佘福元：打造武汉版“爱情公寓” 获千万投资

清晨6点的江城武汉，天已放亮。位于武汉市徐东大街的“福星惠誉·国际城”小区开始苏醒，习惯早起的佘福元，喜欢站在小区花园里向上仰望，看到租户窗口点点温馨的光晕，这位“大家长”的心才踏实。

随着小米科技CEO雷军的1000万元风投到位，佘福元的“可遇”青年公寓即将突破1000间，他也成为武汉出租房市场最大的“二房东”。

进入毕业季，佘福元有点抑制不住内心的兴奋：武汉30万大学生毕业，成为搅动租房市场的“活鱼”。这个武汉科技大学的硕士研究生有一个朴实的梦想：在钢筋混凝土的大城市里，为青年白领安一个温暖的家。

“二房东”的互联网思维

白色家具、绿色墙纸，精致花瓶，可爱的玩偶摆件，年轻人喜爱的照片墙……走进佘福元打造的“可遇”青年公寓，简约时尚的风格让人眼前一亮。“‘可遇’，就是可遇亦可求，遇到属于自己的家，求得更好的居住环境。”佘福元解释。

据他介绍，每套公寓面积约15平方米，有卫生间、厨房、活动室，住宿、休闲、娱乐都很便利。

寻找房源、装修设计、购买家具，佘福元事事亲力亲为，甚至为租户换灯泡、修马桶，他也能挽起袖子就上。“我年轻，也租过房，知道年轻人的需求。”

对于房屋的装修布置，佘福元已是相当熟稔，他经常到宜家淘宝，“豫都元一张小桌子、500元一个沙发，既时尚又实用”。

如何花最少的钱装出最时尚居家的房子，佘福元做过很多“功课”：逛建材市场打探行情，逛大型家具卖场学搭配，比对实体店和网店的同类物品后，他摸索出一套自己的装修经。

在租客眼里，这个“二房东”很有互联网思维，比较“潮”：房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁等一条龙服务，他的公司都包了，还为年轻人打造社交圈。但最吸引年轻人的，还是他提供的贴心管家服务，定期巡房、保洁、组织房客互动交流。“租户上传保洁、报修、交房租、收发快递等需求后，管家会在第一时间上门服务。”佘福元有点小得意。就在上个月，他们邀请徐东片区的年轻租客们唱K、打桌球，这让大量繁忙而找不到对象的年轻人，颇为心动。“可遇”被租客们戏称为武汉版的“爱情公寓”。

一分钟路演引来两百万风投

在老师和同学眼里，佘福元“很不安分”，他的创业之路从进大学就开始了。

钱不多，他就摆摊卖小玩意——荧光棒、镜子、手机充值卡……毕业时，他竟攒下20万元。

2009年，大学毕业，想见大世面的佘福元进入阿里巴巴，仅两个星期，他就做到了销售组业绩第一。为了省钱，他和伯父合租一个15平方米的小房间。那是北京某大学的改造房区，挤满了北漂的年轻人，有的还拖家带口，佘福元称“那简直像是一个城市的贫民窟”。

几个月后，经朋友启发，佘福元辞职，到成都和朋友创业B2C电商，通过网站站群销售电子产品，不到两年时间就积累了200多万元资金，却由于一次投资失败亏损殆尽。

2012年，佘福元选择来到武汉科技大学读研，缴完学费，经济上就已捉襟见肘。“租赁市场一片混乱，有些中介挂羊头卖狗肉，让身在异乡的我找一处落脚之地都颇费周折。”佘福元感慨。

一次，研究生同学偶然说起服务式公寓行业的发展，让他心里一亮。联想起在北京、武汉的找房住房经历，商业细胞敏感的他，发现了商机。事后，他做市场调研、估算成本，决定试试水。

他先在武昌的南湖附近租下一套毛坯房，按照自己的设想精装修。随后，他试着把房子放到租房网，没想到一个星期就租出去了，利润丰厚。佘福元大受鼓舞，他四处筹钱，借了70万元办公司，做起了“二房东”事业。

一年后，房源增长，并依靠良好的口碑在年轻白领中传播。为了扩大规模，他期待更多资本的投入。得知参加光谷创业咖啡举办的“青桐汇”能获得投资者的青睐，他欣然登台。第二天，200万元投资轻松落袋。

用这笔资金，他如愿以偿扩大了规模，租出的公寓房从100套增至200多套。他还将房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁等服务内容整合，开发出一款线上看房、线下体验的手机APP。借此，他的生意做得更加得心应手。

2014年11月，“‘YOU+国际青年社区’5分钟搞定雷军，获投资1个亿”的故事疯传，让佘福元艳羡不已。大量的资金开始涌入这个行业，原本认为自己只是小打小闹的佘福元看到了行业的潜力。

“为青年白领安一个温暖的家”

“起于2003年、终于2013年的房地产黄金10年已经过去，为城市留下了大量处于沉睡状态的城市黄金——6000万套的存量房，价值60万亿到120万亿的城市闲置资产。仅以每套每年3万元的租金计算，每年有1.8万亿的价值在白白浪费，这一足以容纳上百家上市公司的市场，还没有得到足够重视。”佘福元第二次在光谷创业咖啡举办的“青桐汇”路演中说。

“这小伙子有眼光。”光谷创业咖啡创始人之一李儒雄对佘福元很是赞赏。今年3月，经李儒雄引荐，佘福元被小米CEO雷军邀请到北京面谈，“我们只聊了10多分钟，就把投资的事搞定了，1000万。”佘福元说。

佘福元对发展宏图胸有成竹：通过电脑、手机APP、微信等全渠道实现租房、服务、社区的O2O闭环，重构租房市场格局，为青年人提供高性价比、有尊严的品质租住生活，成为城市精品公寓租住体验的领跑者。

“只要有流量，就有钱赚”，佘福元用这句互联网金句类比，“只要有租客，就有盈利模式”。赚房租、收服务费只是他计划的盈利模式中最直接、简单的一种，巨大租户形成的盈利空间，才是他真正看中的。

“雷军提醒我，前期不要想着赚钱，先把品质做好。”佘福元说，这正是他做青年公寓的初衷。

今年毕业季，佘福元的“可遇”青年公寓将扩大到1000多间。“这只是第一轮投资，我们的目标是上市。”佘福元信心满满。

谢晓丽 雷宇

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