大学生“创”出全国最大二手书交易平台

大学生总会遇到处置大量旧教材和书籍的问题。当废纸卖了可惜，向学弟学妹们售卖二手书，又费时费力。其实，旧书市场商机无限。南昌就有5个大学生嗅到了商机，他们创新创业的目光跳出了传统的校园市场，聚焦到互联网上的市场。敢于第一个吃螃蟹的团队，由最初拼揍2万元组建旧书网站，经过8年坚守与拓展，打造出一个全国最大的二手书交易平台——“有路网”。

起步：从废品中发现商机

8月13日，记者走进位于南昌经济技术开发区清华科技园内的“有路网”，寻访这几位创客，并了解他们的创业之路。赵亮就是创始人之一，回忆起当年的情景，赵亮感慨道，2006年临近毕业，看着周围的人都在紧张地找工作，我也在开始自己的打算，就是创办一个专门销售二手教科书的网上二手书店。

由于当时国内专业的旧书销售网站很少，更没有大型旧书销售网站，“为什么我不能做个线上平台为大学生们提供廉价又环保的二手教科书呢？”这个想法一出现，赵亮便集合了4位与自己志同道合的同学开始做市场调查，他们发现旧书没有网上营销平台，当时高校教材也逐步放开，学生可自主订购教材，并且旧书价格低廉，不影响使用，对高校学生吸引力大，高校二手教材市场也在慢慢形成。

意识到机会来了的他们很快想办法凑钱，并在2006年10月份筹划创办网上二手书店“有路网”。赵亮将客户定位为大学生，并有针对性地将销售物品细分为二手教科书，带着成为“细分领域老大”目标的赵亮开始朝着“电商”的方向大刀阔斧地逼近。

成长：四处收书来回搬迁

创业开始，他们自己怀揣着梦想跑到各大学校去收购书籍，但是一天下来去不了几个地方。最终他们也摸索到了一条最好的收购渠道，那就是与各大高校的废品站合作。

“刚开始我们什么书都收，到后来我们经过筛选之后才会收集。”为了实现采购标准化，降低成本和采购风险。2008年开始，他们通过研究，自主开发了一款名为“扫描枪”的软件。通过扫描书上的编码，可以准确地定位出这本书的类别、有多少人购买、评价以及未来的销量。并组织研发团队研发出一种可以在扫描书籍二维码的同时连接“有路网”信息库的软件，让工作人员在全国各地收购时清楚书籍所需的收购数量，使不专业变得专业。

随着书籍的增加，新的问题也随之而来。因为他们并非是专业的采购员，有时候他们收进的书籍并没有市场，而且电脑使用率也不高，网站一直“默默无闻”，他们进入了销售低谷。因为书籍迟迟没人购买，赵亮将网站访问量达到500、日营销额达到500元作为目标。他们重新制定宣传手段，开始制作海报并张贴在高校的各个角落。因为是“货到付款”，赵亮骑着摩托车送货，有些买主在网上订购了很多的书，却在付钱的时候对书进行各种筛选，导致赵亮不得不将一大部分书籍重新骑车带回来。经历的次数多了，赵亮笑称自己是“移动书店”。

2013年，赵亮在兆丰木业租赁了一个将近2000平米的仓库，可是还未到租期，仓库却被仓库主人临时告知要收回，无奈之下的赵亮只得另谋他所。他每天开车出入各大仓库，终于在昌北投资工业园找到了一个适合的仓库，陆陆续续搬了20多天才将书籍按照顺序安置妥当，但是搬迁让网站被迫停运，这让赵亮白白损失了十几万。一波未平一波又起，搬迁过来才半年，仓库主人又将仓库提前收回，赵亮气愤之余又转头寻找另一个藏书之所，这一次的搬迁不仅让赵亮损失了二十多万，也让“有路网”的口碑遭遇到极大的冲击。

成熟：成全国最大网上二手图书商城

赵亮的困境是在2007年的10月份出现逆转的。又是一年开学季，因为赵亮卖的书物美价廉、口碑极好，一大波大学生开始在“有路网”订购二手教科书，就在这一个月里赵亮足足赚了好几万，“有路网”的销售市场也开始越变越广。

2012年，为满足不断增长的顾客需求，帮助南昌实体旧书店与潜在购书者牵线搭桥，“有路网”增加了店铺入驻板块。两年时间，就吸引了上千家旧书店入驻，扩充了数百万册图书。“他们的入驻既促进了发展，更为我们留住了客户，从而形成了一个循环的作用。”赵亮告诉记者。同时，我还会剔除“有路网”中不诚信的卖家，不允许店家卖盗版书、禁书甚至玄幻小说这种对青年一代成长无益的书籍。

2015年，“有路网”已经成为了全国最大网上二手图书商城，刚创业时不足60平米的仓库，如今已经是6000平米；刚创业时只有5个人，如今已有70多位年轻的工作人员。赵亮还是不知足，他说：“下半年我们要加大对旧教材的采购，争取占有市场的百分之六七十，而且我们还要增加新书尾货、电子书、办公用具、文体用具的销售，满足客户的所有需求。”

记者万晓霞胥岩

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