从200亿估值到20亿欠款 却在上市之前跌入谷底

　　可能很多人都不知道：凡客还活着！

　　而且在慢慢变好！

　　“凡客还活着？！”

　　这或许是你打开文章想要问的第一个问题！

　　这个创立9年、融资轮数高达7轮，却并未走到上市而是喘息至今的，曾作为国内最著名的互联网电子商务公司之一的企业，可能已经成为一个电商界无法复制的样本。

　　“最近关于凡客的报道越来越多，在用我过去的照片和曾说过的一些话。每次看到，我内心都觉得，这个肥头大耳的(老在说大话的)家伙怎么这么讨厌呀！”陈年调侃的说到，但他却坚持：

　　“不下100个人建议我做个新品牌，我都听不进去，因为事关尊严，事关尊严，事关尊严”。陈年十指交握，轻微揉搓。

　　凡客！火三年！落三年！潜伏三年！

　　9个月融资4200万美元

　　估值30亿美元

　　2007年，凡客还没有注册，就已经得到了第一笔200万美元的融资。10月18日，凡客正式上线了。(A轮)

　　凡客的横空出世+电子商务的广阔前景，让其快速窜红，并成功引起了投资圈极大的反响，很快收到了多家风投资本战略投资。

　　2007年底，凡客获得了国内顶级投资者软银赛富的1000 万美元投资。(B轮)

　　2008 年 7 月，凡客获得启明创投联手 IDG的约 3000 万美元投资。(C轮)

　　短短9 个月内的时间里，凡客就已完成了4200 万美元的融资。

　　2010 年 5 月，凡客获得老虎基金5000 万美元得投资。(D轮)

　　2010 年 12 月，不过短短半年，凡客又获得了联创策源和 IDG1 亿美元融资。公司估值超10亿美元。(E轮)

　　2011 年底，陈年又宣布了2.3 亿美元由淡马锡和嘉里集团的第六轮融资。(F轮)

　　至此，凡客已经累计获得了4.2亿美元的融资！估值30亿美元！但并没有上市！

　　(如果放到今天这样一个创业环境下，融到C轮的企业基本上就该考虑IPO了，而融到F轮，那就等于有了一个辉煌的明天！而对于为什么没有上市，这是在下一个三年里需要讲述的！)

　　2010年，成立只有3年的凡客销售额高达到20亿元，2009年5亿元的4倍，是2008年1亿元的20倍！

　　(凡客的T恤、帆布鞋一时成为了年轻人的标配！各大校园里充满凡客的味道！如果当时你没有件凡客的衣服，甚至都会被说成是跟不上潮流！)

　　同时签约了韩寒和王珞丹

　　同时找到黄晓明、李宇春做代言

　　而凡客体更是遍布了大街小巷，风靡一时

　　这一年是凡客成绩最好的一年！

　　也是这一年，让陈年的凡客开始膨胀！

　　从100亿目标到20亿欠款！

　　2010年底，陈年将2011年的业绩目标从40亿提高到60亿元进而又调整到了100亿！是2010年的5倍！而对于这样的一次大跃进，却得到了公司管理层一致的认可！(还有消息称，2011年凡客销售目标为100亿元，2012年的销售额如果达到300亿元，就考虑在当年下半年或2013年下半年上市。甚至，凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。)

　　因此

　　2011年注定是凡客最热闹的一年！

　　从100亿的销售目标，推算出需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。

　　按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。

　　在“鼎盛时期”，凡客的员工总数高达13000人，拥有30多条产品线。

　　玩命招人，最疯狂的一天竟然可以入职500人；

　　两个月内，在全国建立了30个库房。

　　2011年10月，凡客向美国证监会提交招股说明书，11月5日递交了上市申请。公司高层都已做好了去纽约的准备，期待敲钟的历史一刻！

　　此时的凡客，所有人都沉浸在这种热闹的“喜悦”中！

　　而事实却是，凡客早已失去了当初只做垂直电商的初衷！

　　2010年6月底，凡客的总库存为1.98亿元；

　　2011年6月底，这一数字为8.5亿元；

　　2011年9月底，凡客的总库存竟然高达14.45亿元。总亏损近6亿元，营收为32亿元，仅为目标的三分之一.

　　最严重的时候，凡客的库存尽然高达20亿，欠债十几亿，公司每个月依旧在净亏损8千万.

　　尽管此后的陈年已经意识到了凡客存在的问题，开始想尽办法降库存，提高毛利率，但收效甚微！

　　就这样！没有达到销售目标的凡客还背负了十几亿元的债务，上市之路也夭折了！

　　从2013年下半年开始，陈年每天都要面对债主追逼。

　　从坐上神坛到跌入谷底，只是一念之差！

　　巨额债务为何能再融1亿美元？

　　2016年初，陈年更新了一条状态：“最近两天，有机会回望凡客重置这两年，心里最想说的话是：让我们重新认识一下吧，然后，重归于好。只有上帝知道我有多爱你。”

　　并且，陈年坦言现在自己无比轻松：库存及债务问题都解决了。凡客不仅还活着，而且熬过了最为黑暗的那段时间。

　　巨额欠款的凡客靠什么撑过最落寞的三年？

　　答案是——“基情”

　　凡客的陈年和小米的雷军是互联网界的“基友楷模”；

　　2000年，陈年加入雷军创办的电子商务网站卓越网。卓越网卖给亚马逊之后，陈年着手创办了凡客，而雷军则是凡客的第一位天使投资人！

　　2011年到2013年，雷军增持凡客，凡客则表现出“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式！

　　2013年底，雷军领投陷入谷底的凡客完成了G轮1亿美元的融资，解救了陈年！

　　2014年小米4发布会，雷军着凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋出席，而在之后的每一场发布会同此！

　　小米的合作快递如风达，也曾是凡客旗下！

　　时至现在，在陈年和雷军的微博上，两个人的恩爱也是随时随地在秀！雷军穿着凡客的衣服，陈年用着小米的手机！

　　放下一切！从“0”开始！

　　2013年8月，陈年以决绝的姿态宣布了凡客的惨烈转型！

　　舍弃了千万元的房租从市中心搬到大兴亦庄闭门修炼。

　　从30多条产品线到只为把一件衬衫做好！

　　员工从13000人骤降到了只有300人！而这300人中绝大多数都是凡客最初的员工！

　　2013年年底，陈年去日本见了衬衫大师吉國武先生，从领子到版型，再到衬衫的每处细节！这时，陈年才意识到，什么是专注、极致！

　　去日本是为了学习设计、版型，之后，飞去越南，因为越南是工厂！

　　2013年10月到2015年5月，将近两年的时间，陈年有四分之三的时间不在北京。在日本—中国—越南三国往返的日子里，最终诞生了80支免烫衬衫！

　　放下噱头，平凡归来！

　　2014年8月，在798的一座厂房里，舞台中央，身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年，声音响亮而有力。

　　(这衣服搭配，这姿势，和雷布斯俨然情侣装)

　　在这个兼具罗永浩的“情怀”与雷军“为发烧而生”的发布会上，陈年带着这款“凡客80免烫衬衫”重新上路了！

　　2015年4月1日，愚人节这天，北京五棵松万事达中心，凡客又以“一封情书”为主题，展示了自己对T恤的独具匠心！

　　(泪点低的请自备纸巾)

　　又是大半年，上一次是衬衫，这一次是T恤。

　　2016年陈年在微博上越来越活跃，这次，陈年开始着手策划文艺T恤系列，用张爱玲、穆旦、马尔克斯的文字，找到设计师来设计图案，碰撞印制方案……

　　而在发售的第一天，凡客官网的销量就增长了3倍，之后的三天，销量增长到了5倍。

　　从三年前只穿Prada到全身上下都是凡客出品，从对服装一窍不通到对自家的产品了如指掌。

　　陈年经常自信地说：

　　我们的衬衫和牛仔裤，比优衣库的好得多！你穿穿看就知道了！

　　改变策略后的第一步，是华丽的转身？还是垂死的挣扎？都需要时间来证明。

　　从开始到最终走向成功，ZARA用了40年，GAP用了46年，优衣库用了53年，H&M则用了68年。

　　而在9年经历了大起大落的凡客终将如何？

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