周鸿祎口述：给创业者的第一堂课

　每位中国互联网创业者在创业之前最好先读一读这篇文章，它是尹生就BAT(蝙蝠)关系学采访周鸿祎时(该专题已经发表在福布斯中文版第5期上)，他对创新、颠覆、创业、互联网格局、移动互联网等一系列问题的观点的汇总，大致代表了他关于创业公司如何在BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)占主导的世界中寻找空间、生存和发展的经验，其中包括了大量他个人的实战经验。本文为原汁原味，完全根据周鸿祎的采访口述整理。

　　尹生 《福布斯》中文版副主编

　　现在人们还通过淘宝或百度APP去买东西，但微信知道你每天聊天的内容，你到了哪里，它就可以向你推荐商品，微信就可能把你导向它的电商网站，表面看来微信和百度没有冲突，但今后它可以颠覆搜索，因为微信帐号里可能会出现一些语音机器人，你可以向他们发请求，搜索的入口可能就变成了微信，而非搜索框。

　　我们和巨头之间的差距还是很大的。我们目前主要做几个事情：第一，我们不是社交网络，无线需要安全，安全一定不是由一家掌握你生活方方面面的公司来做；其次，我们是中国安卓上最大的市场。未来，我们是中国第二大的搜索引擎，怎么在无线搜索上有所突破。

　　有时颠覆式创新不需要新算法或可口可乐秘方，所有的颠覆都要从用户出发，只有用户得到收益，你才能颠覆。

　　手机还有哪些颠覆机会？微信是很好的颠覆机会，颠覆了短信，传统电话，这样的机会不多了。微信的用户体验做得很好，甚至比很多中小创业企业的体验还做得好，已经不是简单的抄袭米聊，它的很多功能超越了米聊。它没有百度(过度商业化)这样的问题，从体验上很难(颠覆)。它也不赚钱，是免费的。它甚至颠覆了运营商，它传照片的体验比彩信还好。

　　对大多数创业者而言，有两条路：过去在产业链有大中小公司，现在要么成为没有梦想的小公司，有独特的内容，比如游戏，放在微信和苹果应用商店，用户不属于你。另一条路是颠覆，但颠覆的机会已经很少。

　　颠覆很多时候不是有意的颠覆，刻意的颠覆很难。有三种颠覆方法：发明一种技术，这在中国很难；体验上的颠覆，即从复杂变得简单；三是商业模式，把原来昂贵的变得便宜，把收费的变得免费。

　　未来两年，除了电商和O2O这样的领域会切的比较碎，会有一些机会，在纯粹的互联网领域，可能就剩几家公司，比如腾讯一家独大，底下三五家，底下都是更多小公司。中小公司要么做内容提供商，做分账，要么做合纵连横。

　　移动互联网和传统互联网是不同的行业，不能守株待兔，不要以为在传统互联网的这棵树下可以等到兔子，在移动互联网上也能等到兔子，你必须要有完全的移动互联网的思路。无线互联网关键是发现用户需求。我们目前发现的机会是第三方应用分发市场，手机安全。

　　公司不可能设计战略，想来想去都很扯，很多事情都想不清楚，腾讯做了几十个APP，也就成了微信一个，而且微信一开始可能还是一个外围团队做的，张小龙在做时，马化腾的注意力可能还不在这部分。没准当时马化腾的战略被其他几个人所吸引。

　　在混乱的情况下，忘掉所有的战略，忘掉所有的平台，重新回归用户，观察用户的需求，用户的痛，想办法做出一个东西来，解决用户的需求，用户的痛点，做到极致，就是我说的微创新，把用户需求满足做到极致，做成用户口碑，获得用户，在运动过程中解决战略问题。所以在巨头的阴影下，要比巨头更贴近用户需求，跑得更快，更加专注。

　　我之前见到雷军，他的战略规划很强，如果它专注于米聊，就可能没有微信的机会，当然他在手机上也做的不错。

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