大一男生组建创业团队60天收入30万

当很多大一新生还在努力适应大学生活的时候，大连理工大学学生曹健已经开始创业之旅。现在还是大三学生的曹健，创业已经3年，他创立的依托高校资源的补习机构——“学创壹+”，现在已经在东北高校中小有名气，曾创下过60天净收入30万的创业奇迹。

大一新生创客之梦从补课开始

今年暑假，曹健又要忙忙碌碌一个夏天了。因为他有自己的补习机构，暑假是一个“经营旺季”，他要为自己的“生意”忙碌。简单地说，曹健是一名“创客”，而且是一个小有成就的“创客”。而他的创客之梦是从3年前的大一开始的。

就像很多初进高校的大一新生一样，三年前，当曹健第一次迈入大连理工大学的校门时。他在考虑两个问题——如何学习？如何生活？

学习的事情自不必提，好好学便是了。但如何生活却需要琢磨一番。曹健的家庭并不算富裕。因此，他需要自己找一些补贴生活费用的手段。于是，还是个大学新生的曹健，便开始了自己的家教生活。

“从大一开始，我就自己做家教了，到第一个假期的时候，我带了四个孩子。”曹健比较能说善聊，这样的性格为他的家教事业增色不少。而随着他对大连地区家教市场的逐步深入了解，他也发现了一些问题。

从单打独斗到成立自己的机构

“当时的家教市场还是比较混乱的，大学生一般都是‘单打独斗’，没有一个统一的组织，我觉得这样有点儿埋没大学生的才华。”曹健想，自己能不能建立一个联盟，带领大家把家教市场从师资到价格都“统一化”一下，进行一个规范化的管理呢？正是这个念头，让曹健正式走上了创业的道路。

从最初拉上几个同学作为主讲教师开始创业，到成立自己的补习机构——“学创壹+”,目前，曹健的教师团队已基本可以覆盖东北三省所有“211工程”和“985工程”高校的优秀大学生讲师资源，甚至曾创下过60天净收入30万的创业奇迹。

“目前我们已经拥有了十多名骨干‘教师’，最多的时候，一次宣传就能影响二三百名学生。”曹健说。

管理步入正轨后，他也开始着手扩张自己的机构的规模。目前，“学创壹+”已经形成了大连、阜新、锦州、本溪四地联动的发展局面，并在这些城市形成了良好口碑。

不管团队如何变化创业要继续

过完这个暑假，曹健就要升入大四了。他要面临对未来人生道路的抉择。同样面临抉择的还有他刚刚成立不久的管理团队。

“马上要大四了，我的团队成员很多人有了新想法，有考虑考研出国，有的要毕业工作，大家的想法不是完全统一，这对我来说的确是个问题。”曹健说，这意味着自己刚刚组建不久的团队，很可能面临着一次重新的“洗牌”。“这对我来说，意味着之前建立的人力资本很可能丧失。”他说。

事实上，曹健就已经开始未雨绸缪地寻觅一些更有想法的人来充实自己的团队，因为对他来说，未来没有那么不确定。因为不管自己的团队如何变化，创业是他一定会走的一条路。

优势：全部课程结束后再收费

问：现在社会上补习机构那么多，你觉得自己的优势在哪？

答：我把我们这种教学模式叫“朋辈教学模式”，也就是搭建一个平台，一方面组织优秀大学生与初高中生的直接对接，面对面的授课；另一方面，做好这些“老师”们的课前培训，以及和家长的沟通、服务工作。

我们也许没有专业的教师讲得好，但我们是最接近高考的那群人。作为从高考走过来的人，非常清楚学生们需要什么，问题在哪里。同时，我们更容易和学生交流，没有障碍，他们也愿意接受我们。

还有一点，社会上补习机构是靠名师来做推广的，而好多家长也付不起费用，愿意相信我们。这使得把需求的双方对接，大学生需要养活自己，家长需要提高孩子成绩，双方都达成了自己的心愿。

另外，我们是全部课程结束之后再收费，在这个过程中家长有不满意的地方，我们随时调整，因为在选择老师上面的严格，所以几乎没有学生在我们这里补课没有效果的，家长让我们有机会体现了这一点。

磨砺：两年努力组建管理团队

问：创业中的困难是什么？

答：如何建立一个管理团队非常关键。应该说，从创业初期开始，机构的业务就一直保持得不错。经过几年的发展，我们已经有了多名相对固定的教师，也有了四五十名学生。但那么多人来了，就意味着一件很痛苦的事情——业务量增加了，但负责统筹管理的却几乎只有我一个人。统筹“老师”们的福利待遇、策划招生宣传、了解学员状况、沟通家长做好客服……

没有人跟你商量，这就不免会在管理中出现一些偏颇。这时候，我很希望有一个团队帮我一起做这样一件事。

大连理工大学“大学生创业中心”在解决这个问题上，发挥了很重要的作用。在这里，我结交了一批志同道合的伙伴，经过长达两年的一次次交往和沟通，终于组建了一支成熟的管理团队。

记者 辛敏娟

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