18个月初创业后，那些找人与找钱的经验教训

《iOS应用逆向工程》图书作者。2015年1月，他以技术合伙人的身份创业，做一个互联网＋房地产项目，给业主和中介提供一个SaaS应用，帮助他们将部分日常工作用更科技化的手段完成，提高工作效率。

2016年6月下旬，也就是在18个月之后，因为核心团队在产品发展、公司规划、合伙理念上出现分歧，沙梓社结束了这段创业历程。与此同时，他也从这段经历中，总结了10篇文章，分别从找人、找钱、找方向、打造企业文化等方方面面进行阐述。以下从找人与找钱的角度进行了复盘。阅读该作者其他文章，请至http://iosre.com/t/topic/4152

合作伙伴的甄选

什么样的业务合伙人算是靠谱的呢？我认为主要有4点需要考察。

良好的人品

人品，是双方合作毫无疑问的首要前提。对于人品的判断，每个人都有自己的方法和标准，我就不在此以偏概全了，只强调2点很多人忽略的细节。

有句俗话，叫“小公司做事，大公司做人”，创业当然是隶属于前者了。需要提醒的是，对于那些来自大公司，自身业务水平一般，但混得风生水起的人，一定要深入了解一下，他们的“成功”是不是因为太会“做人”的结果。人的精力是有限的，如果整天把时间放在“做人”上，就没有什么时间去做事了；无所谓对错，但这种人是不适合参与创业的。

一位非互联网行业的前辈曾跟我说过这么一段话，大意是：“你们互联网人自由创新、开放分享的思维在专业领域是绝对优势，而在资本运作、人情世故的江湖上也许就是巨大的短板。”随着时间的推移，我越来越感觉到这句话中沉甸甸的真知灼见。

在现在的中国社会里，三教九流，鱼龙混杂，“人之初性本善”的结论，是要打个问号的。初次接触跟自己利益相关的人时，一定要留个心眼，防人之心不可无。

相符的三观

三观的概念很简单，但是太“哲”了，感觉不够接地气。我用一个例子作为反面典型，让大家感受一下什么叫三观不合。（注：以下场景适用于早期核心团队的所有成员，而不仅仅是合伙人。）

这个例子来源于前公司举办的一次活动，当时需要每个人讲讲自己对“工程师文化”的理解。一位同事在表达自己的看法时，认为工程师文化的一大特点是“大家有话直说，什么叫工程师文化，就是有什么说什么，就事论事”，我同意这是一个好的互联网创业公司文化，但算不算是工程师文化，再说。

接着，他为了佐证自己的观点，举了一个例子：“你看看硅谷的工程师最大的特点就是随口f***ing，都是这些脏话”。或许是意识到自己的表达有些过火，他又加了一句：“这当然只是一种表现，但说明工程师文化就是非常直接，不加修饰地把自己的感情说出来，不要憋着。”

即使有了第3句话中和第2句话里的强烈匪气，我仍从这短短的3句话中听出：

潜意识里，他认为工程师是粗鄙不礼貌的，不然不会举这种例子；举这种例子，恰恰说明他对工程师文化的理解停留在很浅的层次。

作为工程师群体的一员，我跟形形色色的工程师接触得比较多；在我印象里，这种随口脏话的工程师，占整个群体的比例大概不到5%。同事与我对工程师的认知完全相反，难道他接触的全都是那5%？

一个人的思维方式、言行举止正是自己三观的体现；在上面的例子中，三观的孰对孰错要见仁见智，但想必大家对三观不合已经有直观的认识了吧。

需要提醒大家的是，找核心合作伙伴的标准，跟找另一半差不多，三观问题上一定不能将就，必须充分考察。网上说，情侣在结婚前一定要一起出去长途背包旅行一次，看看互相是不是真的适合对方；我很赞同，而且觉得核心团队在敲定合伙协议前，也应该一起出去搞个自驾游什么的，主要是看看几个人相处别不别扭；人的直觉往往是很准的，如果跟某人独处时感觉很别扭，那你们俩多半是没有合伙的缘分了。

自信不等于优越感

自信和优越感的区别，是我在2011年完成硕士毕业设计的初稿时，从我的硕士生导师那里学到的。

简单地说，自信来自于一个人的内在实力，而优越感来自于一个人的外在表象；自信的体现，是谦虚，是不卑不亢；优越感的体现，是轻蔑，是高人一等。我各举一个例子，大家感受一下。

我有幸亲身接触过一些顶级技术高手，比如PHP语言的创始人Rasmus Lerdorf，《Mac OS X and IOS Internals: To the Apple's Core》的作者Jonathan Levin和《软件调试》、《格蠹汇编》的作者张银奎。

相对于他们来说，我是一个不折不扣的学生；但是跟他们打交道，我可以非常放松，感觉不到任何老师的架子。只要是讨论专业相关的内容，他们一定是侃侃而谈；从谈话的内容来说，内行人又能明显听出他们在各自专业的长期钻研与深度思考，是一种厚积薄发，举重若轻的感觉。

因为工作的原因，我也有幸接触过一些商业房地产中介。他们中的一小部分人，看起来外表光鲜亮丽，穿着笔挺的西装，戴着硕大的“名表”，开着不错的小车，但总是给人一种虚张声势，用力过猛的感觉。比如，在外面吃饭，服务员的服务明明很到位，但他们对服务员说话的口气，总像是在使唤下人，没有半点感谢的意思；跟客户开会，不断地强调自己的来历背景，却对客户提出的产品和业务问题含糊其辞、答不上来。

优越感强的人，其实反而是自卑的；他们的自卑来源于内里与外表的反差，需要通过别人能够感知到的方式来掩盖自己内在的不足，进而包装出一个高大上的自己，渴望得到外在的肯定。

而自信的人，因为本身实力的强大和能力的突出，已经能够自我激励，对外在的肯定就没那么热衷了。

在创业早期，大家的共同目标应该是把事情早日做起来，其他虚头巴脑的东西可以先放一放。如果在这个时期，你的合作伙伴表现出了明显的优越感（比如，特别在意每个人的 头衔而不是分工），那么你就要警惕了，他可能只是想享受被称为 X总所带来的快感，而不是真正想做事。

比你更优秀

尽可能寻找比你更优秀的合作伙伴。Google首席人才官Laszlo Bock的著作《Work Rules: Insights from Google that Will TransformHow You Live and Lead》中写道：

A good rule of thumb is to hire only peoplewho are better than you.

招聘尚且如此，合作岂不更甚？

再一个我的切身体会：跟与你差不多，或更优秀的人合作，你们的思维在同一个层面和维度上，沟通起来没什么障碍，会轻松一点。

有的朋友可能会问，比你更优秀的人，为什么要“降级”跟你合作？我的理解是，术业有专攻，你的合作伙伴在他专业上的积累，应起码跟你在自己专业上的积累持平；你们在各自的专业上优秀程度相当，或有一方更优秀。

有的朋友问，我知道自己还有很大提升空间，但在认识的人里，我已经算比较优秀的了，怎么办？

乔布斯给出的解答是：If you haven't found it yet, keep looking.Don't settle.14

总得来说，以上的4点，是我认为靠谱的合伙人必备的素质，是对别人的要求。

初次融资的门道

我们的天使轮融资过程是比较曲折的。具体的时间我忘了，只记得是在去年穿长袖的季节开始融资，先在上海见了几家没有理想的投资方；然后到了穿短袖的季节，前后去了北京2次，又见了几家，进展还是不大；最后是到了穿棉袄的季节，在上海找到了投资方。

有趣的是，我们每阶段找融资的心态，都跟当时的天气差不多：从最开始在上海的萌动期待，到北京的满怀热情，到最后上海的心平气和，经历了一次心态的起落，体味了一次欲速则不达。这也让我明白了一个道理：把心思放在找投资上，你就找不到投资；把心思放在做产品上，投资就会来找你，

因为每个投资人的风格都不太一样，我也仅参与了一轮融资，只见了20来家投资人，这里谈3点我的切身体会以及应该注意的地方。

Pitch小贴士

拉投资时，给投资人做汇报的行话叫“pitch”。pitch逻辑如何梳理，幻灯片如何制做，pitch时的语气、表情应该怎么样，把“pitch”作为关键词，网上随便一搜就是一大堆，很多都说得很有道理，值得集思广益。

但是，pitch的骨架可以参考别人的，内容却一定得自己原创。有一点需要强调，就是pitcher一定要知道自己在说什么，说自己能听懂的话，不要自欺欺人，不要不懂装懂，不要盲目使用网上看到的“潮词”，结果投资人一问就懵圈了。

我记得Peter Thiel（彼得·蒂尔，《从0到1》作者）去年来上海讲课时，举了一个潮词的例子，引来满堂哄笑。大意是：

我们的项目是一个基于云平台和大数据的分布式VR系统，它支持机器学习和人工智能。

这么一段玄乎的话，其实啥也没说。

在我的理解里，pitch跟毕业答辩性质类似。写好了论文，准备幻灯片，然后在几位老师面前把你毕业设计的项目给讲一遍，让他们在能够理解的基础上肯定你的成绩，就达到目的了。在准备pitch时，不妨在脑袋里多过几遍学校里优秀答辩的细节，他们是如何把老师带入自己的节奏，引人入胜的：先交代项目背景，然后介绍国内外行业现状及发展动态，接着引出想要解决的问题，再展开来讲自己的解决方案，最后延伸到用户、市场等等……

不要只看钱

很多创业菜鸟认为，自己现阶段唯一需要的就是钱；就像我牵头做第一个独立项目时一样，认为只需要技术人员就可以搞定了。其实这个想法，就跟不少人吐槽的“我有一个好的想法，只差一个程序员啦~”有异曲同工之“妙”，两者都很幼稚。现在想起来，那时候的我真是傻得可爱。

在互联网时代，一个完整的商业产品，是由解决方案、商业模式、业务闭环等方方面面因素综合形成的。单一的App，顶多只能算是解决方案的某一部分的具体实现，只是产品的1/N。

这方方面面的因素，有的是钱可以搞定的，有的是有钱也不好搞定的，有的甚至是钱不能搞定的；但一般都是可以搞定的。“投资人”里的“资”，很多人狭隘地理解为“资金”，其实是有偏差的，我认为应该理解为“资源”；对口的资源，往往比钱重要得多。

在找投资人时，要全面分析公司现阶段需要什么“资”，综合看待投资人能给你带来什么“资”；这2个“资”，都绝不仅仅是钱那么简单。一位业界前辈曾跟我说：只有钱的投资人，是最不值钱的。

我深以为然。

另外，虽然我们社会目前的（歪曲）价值观是有钱即成功，但很多有钱的“成功人士”，本身其实是一泡烂稀泥。如果你碰到了只能给钱，同时还要插手公司业务，或者要求3年上市，甚至约定下轮退出的投资人，那你很可能遇到了赚快钱的投机分子，而不是做事业的翩翩儒商，就要提高警惕了。成天把心思放在投机倒把，算计别人的人，怎么可能还有心思去做事呢？远离这种人吧。

留一手

前文中有一句话：你们互联网人自由创新、开放分享的思维在专业领域是绝对优势，而在资本运作、人情世故的江湖上也许就是巨大的短板。

我举一个例子。在第二次去北京找投资时，随行的有一位CEO的朋友，她介绍了一个投资人，而且这家公司的来头很大，目前总资产已近2000亿元。

我们下午4点多到了这家公司，开始pitch。三伏天里，穿着休闲西装，戴着金丝眼镜的X总，十分仔细地听取了我们的pitch，然后详细询问了一些细节，表露出了对我们的浓厚兴趣；整个pitch持续了2个多小时，结束后，CEO的那位朋友还跟他们一起吃了饭，回来也跟我们反馈说，他们很感兴趣。

但是后来就没有下文了；他们也没有主动联系我们，我们联系他们时，得到的回复也是“在考虑”。正在我们纳闷的时候，他们自己的产品上线了——一个跟我们同一领域，性质一样的竞品。

朋友的朋友，资产2000亿的公司，都能干出这么low的事来，你还有什么理由不留一手？

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