供帮助。如果你不知道如何与对方建立联系，你可以请身边的人为你帮忙：请你的董事会成员、投资人、熟人甚至是客户来为你牵线搭桥。建立联系的方式并不重要；你要做的只是让自己出现在对方的视野之内。结识这些关键人物，可以帮你完成被收购的目标，他们在潜在收购方企业内部都应该有足够的影响力和决策权。这些人不仅仅是对方企业内部的C-level高管，还可以是合作开发团队人员和业务线人员，例如业务单元（Business Unit）经理等。这样做还可以让你更好的了解对方企业内部的运营情况。让你知道自己是否能够融合进这个新的公司内，以及收购完成之后你要做出什么样的改变。对于这些问题，你所了解的越多，收购的过程就会越顺利。谈判的艺术，就是寻求平衡。以上这五个方法能够让你在谈判中占到尽可能有利的位置。如果你能够持续的关注企业的这个长期目标，你就更有可能为企业找到让所有人都满意的出口。
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