B2B创业公司终于熬出头 VC提重金布局

如果说2014年的创业是TOC的天下，2015年，B2B（互联网+企业服务）的创业项目正在抢夺资本的视线。

但这并不是一个新的领域。十年前甚至更早的时间，一些做企业管理服务的公司就开始尝试植入互联网基因。不过，与现在动辄数千万美金的融资相比，过去十年，这些公司一直处在煎熬的状态。

在互联网领域，B2B可以说是一个非常特殊的行业，它在中国的发展步伐比美国晚了整整十年。

巨资涌入

近日，B2B同城配送云鸟配送获得由红杉资本领投，经纬中国、金沙江、盛大资本联合跟投的数千万美元级别B轮融资。酒店B2B在线直销交易平台蜘蛛旅游网获得君联资本领投的亿元人民币A轮投资。SaaS创业公司纷享销客完成D轮1亿美元融资。

在此之前，企业工作免费平台今目标获得了老虎基金6000万美元B轮融资，估值达到3亿美金。京东则以13亿港币现金（约1.71亿美元）认购了金蝶约10%的股份。

这些数字在2012年之前几乎是不可想象的。

今目标副总裁崔健告诉《第一财经日报》记者，公司成立十年，当时公司最多的时候不到50人，最难的时候甚至不知道下个月工资要从哪儿发。2013年，今目标获得老虎基金的1000万美元A轮融资。

IDG资本合伙人牛奎光认为，过去20年中国没有出现大的B2B成长性公司，原因是中国之前存在很大的人口红利;另外，做企业服务软件一个很大的问题是盗版。

事实上，B2B在2007年曾经火过一段时间，那一年也被叫做SaaS元年，当时SaaS和云的概念开始普及，做云计算的企业多达40～50家。不过，现在大部分都已经不复存在。

“当时大家都是照抄美国，缺乏本地化的考虑，中国用户不买账，而且烧钱也很严重。”崔健对本报记者回忆道。他在这个行业里工作了十年，已经是个“老兵”。

沉寂之后，再次爆发已经到了2012年后。崔健发现，B2B的产品能满足中国用户的需求了，此外，智能手机的发展推动了企业互联网生态圈的快速形成。

企业自己找到门了，商业模式也逐渐清晰，敏锐的VC就开始关注这个行业。2012年开始，已经陆续有B2B项目拿到投资。2014年，B2B整个行业的融资总额达到前年的5倍以上。这头曾经躲在一角默默吃草的小瘦羊终于引来了狼和老虎。

站上风口但仍在早期阶段

国内的一些知名投资机构，如红杉资本、IDG、经纬中国、真格、华兴险峰等都已经明确表示了对B2B的看好。

牛奎光近日指出，移动互联网发展后，完成最多的是连接，为B2B的发展提供了很好的土壤。B2B软件服务本身的形态也发生了变化，从之前看到的软件到现在的APP，变成了一个平台，开始连接买方和卖方，中间的流通环节变得直接，提高了效率;同时，当买方和卖方在同一个平台时，就能够集中起来做服务。

他认为，有平台之后，未来很多大的传统行业都会形成新的格局，包括钢铁、塑料、会务、劳务派遣、物流等行业。

而经纬中国合伙人左凌烨此前表示，企业服务在经纬的投资里比重越来越大。虽然企业数量还没有像to C的那么多，但是增速非常快，已经占到整个经纬投资的10%。

左凌烨称，在经纬美国里，面对消费者服务的项目产生的市值和面对企业服务的项目市值比重约为6：4，相比之下，中国的这一比列可能为50：1，甚至是100：1。

去年，在美国企业的服务市场上，有超过15家企业IPO，募集资金70亿美金，总市值超过400亿美金。

不仅仅是上市公司，以美国的SaaS初创公司Slack和今目标做比较，两家的用户量和在线时长等数据都差不多，但是Slack的估值是28亿美金，而今目标估值是3亿美金。

“这是跟市场环境有关，美国的SaaS市场有大量的盈利空间，中国的这一块市场还非常小，非常早期。”崔健分析。

如果是在一直被VC热捧的电商领域，这个估值的高低可能就会倒过来。

不过，企业服务这一对比的背后是，“中国企业服务市场必将是下一个万亿级的市场机会。”左凌烨说道。

“B2B方面，中国有一个巨大的市场，很多的潜力需要发掘，可是过程中间，一个非常重要的是，虽然是to B，但最后要服务于C端。”IDG资本创始合伙人熊晓鸽认为。

不管如何，从前几年的看不懂商业模式到现在的大踏步进入，VC对于B2B的态度已经发生了180度的大逆转，熬了多年的B2B初创公司们也在加紧逆袭。

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