一个月从0到10万，全靠项目筹备期这三步走得好

前两天写了一篇帖子，跟大家啰里啰嗦的说了一下老刘想创业的一些想法，以及老刘是怎么跑到生鲜这条路上来的一些原因。很高兴得到了一些朋友的认可，俗话说，士为知己者死，女为悦己者容，虽然老刘写的东西被人誉为“看过最烂的文章”，也被赞为“一点干货没有”，但是老刘仍旧会很开心的写下去，不为别的，就为那些关注老刘的人，我也得把这个事儿讲完。

闲篇少扯，老刘今天想跟大家交流一下创业的第二步，当然也是实际创业的第一步，更是最最关键的一步，项目筹备。

在这个地方老刘想多说一句，项目筹备不是万事俱备，二者绝对不能划等号。为什么这样讲，因为很多好项目没开始就灭了，就是因为总想完事具备，任何创业项目都是有风险，有漏洞的，而且有些是避无可避的，如果你总在这些风险、漏洞上驻足不前，再好的项目也是空想。

就拿老刘的活海鲜宅送项目来讲，活海鲜的养殖、运输都有风险，而且价格波动较大，而老刘玩儿的又是预售的路子，如果按照“万事俱备”的路子来做，别说一个月做10万，就是有没有这个项目都难说。所以，我们可以评估风险，但不要因为风险让自己驻足不前，商机不等人，当你在考虑风险的时候，别人都已经成功了。当然了，老刘也不是让大家完全不考虑风险，千万别理解歪了，只要风险可承受就可以，不要盲目。

所以说，万事俱备只是一种理想状态，只要这个项目你觉得有点可做，而风险又在你的承受范围之内，那就不要含糊，该出手就出手。一定要记住，先下手吃肉，后下手喝汤，等你万事俱备的时候肯定也是这个行业最成熟的时候了，那个时候汤都没你的了。

好了，话题撤回来，老刘接着说项目筹备的事儿。筹备项目的第一件事就是列计划，列出产品上市计划，而且计划不是拍拍脑袋定个时间就行，要综合考虑市场因素、其他物品及事项的筹备情况，以及整体的市场预期，定的越详尽越好，而且各个事项有节点、可考核。

因此，项目筹备计划的第一点就是确定项目上市时间，而且在开始列这个计划的时候，我们自己心里就得把可能用的事和物都考虑一遍，从而综合的敲定一个相对准确的项目上市时间，然后根据这个时间往回倒退，看各项事务应该在什么时间到位。

另外，老刘在这个地方想多说一句，创业是自己的事儿不假，但是你需要一群人配合，所以老刘觉得创业更应该是一个群体行为。正因为如此，所以需要我们去协调各方面的资源，来配合我们达到预期的效果。因此，我说要敲定一个相对准确的上市时间，在逆推计划的时候，最终确定我们的项目上市时间，而且一旦敲定，就坚决执行。

老刘当初筹备鲜活到家时，就是先定了一个相对确切的时间，那就是要赶在今年的中秋节前上市，而且越早越好。至于为什么要赶在中秋节前上市，这个很好理解，就是市场需求大，无论是大闸蟹，还是梭子蟹，都是热门的生鲜礼品，很多亲友互动，单位往来都会选择。所以，老刘不可能放弃这块肥肉。如果你有什么项目要上吗，能赶在节庆前，就一定不要拖到节庆后，这样做有多大好处，你自己试试就明白了。

上市的时间有了，接下来就是逆推其他事项的筹备到位时间了。在这之前，我们先看看自己的项目需要什么。在这个地方，我们首先要明白自己处于整个行业的什么位置，就拿老刘来说，我的上游就是我的货源供应商，而不是渔民，他们会按照我的要求供给我好货，而我不用担心今天渔民捕捞的货是否好；而我的下游就是终端消费者，当然这个定义并不准确，因为所谓的上下游多指的是企业。但是，消费者是我的衣食父母，我就得考虑好他们的需求是什么，他们在购买我的产品时会考虑什么、要求什么，为了满足他们的需求，我应该怎么做。

这就是老刘要跟大家分享的项目筹备计划中的第二点，明确自己所处的行业位置，列出哪些是创业初期必须筹备到位的事、物，然后根据上市时间，逐一去完善他们。

还拿老刘的海鲜为例，既然明白了我在整个行业链条的位置，那就分两部分列列我必须做的事项就可以了。对于供应商，我要跟他签订一份供销合同，确定供货标准，明确各种可能发生的问题的解决方式，以确保我的货源既稳定又好。

不过，在这个地方老刘需要提醒一下刚刚创业的朋友，一家供货商是不够的，更不要去迷信什么合约，它虽然重要，但创业初期是经不起折腾的。所以，在你有了一家稳定的供货商时，你就要开始筛选第二家供货商了，在货源方面，一定要让自己有个B计划，尽最大限度降低货源的制约。

当然了，做生鲜远不是跟供货商签个协议这么简单就搞定了货源的问题，这里只不过抛砖引玉的跟大家分享一下，一定要在项目上马前搞定我们与上游企业的关系。至于如何搞定，就需要卓有成效的谈判了。至于怎么谈，老刘分享八个字“知己知彼，共赢共生”！

关于与上游企业合作需要筹备的事老刘就分享这么多，接下来我们再聊一聊产品的落脚点。以老刘的生鲜为例，从我这里到消费者那里起码需要三道工序，一是生鲜的存放、养殖，二是打包发出，三是快递送达。仅这三项，我就需要有养殖专业人员、养殖用的场地及专业设备、打包用的各项物料、合作的快递，并且需要确定养殖存活率、打包效率、快递效率等问题，以及各环节出现问题后我应该怎么补救，想好预案。并且，消费者签收一环也有可能出现若干问题，比如水产死亡、折秤等常见问题，我应该怎么处理等等，这些事项都应该列入我的项目筹备计划中，找到专人去负责完善他们。

至于其他行业，老刘虽然所知不多，但大体也是这个思路，不论B2C，还是B2B，我们都需要考虑产品流通链条中可能出现的状况及解决方案，以及需要用到的各项制度文件、物料用具，甚至是交通工具等，当然还有为我们服务的一些企业的筛选、标准确立、洽谈签约等等。

关于项目筹备中的上市计划一环老刘就跟大家讲这么多。接下来我们在聊一聊项目筹备的第二件大事，团队组建，找人、招人！

计划有了，总要有人去做，项目创始人再牛也是一个人，创业初期有太多的事儿需要去做，就像老刘前文分享的，创业是一个群体行为，单靠一个人太慢，也容易失败。所以，筹备项目，团队的组建是十分重要的一环。

对于团队初期的组建，老刘想分享的有2点，第一个是不一定最好，能用就行；第二个是举贤不避亲！很多创业团队前期就是家族式的，这样的团队从长远来看虽然不是很好，但是创业初期却是最好的。因为初期的利益牵扯较少，而且熟知各自性情、能力，向心力也强。所以，如果你想快速起步，前期找人搭团队可以从亲朋好友中筛选。

不过，在这个地方老刘要说一个点，那就是一定要责利对应，分工明确，不要等到后期一团糟了再解决，那时候就晚了。很多家族企业做不大，走不长就是这个原因，企业刚刚有了点成绩，就开始内耗不止，企业想发展都没法发展了。

至于项目筹备的第三件事就是制度以及各项所需文本的拟定。俗话说，无规矩不成方圆，用制度去管理，会比人治更有成效。前文老刘实际已经跟大家分享过这一项的一些内容，无论是与供货商、服务商签合同、定标准，还是我们自己内部管理用的制度、流程文件，当然还有产品资料、培训课件、营销资料等，都是项目初期必须完成的事项。计划是我们行动的纲领，制度文件就是我们工作的标尺，从一开始就要养成这种习惯，一切按规矩办事，有计划有考核的去工作。

另外，在这一点上老刘想跟大家分享一个道理，既然制度是需要大家来共同遵守和维护的，那就不要一个人去单方面敲定，一定要广泛征求大家的意见，只有多数人认可的制度才可以，否则还不如不做。一定要放权给团队的成员，让大家把项目当成自己的事儿，让大家都参与进来，这样才能让大家拧成一股绳，千万不要把员工当外人。

关于创业项目筹备的话题，老刘就跟大家分享这么多，至于其他的如工商注册、资金筹措、预算设置、风险评估、效益预期等事项，老刘就不一一分享了。如果有朋友想探讨今天老刘分享的内容，或者探讨没有写出的一些事项，可以加老刘微信L365520327。另外，老刘在这里再次感谢转载老刘贴子的媒体以及各界朋友，如果有可能，请不要删除老刘的联系方式，这样可以给老刘一个跟更多人交流的机会！！！

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