成功者创业经：“放弃单打独斗 学会弯腰”

“创客中国”自5月4日启动以来，已有超千个项目报名进入“创客中国”项目池，投资机构和个人投资者超百位。共计89个项目，106位投资人参与了前四场“华西汇”（创投对接会），54个项目获得投资意向，8个项目到了融资最后阶段，2个项目已经签约。个人可投资总金额超8亿，机构可投资金额无上限。然而，在“创客中国”的平台，创客们收获的不仅是资金，还有各种经验和资源。日前，本报记者对话成都本土的知名创业先锋——豆果美食，途家网，卡拉丁，嘟嘟美甲、叫只鸡……这些先行者们将与创客们共同分享创业路上的得失。

分享人：久久丫成都总裁罗洪

“要学会与竞争对手做朋友”

久久丫

初始投入资金：50万

团队规模：20多位合伙人

首轮融资：50万

发展情况：截至2015年，久久丫在全国的经营门店上千家，产品线上以“鸭脖”为主导。在整个“鸭脖”业内占领总体市场份额第三的位置。

久久丫成都总裁罗洪告诉记者：“原本我们久久丫应该一直是排在龙头老大的位置上的。”据了解，在2011年的时候，久久丫经历了一次严重的金融危机，离倒闭也就只差一步了。“可以说，久久丫从03年创办到08年，整个业绩都相当喜人。无论是在行业内的总排名，全国门店数量上，还是产品线的丰富度上，久久丫都是独树一帜的。08年的时候，风投公司蜂拥而至找到我们。而作为食品行业，我们手里现金流充裕，又不愿意疯狂扩张，所以我们将风投都拒之门外。”

“但真正到了2011年，久久丫走到死亡边上的命悬一线需要风投时，由于长期只闭门做自己的产品研发，风投也理所当然地拒绝了我们。”“创业这么多年，也曾巅峰造极，也曾命悬一线，我个人现在能够分享给创业者最大的心得就是，要学会与外界坦诚相待。多与外界交流必不可少”。

“无论身处什么产业，都要学会‘弯腰’，不能单打独斗。”罗洪感言：“闭门做好自己分内的事的思维早就过时了。如今，我们要学会与竞争对手做朋友。市场无限大，我们都很渺小，一起探讨，资源共享，碰撞出火花，以技能资源为本，为消费者服务才是我们的核心本质所在。”

分享人：途家网业务总经理陈驰

“专业度是支撑创业的垫脚石”

途家网

初始资金：59731.6万元

团队规模：2名合伙人

首轮融资：A、B两轮融资合计金额4亿人民币。

发展情况：2012年5月和2013年2月，途家网完成了AB两轮融资，2014年，途家完成了1亿美元的C轮融资。超过30万套房源。

途家网业务总经理陈驰告诉记者：“很多东西，只要与‘互联网’拉上关系，最终出来的结果就会超出想象。你能想象我们整个创业团队一开始就在做跨界的事吗？团队里的核心创始人都分别来自不同的领域，有涉足旅游的，有做金融产品的，有在银行里干的，但后来，我们的‘结合’有了今天的途家。”

“我个人的体会是，在创业团队里面什么都可以学到，但是学不到‘标准化’的工作模式。创业团队和企业不同，没有一个固定模板给你去参照和模仿，创业者能做的就是学会随机应变。”陈驰分享道：“创业者一定要以老板心态做事，在公司没有损失的前提下做事。不能等着谁给予批示或指导，这样做事的效率和成果都只会不尽如人意。‘授人予渔’就是对创业者应该具备的素质最好的诠释。老板其实需要的是创业人有自己当机立断的本事。”

另外，陈驰还特别强调：“创业一定要切记头脑发热，想当然。光有热情和冲劲的创业是远远不够的。创业本身的东西，一定要在过去的时候就是创业者本身的强项和资源核心。专业度才是支撑整个创业走下去的垫脚石。如果我以前不做房地产开发，不做旅游，我今天就没办法在途家很好地发挥自己所长。”

分享人：嘟嘟美甲CEO王彪

“接收更牛的人才能继续扩张”

嘟嘟美甲

初始资金：几百万（第一天就拿到了天使投资）

团队规模：初始合伙人7人

首轮融资：2014年10月获得2000万美元级A轮风险投资。

发展情况：2014年6月份，在上海正式成立。目前覆盖14个城市，美甲师2000多人，日订单突破1000万。

嘟嘟美甲CEO王彪跟记者分享道：“从创业开初，我们就没想到嘟嘟美甲可以走到今天。整个创业团队里全是理工男，很多思维模式和资源优势都相对比较重合。之后，我们在团队扩建的时候，迅速拉拢了7名传统业和互联网行业的外援作为我们前进的支撑。因此，对于新的创业团队，我建议团队创建的时候，就要学会资源匹配和取长补短，且每一个核心成员都要有自己独立的资源优势。”

王彪回忆说：“另外，嘟嘟美甲刚开始建立的时候，我们就制定了一个4个月的进展规划，虽然实施起来举步维艰，异常困难，但是最终，我们都是在严格按照计划在执行任务。因此，对于初创团队来说，特别是在想法很多，思维很乱，数据业务一团乱麻的时候，切记要学会做好每一步短期规划，且严格按部就班地执行落实。”

王彪告诉记者：“当创业者拿到一笔投资资金的时候，如何打仗，如何合理分配资金一定要在行动前理清思路。另外，当公司进入快速扩张之后，要学会打开自己，积极吸纳外部优秀资源，接收外界更为‘牛逼’的人才进团队为下一步继续扩张做准备。”

记者 王思语 实习生 赖雨泽

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