00年卖网站赚千万，十年做端游亏损过亿，如今在创业身价数十亿

Layabox是一家HTML5引擎技术的提供商与游戏发行商，也是国内为数不多专注于为大型HTML5游戏开发引擎的技术型公司，旗下有LayaAir，LayaPlayer和LayaOpen等产品。

他们主打的Laya Air引擎，支持使用AS3、TypeScript、JavaScript三种语言开发HTML5，主要用于游戏，也可用于营销、教育等场景，核心库为100K左右。

2016年5月，Layabox首次披露A轮融资成功，进帐金额1亿。

创始人兼CEO谢成鸿是和陈天桥等游戏人一代的资深从业者，并且精于技术开发。1999年，凭借HTML游戏年入百万，也是2000年全球最大的页游平台“可乐吧”创始人。2011年开始，投身HTML5引擎的研发之中，先后使用自家Laya引擎推出了休闲游戏《疯狂雪球》、卡牌游戏《三国喵喵传》、动作游戏《猎刃2》。

《醉西游》游戏画面

近期，PC端流水超6亿的《醉西游》，通过Layabox的引擎改为HTML5在QQ浏览器内首次删档封测，FPS数据达到60帧，已经接近App体验。

大型H5游戏的未来再次引起关注。

解决兼容性和性能问题

关于技术层面的内容，各位可以在网络上找到大量技术贴。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）和谢成鸿聊了聊HTML5行业的问题和趋势。

他在2011年决定入行时，两大问题困扰着整个H5行业——性能和兼容性问题。

第一个是性能，H5游戏常常给人卡顿和刷新率低的印象。

Layabox在经过这几年的不断调试之后，特别Laya Air引擎采用C++实现H5通用加速器，性能上已经基本媲美原生App。

第二个是兼容性，大量以Flash为开发语言的游戏无法在H5环境下运营。

Flash一直是游戏开发者常用的开发语言

直到App出现后，其势头才渐渐变弱。如果H5能够提供一种兼容Flash和App的开发语言，特别是对于游戏开发者来讲会省去很多力气。

所以针对这个痛点，谢成鸿主导开发了名为LayaFlash的产品，可以把旧有的Flash游戏转化为H5游戏，放到移动端上运营。

同时，开发者使用最新的LayaAir引擎编写完游戏，可以同时发布H5、App以及Flash页游三个版本。H5最难搞的兼容问题，就这么解决了。

目前，LayaAir的月新增游戏CP达到十几家。

HTML5技术目前的优劣势

谢成鸿告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），业界对于H5游戏应该有的定位和特点还不是很了解。现在很多厂商拿H5游戏做一个体验版，仅仅作为游戏的引流手段。

然而这样的体验版大多都很Low，和游戏本身的玩法没有任何的共同点，对游戏有很大的伤害。

就腾讯给出的H5游戏转化率来看，比起App高出不少，这其实是对于H5游戏的利好消息。而能够达到这一点，主要出于H5游戏的几个优势：

试错成本低，能够实时修改；

游戏品质基本能接近大型游戏；

渠道营销成本相比App低得多；

次日留存平均能达到20%。

不过，谢成鸿也承认，目前H5游戏同样有没有解决的问题。

其一就是专业级玩家还不多，付费能力要低于手游和端游。

其二是整体的付费率偏低，在6%-8%左右；

其三是缺少精品和吸引眼球的爆款。

谢成鸿认为，随着类似《醉西游》还有《猎刃》这样改变的大型H5作品陆续上下，整个市场在2015年的观望气氛会逐渐转为参与。

16年前创办的页游网站

谢成鸿是不折不扣的游戏老兵。

1988年，还在读大学一年级的时候，喜欢玩游戏的谢成鸿就想着自己去编写一个游戏玩。1996年，他用RPG的形式做了一款游戏教育软件，引起了很大反响。

有一天，他看到一个外国人用网页写了超级玛丽，当时就很惊讶，HTML技术竟然可以达到这样的效果。后来他就自己琢磨HTML技术，开了公司做了几款小游戏。他和新浪合作，3个月赚了300万。

一不做二不休，2000年，他索性做了一个叫“可乐吧”的页游网站，当时与联众、中国游戏中心并列为三大页游网站。

打雪仗是“可乐吧”上的经典游戏

可惜，可乐吧虽然流量很高，但是不赚钱，到底有多不赚钱，据说有一个故事是这样：

那时候有一个写外挂程序的人（外挂：用来在游戏中作弊的程序——作者注），专门给“可乐吧”上的一些游戏写外挂。后来，他甚至发邮件来嘲笑可乐吧，因为他靠外挂赚来的钱都买了房子和车子，可乐吧却面临变现难题。

后来，当腾讯决定进入休闲游戏后（我们也知道后来腾讯的发家史），谢成鸿知道这条路走不通了，就把可乐吧卖了。

之后，谢成鸿进入端游领域，但谁知一耽误就是八年。

当最后一款3D端游《猎刃》推出失败后，投资人撤资、被迫裁员，300多人的团队，裁减到几十人。面对大笔遣散费，谢成鸿没有选择破产，他卖掉了自己的房子。

制作游戏的雷区

聊起在端游市场中沉浮的这段时间，谢成鸿给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）反思了做游戏行业容易踩的雷区。

第一，创业者本身能不能认识自己的优势。

谢成鸿说，其实自己不是最好的游戏制作人，却是一个不折不扣的技术控。他觉得，如果要在游戏内容领域有所成，必须是顶级的专家。

相对玩游戏，其实谢成鸿更喜欢钻研技术和程序。所以在2011年，他才决定发挥自己的优势，在H5的引擎技术领域创业。

第二，不能一味追求完美的品质，必须兼顾市场和时机。

谢成鸿的团队曾经开发过一款叫《猎刃》的游戏，看起来和《怪物猎人》很像。07年获得投资，08年发布，却到了12年才正式上线。

其中四年时间一直在打磨技术、美术、动作打击感等细节。

然而，2012年时，单个用户的营销成本已经涨到200元了，在这种成本面前基本怎么做怎么亏。对游戏来说，一旦失去了最好的市场机遇，其实是逆势的斗争，等待自己的只能是苦涩。

谢成鸿说，成功的游戏有相似的成功轨迹，失败的游戏却有各自不同的失败原因。这么多年的创业经历，给予他的，无非是宝贵的成功经历，和更宝贵的失败经验。

所以2014年，他创办Layabox，专做H5引擎开发，并获得了合力投资天使轮1000万元投资。目前，公司正在进行A轮融资。

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